发文前言
这边不讲那些诸如阿里、字节跳动的大公司，不讲任何的宏观经济。仅在这给诸位讲讲，作为一个普通人，利用时代的信息差，一台电脑、一部手机、一根网线，即可在网上混点汤喝的个体小生意。
首先呢，什么叫不起眼？
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2020-3-6 10:13 上传
1. 很多人知道的大众需求，但是却鄙夷，不愿去做，也不知道可以赚这么多钱。
比如上图的月入三万的煎饼摊大妈。
2. 很少人去关心、不知道的小众需求，小众意味着精准，只需少量即可创造巨大的利润。
接下来的更文，也会围绕着这个主题，进行连载更新。
何为利润大？
1.毛利润大
毛利润即是减出课控制的成本的利润。在此我对高利润的定义为：毛利润超过50%，甚至是毛利超过几十倍、上百倍的产品。
2.客单价高
这个通俗易懂，比如你常喝的奶茶，虽每杯奶茶的毛利润大，但是客单价低，累死累活可能才刚维持收支平衡。现在遍地都是奶茶店，好位置、客源流量大的地方就那么几个，很多奶茶店一天也卖不出几杯，结果可想而知。
我对于客单价高的定义，在200元以上。
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前几天在小破站上（Bilibili）看了一个视频—《谁才是普通人—月薪3000是什么水平》，其中有一段话，印象特别深刻：你知道的一个再普通的一个常识，可能有四成中国人还不知情。
02
项目前述
好了，以上皆为前戏，意在讲明纲领，找准路线。有了前戏，不搞实操思路，都是在耍流氓，直接就干，满是干货。
现在，正式开始今天的那些不起眼又非常暴力的虚拟、实体项目（连载2）。
其实给宝宝起名，给公司起名等是属于服务类的虚拟项目，用信息差与你的时间去为他人提供价值，但是每个人精力有限，你再亢奋、再暴利，一天售前、售后服务七八个人，时间就过去了。
想扩大规模，想搞把大的，必须得请几个脑袋机灵点的伙计，不然一个人去操作的收入，注定是有上限的。
但是如果足够忙的话，搞这种起名类的服务型虚拟项目，已经超过了大部分“社畜”的收入了。
那么是否可以得出这么一个结论：服务型的商品，它的产品的价值就是在于时间本身。时间承载了卖家的信息差与给他人带来的价值，再传递给客户而已。
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比如大学的时候，我喜欢去捏脚，买的就是技师的时间与娴熟的手法，特别美妙的体验，不管她的手法如何，捏的快慢，到点了，服务结束。
所以，服务型的商品，想要多赚一些，要么增加服务的价格，要么增加人手，要么用科技实现批量化的操作服务。
对于单打独斗的人来说，甚至没有管理经验的人来讲，属实比较麻烦，那么解决之道是什么？
不要做以时间为载体的项目，不管是实体的还是虚拟的！
解决方案在于：
做可以批量化、重复性高的产品，与时间关联度较低的产品。
个人的时间是非常有限的资源，凡是需要拿时间消耗完成一次产品销售的项目，都难以完成杠杆化与规模化。
（当然像是单价高，如情感挽回、建筑设计等这样的虚拟服务，一单足以吃饱一个月，也可以了。）
像是上面文章写的，煎饼果子大妈，购买者需要一张煎饼果子，她需要三分钟的时间去完成产品交付。如果一人要10张、100张，她需要相应倍数的时间去完成。一天的时间相当有限，她不可能一人一天产量10000张。
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如果煎饼果子大妈转变思路，既然出名了，进行一下IP的包装，把她通过煎饼果子月赚两三万的制作技术与思路，录制成视频、音频或者出书，开个网课或者线下培训，做社群，每人收费1000元/期，那么她将不再是拿时间来赚钱的大妈，转头一变成了创业指导师。课程与社群，成了她销售的产品，可以批量化，重复化销售。至于客户的售后服务，每天单独拿出时间来进行答疑和指导即可。
别说我空谈，我的朋友圈里，包括诸位刷短视频的时候，难免会看到这样的例子。
包括我自身，做社群，做虚拟资源项目，不也是在这么操作吗？
又一下子扯远了，本来是将本篇文章的内容，前面为何说了这么多？
其实就是为了以下的结论。
03
实操指南
我们销售的产品，可以分为以下两类：
1. 实体类：
实体类可以分为2种，1.利润低，但可以通过走量来获取利润；2.利润高，少量销售即可获得巨大利润 。
2. 虚拟类：
