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　　随着固有的引流模式(SEO，PPC等)先后进入瓶颈期，social社交网站推广(SNS)已经开始崭露头角。YouTube视频营销是SNS中相当重要的一个推广渠道，蕴藏着巨大的宝藏。

　　首先想讲一下小编亲身经历。小编之前在一个名不见经传的小公司上班，这个公司的是做B2C商城网站的，不会做SEO，不烧钱做PPC，EDM也没做，但就是这个小公司，一个月就能做到900万RMB的销售额。公司的三个股东之中股份最小的那一个，当时才20岁，只有高中学历。一年之后，他买了宝马，同时又给了女朋友61万的聘礼。那个公司的流量来源，有90%是来自YouTube，剩下的10%，是看过YouTube视频的人，从谷歌里搜索的网站域名。

　　在国内大部分电商玩家还没发现YouTube这个宝藏的时候，他们就已经从YouTube中掘到了第一桶金。那么，YouTube视频营销的优势有哪些，怎么样从YouTube里挖美金呢?

　　YouTube视频营销的三大优势：

　　一、YouTube流量巨大

　　YouTube是全球视频网站，同时全球第二大搜索引擎(排名第一的当然 seo 是google)。

　　二、YouTube营销转化率高

　　做过Facebook和Twitter的人应该有这样的体验：流量好像一下子增加了好多，可是订单却没有等比例增加，甚至完全没有增加。原因就在于：首先，做YouTube视频营销，可以更直观，更真实地全方位展示你的产品。而Facebook,Twitter则以文字和图片为主，不能多角度地展示产品细节。而且以视频的方式展示你的产品，相比干巴巴的文字，便显得更有趣味性，能把视听效果结合起来，给潜在买家愉悦的购物体验。

　　三、YouTube营销的可持续性

　　Facebook和Twitter，发一条推广信息，很快就会被其他人的各种消息覆盖掉，可持续的时间也很短。虽然在YouTube中上传一个视频，也同样会被覆盖掉，但别忘了我们上边提到过的:YouTube是全球第二大搜索引擎。大家可以通过搜索关键字找到想要看的视频。(这点就涉及到了YouTube SEO，在稍后的文章中我会为大家详细讲解)

　　上图是某个视频的观看量。横轴是日期，纵轴是观看量。我们可以看到，在最开始的时候(最左边)，这个视频的观看量非常非常少。但可以看后来，观看量居然慢慢地涨上去了。这就要归功于YouTube搜索了。这个视频中的某个关键字排名第一，点进去看的人自然就多了。我可以很负责任地告诉你，这个视频，目前已经为他所推的网站带来600多个订单了。

　　YouTube营销究竟怎么做：

　　第一步：分析YOUTUBE客户群

　　在做YOUTUBE视频之前，我们得先来思考一下YOUTUBE视频的客户群。我会把YTB的客户群分为几个类型：

　　1、找乐子的，跟我们去tudou，youku一样;

　　2、了解社会动态，比如新闻、时尚、电影之类的;

　　3、找一些专业教程;

　　4、搜索一些产品的评测;

　　第1种客户应该对我们的营销效果来说是最差，因为找乐子一般不会有购买的想法，目的性很弱。第2- 4种客户可以归为我们的营销对象，尤其是第3- 4种属于主要营销对象。通过对YTB客户群的细分，然后可以针对性的制作有效视频。

　　第二步：制作YOUTUBE视频

　　通过分析客户，我们得出第3-4种是我们的主要营销对象，那么我们的视频也要围绕着它们出发。视频种类就可以有以下几种类型：

　　1、产品的详细介绍;

　　2、产品的使用教程;

　　3、产品的亮点表现;

　　4、客户使用评价;

　　大家在做视频就要围绕这几个类型花心思了。在制作视频的时候需要外国语言(根据主要针对的市场)介绍，外国人当模特，效果会比较理想。简单的视频是无法出效果的，所以YOUTUBE视频营销不是一项低成本的营销渠道。

　　第三步：上传视频

　　上传视频，其实是个很简单的步骤而已。在这里，我主要说一下跟SEO相关的知识点。针对最近google的更新，对YOUTUBE视频的排名友好提升，大家在设计视频标题的时候要选择合适的关键字，视频描述里面也可以适当添加关键字。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。

　　YTB视频营销属于口碑营销的一种，通过产品介绍，产品使用和产品评价相结合的方式，来提升客户对产品和品牌的印象，从而达成交易。在这里，我跟大家说说怎么去寻找合适的YTB GURUS，来帮助自己做产品评测。在YTB里面，有很多视频主通过获取免费样品，或者收费来帮助企业做产品评测。这些guru对于客户群体来说可信性高，传播速度快，特点就是他们是当地人，也是真实分享使用心得，所以视频的效果会比较好。

　　如何寻找适合的YTB GURUS

　　第一步，搜索制作视频review的视频主。通过输入关键词来搜索，比如产品名字+review。

　　第二步，通过搜索找到视频主，进去视频主页面，查找联系方式和察看粉丝数量，一般粉丝数量在10000+比较好。

　　第三步，联系视频主讨论交易方式。

　　以上内容是小编关于YouTube视频营销的优势和怎么做YouTube视频营销的相关内容的整理，查看更多更好的YouTube视频营销方法。

　　推荐阅读：

　　如何操作YouTube视频营销?

　　YouTube视频营销广告推广的优势

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