2014年12月11日，海峡都市报就厦门不少P2P平台设立线下网点现象，对中国互联网金融诚信联盟秘书长袁善祥进行了电话专访。

　　中国互联网金融诚信联盟秘书长袁善祥用中国互联网金融诚信联盟在北、上、广、深等城市的调研走访数据：一些比较热门的P2P平台一般一个点击就要50~60元，转化率10%左右。而这10%的转化中，还有很大一部分是所谓的"羊毛党"，只有30%~40%的注册用户会真正开展投资。"整笔账算下来，一个真正有效客户的获取成本，需要达到1600元以上。"用来证实网贷平台布局线下网点推广的背后原因则是线上推广成本高、成效少，既是顺应之举，也是无奈之举。

　　建议：严防违规风险

　　同时，袁善祥建议：P2P平台严防违规风险。"现在P2P行业的推广成本确实非常高，从一定程度上讲，大家其实是在为行业推广买单。"袁善祥告诉记者，P2P还处于行业发展初期，平台推广者100元的营销费用，可能就有几十块是用来推广"P2P"这个品类，其余的才是推广自身的品牌、产品。

　　袁善祥还说：受众窄、征信体系不完善，是把P2P平台逼往线下的主要原因。袁善祥表示：P2P行业确实有一批职业投机者，但是这些人总量偏少，而且对利率的要求远高于对风险的把握，而一般的P2P平台在线推广对他们是很难产生效果的。目前网络的主要用户是20~40多岁的群体，但是他们的投资比例不高，而真正的投资者主力是40岁以上的老年人，这些人更相信眼见为实。此外，搜索引擎对P2P行业有一种妖魔化的倾向，推广账户开户资格十分严苛，这就迫使P2P行业只能通过发软文等周边方法加以推广，这从另一方面又增加了平台的在线推广成本。

　　"因此，在目前的条件下，线下推广具有相当的合理性。"不过袁善祥依然建议：线下只是权宜之计，P2P平台一定不能放弃线上推广，因为未来的趋势一定还是从线下转向线上。

　　袁善祥认为,p2p平台推广方式，2015年的春节对P2P行业来说是个挑战，届时还会有一批平台倒下。等到明年开春，还留下的、新设立的平台互联网基因会更强，构建闭环的能力也更强，到时候竞争格局会有新的变化。"如果现在一味地沉溺线下的简单直接，等风向转变的时候，可能就跟不上了。"袁善祥说。

　　此外，袁善祥还建议：开展线下网点建设的时候，一定要严防违规风险。发展线下网点的时候，平台很容易陷入"先吸储，再找标"的问题，而这意味着设立了资金池，是严重的违规行为。

　　"互联网金融是许多原来游走在灰色地带的民间金融'洗脚上岸'的好时机，千万不要为了眼前利益，错过这样的绝好机会。"袁善祥说。