虚拟类也可以分为2种，1.【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】信息类，比如课程、软件、社群、电子书、培训、视频、音频等等；2.服务类，比如起名，logo海报设计、法律咨询等等，都是需要时间去服务的，一个人难以批量化扩大规模。
回归正题，我推荐大家去做实体类的高利润产品，以及虚拟类的信息产品。因为他们同时符合一下两点：
1. 不以时间为载体，可以批量化生产；
2. 利润高；
本文先将实体类的高利润产品，虚拟类的接下来也会发文说。
这种产品常见的就是出现在之前的百度竞价里，比如一瓶几块钱，但是售价三五百的左旋肉碱减肥咖啡等等。
但是现在的法制越来越完善，像这种减肥、祛斑、丰胸、壮阳、增高类的“保健”产品，未来会撤离历史的舞台。
那么，还有没有实体产品，满足刚需、利润大并且合法呢？最好还有重复购买率。
如果没有思路，我建议你直接打开淘宝，京东，找到其产品类目，逐个查看，肯定会开拓你的思路，打通你的任督二脉。
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如果感觉某个产品，有可操作性，再同时打开阿里巴巴与百度竞价。阿里巴巴让你知其产品成本，百度竞价让你知其是否高利润。
通过这个思路，尤其是在知乎上，可以确定，燕窝、海参等滋补类的产品，是一个优质的可选方案。
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因为他满足了：
1. 合法。非保健品、金融类等可能2020年严打的产品；
2. 高利润。高达50%的利润，找到一手渠道合作，成本可能更低；
3. 复购率高。滋补品是消费品，感觉不错会持续在你这购买；
4. 强需求。女人想变美，男人想强壮，是人需要健康。
为什么像是这样的产品这么高的利润，大部分是消费主义炒作的。
冬虫夏草、燕窝海参、玛卡等皆是如此。虽然此类成产品，营养确实要高一点，但是确实不值这么高的溢价。300元的营养补品，250的智商税（个人比较偏激，喜欢吃此类产品的土豪勿喷）。
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像是冬虫夏草，阿里巴巴拿货基本上是在100~200元1g，但是通过百度竞价、网络引流、自媒体广告投放等渠道，可以卖到300元1g，利润相当可观。
别说你知道了，就说坑爹。你得遵循市场的规律，只要消费者认可，合法可做，就有市场，你就去满足市场需即可。
投放渠道不外乎竞价、微信公众号派单、信息流投放广告。
公众号派单，可以推荐去新榜、微小宝和神赞。
拿货渠道基本上都是通过阿里巴巴，或者去qq群搜索相关的关键词，会有一些价格低的供货商，但是也要注意产品及交易上的安全。
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如何打造朋友圈？
朋友圈的文案及素材，百度竞价找到几个同行，添加其微信，复制之，优化之。或者直接从供货商那，谈好合作，直接朋友圈拿素材。
把自己打造成一个滋补类领域的专家。
遇见客户的咨询怎么办？加上20、50、100个同行的微信，当客户有问题的时候，拿小号与同行沟通，提出相同的问题。久而久之，你自然就打磨了一套属于自己的话术系统。
发货呢？客户下单后，可以通过阿里巴巴的代发货的形式，下单到客户的地址。前期这么操作降低风险，如果有了资金及稳定客源以后，可以批发一些货。
尤其是小白，不要总是想着创新，找什么蓝海、暴力项目，自己偷摸闷声发大财，哪有这么好的事？
04
写在最后
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之前研究塔罗，加到的一些同行的微信
找到100个同行，学习他们的三大方面：
1. 推广方式。他们通过什么样的渠道，什么样的内容，如何进行引流；
2. 盈利模式。他们是通过什么样的形式，进行变现与盈利的。他们的定价与服务是什么。
3. 成交方法。他们是在微信，还是小商城等成交的，他们的文案及朋友圈素材（朋友圈激活用户付费方式），他们成交的话术与营销的活动是什么？
...
这套路数，可以延伸到很多的项目上，是做项目的根本指南。
学会这套操作，可以让你在互联网上，少走很多弯路，弯道超车。
少交大几千元的韭菜费用。
本主题由 坏坏 于 2020-3-6 10:14 设置高亮
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