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  随着搜索推广广告成本的日益增加,新兴的信息流广告迎来了爆发期,

  时代变得太快就像龙卷风,

  很多人还没有做好准备,信息流广告已经铺满你整个屏幕,

  所以,专业的信息流广告投放人员,目前为止,没有!

  那么,这些企业的信息流广告操盘人员是由谁来负责的呢?

  一般都是由传统的SEM竞价人员转的信息流广告投放,

  但是,问题来了,传统的搜索广告投放方式和信息流广告投放,一样吗?

  答案是:肯定不一样啊,两种广告的形式都不一样啊!

  我们来对比一下传统搜索广告和信息流广告的区别。

  区别一:展示广告 VS 兴趣广告

  在iphone手机还未兴起的年代,传统的PC时代,搜索就是互联网中最大的入口,用户检索信息,搜索引擎根据关键词展示信息,同时将关联关键词的广告展示出来。

  搜索广告就是典型的展示广告,它是一种以产品卖点为出发点的广告营销方式,就好比一个人想要买汽车,就去汽车大世界,一家一家的对比,哪家卖点喊得最亮,客户有可能会选择哪家。

  但是,随着移动互联网时代的到来,广告形式也发生了明显的变化,智能手机的大范围普及,让原生app成为了用户获取信息的主要来源,搜索引擎也不再是占据互联网信息的单一入口。

  例如我们平时看新闻,刷头条,刷微博,刷朋友圈,通过一点资讯等自媒体获取热点信息等,这些成了我们获取资讯的重要渠道了,那么广告形式也随之发生了变化,信息流广告也就应运而生,信息流广告呈现在app中,与原生的信息表现形式没有区别,决定用户看到哪些广告的因素是用户的兴趣。

  用户的兴趣也是根据用户平时的浏览习惯和关注点计算而来的,比如用户平时喜欢看炒股的信息,那么他在刷新闻或者刷微博的时候,就有很大可能性会看到炒股软件的广告。

  因此,信息流广告是兴趣广告,兴趣广告是根据用户的兴趣和浏览行为,通过文案和创意来满足用户的情感需求,进而来吸引用户的。

  那么,信息流广告和SEM竞价广告投放,会一样吗?

  除了以上的区别,当然还有投放者操作思维的不一样:

  区别二:产品思维 VS用户思维

  随着广告的展现形式从展现广告变化到兴趣广告,投放广告的思维也要有所变化,否则还是以前单纯依靠提炼卖点的方式就不会有什么效果了。

  上文介绍,信息流广告是根据用户的兴趣呈现出来的,和原生信息没有区别的广告形式,虽然它也是一种广告,但是投放信息流广告的目的还是为了获取用户更多的点击,

  这些点击怎么来,很简单,把握一点,用户的兴趣!

  用户浏览信息是一种无目的行为,如果你明显就是投放广告,卖点提炼再好,也是没什么卵用,就好像是你走在大街上散步,忽然一个人跑过来说,大哥,你需要健身吗?你会立马掏钱办VIP卡吗?更别说掏钱,是不是连继续搭话的兴趣都没有?但是你真想去健身的时候,是不是就跑到健身房挨个的问一下?

  这就是用户兴趣,对于用户不敢兴趣的内容,卖点再好也是没用!

  那么在app原生信息中,用户感兴趣的内容是哪些呢?

  其实你就不用去思考,因为现在的信息流广告系统已经帮你定位好了用户感兴趣的内容,你只需在后台查找用户兴趣人群就可以。

  但是仅仅找到用户兴趣人群还不行,你还得需要一个能打动用户兴趣点的文案,这个文案,不是卖点,不是卖点,不是卖点!

  那是什么呢?用户的情感诉求!

  你的文案要和你的着陆页是统一的整体,一个整体,OK?

  文案为了点击率(CTR),着陆页为了转化率,点击率提升,高转化率,就是整体的效果。

  所以,文案相当相当重要,有时候直接决定了你还能不能在这个行业混得下去!

  下面咱们分享一下游戏行业的信息流广告案例,游戏行业算是最早试水信息流广告的行业,在当初信息流广告的红利期时,一个点击成本才5毛钱,但是一个下载转化就要十几块钱,为什么呢?转化率低啊!平均的转化率只有3%-5%,也就是100次点击才有3到5个下载量,到底是因为什么 seo 呢?看图!

  他们有时候为了吸引点击会用这样的文案

  还有这样的

  甚至还有,介样滴

  为了点击也是没谁了

  但是

  还不如这样来的直接呢!

  (谁的真钞掉了)

  还有这样的

  “快来看啊,下载就送……”

  那么问题又来了,不是说文案要吸引点击吗?那为什么这样的文案不行呢?

  虽然上面的图片确实够美、够吸引人、够屌!

  但是,跟我(用户)有什么关系呢?

  从卡耐基人性弱点分析,人,从本质上来说,都是自私的,仅仅会真正关心和自己有关系的事物。

  于是,就又有了这样的文案:

  清晰的了解定位你的用户是谁,从他用户的根本需求出发来写!

  还有这样的:

  这样的文案,不管是不是事实,最起码已经触到了用户的G点(去TM的事实,真相就是没有真相,事实就是没有事实),不管这款游戏到底是不是80都玩儿过的。

  所以,是不是事实并不重要,关联用户认知才是最重要的!

  对于以上内容,我们可以看出来,关于搜索广告和信息流广告,最根本的结果区别取决于:用户的状态。

  区别三:搜索状态 VS 浏览状态

  对,对于广告需求的根本区别,就是用户的状态,在搜索场景中,用户是带有目的性的查找状态,在看信息流广告时,用户则是处于浏览状态。

  用户处在浏览状态时,对于产品卖点的展示信息不再感兴趣。

  用户处在浏览状态时,将会处于对广告的场景体验状态。

  其实,这些我们每天都在做:

  地铁上,看微博,看手机百度,看今日头条,

  午休时,刷朋友圈,看内涵段子,

  晚上睡觉前,还要看看贴吧和朋友圈。

  这些看似比较随意的体验就是浏览状态。

  因此,当用户处在浏览状态时,广告的内容,也就是信息流广告,需要让用户体会到以下两种感觉:

  ▲似曾相识感

  比如用户通过手机百度搜索“找工作”,在刷手机百度信息流时,则会出现智联招聘的广告。

  ▲容易获得感

  要让用户在无意间浏览到广告时,产生一种“原来我用过这个产品/服务后,某件事可以很容易做到”,比如:“她这样学英语,难怪21天就过了托福”。

  好的文案,是能够把握用户浏览到该信息流广告时,不再是以购买产品的想法去浏览了,而是直接告诉用户,我的产品,是为谁,解决什么问题,能够满足你什么需求!而且这一切,都是在不经意间,让用户欣然接受的!

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