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　　双11在即，诸位电商广告同学想必已经在摩拳擦掌准备迎接一年一度的流量争夺战了。上周，穿山甲在北京、上海参与了两场电商双十一专项沙龙，分享双十一电商广告投放指南。作为广告主的最佳买量小帮手，小甲立即为大家要来了沙龙分享的“买量秘籍”，整理了2019年双十一电商大促穿山甲核心投放策略和素材指引，快来一观。

　　核心拿量思路

　　应对双十一，穿山甲提供了一套具有电商针对性的拿量思路，从「投放效率」和「投放效果」出发，双管齐下，保障双十一高效高质拿量。

　　投放效率提升：效率方面，我们以提升冷启动通过率、CTR、CVR为目标，通过一系列产品策略，进行素材样式优化，提高单计划竞争力，具有更强的跑量能力，从而降低堆积计划的人力成本。

　　投放效果优化：效果方面，我们以提升付费率、ROI、长线LTV为目标，通过电商行业单独建模、SDPA等策略，找到目标人群，提升后端深度转化效果，以及爆款商品的投放能力。

　　投放组合策略

　　投放痛点

　　人力成本高，效率低下：投放初期，冷启动通过率低，由于素材不起量，导致大量计划堆积，同时商品数量大、创意成本高，占用大量人力成本。

　　竞价能力低，跑量困难：大促期间，流量竞争激烈，素材竞价 seo 能力低、优质流量较难竞得。

　　效果优化难，转化不稳：担心后端效果不稳定，ROI/LTV不达标，匹配不精导致预算浪费。

　　图片来源：穿山甲服务平台

　　解决方案

　　效率

　　1. 样式优化提升投放跑量能力

　　穿山甲提供针对双十一各节点的定制广告样式，轻松打造爆款商品，通过独特样式设计、多种商品标签等方式，使得推广单品在更多的广告场景下获得更全面更还原的展示，帮助计划更快更好地跑量。

　　2. 互动广告强势竞得优质流量

　　建议尝试更高CTR/CVR的互动广告样式，使用更新颖的素材打造互动落地页，如红包雨、抢福袋等形式，将活动以更有趣的互动方式展现给用户，吸引用户注意力，加深印象，更有兴趣进行下一步的浏览、下单、付费、下载等转化行为，从而获取更高转化率，大大提升素材竞价能力。

　　效果

　　1. SDPA动态广告助力爆品起量

　　对于广告主重点售卖的爆款商品，可使用SDPA动态广告产品，结合商品的特征，自动批量生成广告创意，将商品创意卖点与用户关注点精准匹配，针对合适的人进行合适的产品推介，从而优化CVR，提升广告竞争力。

　　2. 电商专属模型提升深度转化效果

　　穿山甲深度转化模型经多个行业海量数据检验打磨，在此基础上推出电商垂直专属模型。通过精准的数据洞察，预估广告投放目标的深度转化价值，同时通过穿山甲自定义流量包，不断积累高价值用户，显著提升后端转化效果。

　　投放素材指引

　　在广告素材方面，我们总结了视频广告素材的创意建议，建议结合日常使用场景，点明用户痛点，突出产品优势，强调双十一大促优惠价格，使内容更好地抓住用户注意力，切入用户需求。

　　图片来源：穿山甲服务平台

　　我们总结了5个小TIPS：

　　1. 图片轮播：多张图片组合视频播放，提供多种商品选择，搭配大促活动利益点，简洁直接

　　2. 回归产品优势：通过展示/解说等形式，全方位展示产品特点或特写产品核心竞争力

　　3. 真实人物关系：可通过自述经历、对话讲解、街头采访等多人称视角，还原真实人物关系，增加真实性

　　4. 切入日常场景：从日常使用场景入手，如办公室、居家、户外等适合产品使用的场景

　　5. 抓住用户心理：与网红合作，或使用情景剧形式，强调大促活动优惠价格，抓住用户好奇心理

　　在文案上，可更多利用节日大促进行造势，添加“限时”“抢购”等字眼，突出折扣、满减、降价等优惠信息，提高用户购买意愿，吸引用户点击。

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