SEO优化

　　虽然做淘宝电商运营，并不建议开直通车，因为，我们可以通过优化，把产品关键词排名做到淘宝搜索首页，引来更多流量！

　　但是，因为多数人的淘宝运营技能并不能做到这种程度，而且，淘宝直通车确实也对于销量有一定的促进作用，虽然做不好直通车容易大量赔钱！

　　那么，开淘宝直通车不可避免地会使用淘宝直通车的人群功能，而淘宝直通车人群分为两种，一种是系统推荐的人群，另一种是自定义组合人群。

　　我们进行直通车人群测试的时候，对两种人群设置人群溢价，出价是不相同的，那淘宝直通车人群溢价一般是出价多少呢?

　　1、系统推荐人群

　　在进行人群测试的时候，我们可以优先添加系统推荐人群，初始溢价可以设置在35%左右。

　　2、自定义组合人群

　　添加自定义组合人群的时候，比较大的类目如服饰鞋包等，可以做一些二级标签组合。如果是比较冷门的类目，如锅炉火罐等，最好选择单个标签的精选组合，初始溢价可以设置在30%左右。

　　1、淘宝首页人群：

　　首页的人群基数比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。淘宝会根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，特点就是兴趣点比较明确。

　　2、店铺优质人群：

　　无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客，这些个人习惯30%-50%的溢价，因为这些是针对全网投放的，前期建议不要一下子投放太高。

　　3、大促活动人群：

　　通过活动进来的人群，像女神节，双11，这种大型活动，这部分人群流量也十分可观，这些人群建议30%-50%投放，在促销活动前期提高溢价。

　　4、店铺定制人群：

　　浏览未购买宝贝的人群建议30%溢价，其他的建议100%-300%溢价，因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高，高溢价促进转化。

　　5、自定义人群：

　　其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的，里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。

　　有了这些条件，我们开车精准引流的时候在宝贝对应人群面前表现突出，时间久了，人群标签就会慢慢形成。

　　淘宝直通车人群溢价实际就是一个有优化的过程，开人群溢价需要卖家多观察多做记录。开直通车有很多繁琐的工作要做，而且有的环节是环环相 seo 扣的，所以需要我们去掌握更多的知识。

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