主播教育-电商直播
如何直播带货？技巧都汇总好啦！
?、直播准备?作
1、掌握直播功能使?
如何在直播中上架产品 ，熟悉下单完整流程。
2、直播标题和封?很重要！
1）封?和标题，是你直播间的。直播推送，?先映户眼帘的就是封?和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进?到你的直播间。要?够重视封?和标题，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复?，但每次要做?些细微的修改。
（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准?户进到直播间。
（2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。
2）遵守?律公约 ，不要违规
3、了解产品 ，做好卖点提炼
这点?常重要！ 讲错产品、讲错活动价格、都是直播中?常低级的错误；
主播要了解的商品，尤其是卖点更是需要列出清晰的表格，以供直播时进?参考，还有例如产地特情、尺码、快递信息等，能够实时解答粉丝的各种问题。
4、直播活动策划及选品
? 直播主题确定：确定?个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进?，说直播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进?发散；若本次直播的主题内容是对粉丝进?回馈or活动，则要重点突出优惠 。如果上新频率较少可以从粉丝、买家的需求策划买家会产?兴趣的主题。
? 选品是留住?户的关键：要清楚你的粉丝?群特点和活跃时间，这不仅可以?来参考开播时间 ，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品
5、主播资质
?起颜值，?才更重要。最好有线下销售经验，懂幽默；主播可以通过多播多思考多看优秀的主播训练?才和提?反应能?。另外，主播爱笑，性格平和会更有吸引?。
6、安排直播房管及助理
?多的时候主播可能回答不过来，房管可以协助主播在直播时可以进?场控和解答以及活动卖点的强调。对于服装类直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购的，直播间?员要有分?侧重。
?、直播预热?作
1、提前预热造势（重要）
? 视频预热：直播前3?时发布预热视频——告知?户直播时间和优惠活动（在?案和?播中突出价格优惠、原价现价做对?，抢直播福利），?常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等
? 评论预热：在评论中对直播时间进?预告，呼吁粉丝来看直播 ；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对?案
? 直播预热： 在前次的直播中可以进?下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下?次直播（适?于有直播习惯的达?）
2、多渠道引流
充分利?微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。
三、直播技巧
1、主播?设鲜明
要根据的性格找准的?设定位，?如某主播说话?较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给?家提供性价?最?的产品。也可以揭露?业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提?直播间。
2、产品故事描述
产品/品牌背景介绍，如?鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对?等。
3、购物袋商品数量限制
直播中添加的商品数量控制在10件以内，如果添加商品数量太多，展示效果较差，?户难以准确找到商品。尤其是服饰类的?定要强调正在展示的商品是?号链接。
4、产品展示/特点讲述
?定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。
? 如?果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述?感
? 如?品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法
? 如美妆产品，需要强调使?感受（如使?前的?肤状态 、使?后是什么样的 ，重点突出功效，如果有?较好的成分也可以说） 、使?效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示?下上妆效果，?较适?于效果明显的彩妆、洁?、卸妆等）、质地 （展示?润 、流淌性）、外观设计 （ 外在颜值以及这样的设计是不是可以让使?更?便）；美妆产品?家可以?边展示化妆步骤的同时带?产品可以直观看到使?效果，促进下单。
5、重复播利益点/产品优势
需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对?，抢直播福利。
甚?喊?式更能调动直播间?氛——关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。
?且直播间有不断新涌进来的?户，所以需要重复引导，对于重要的信息?定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（机示范如何下单）；产品核?卖点可以通过情绪语?以及重复强调来引导触达?户。例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要?太多感受不到的形容词，例如?信，更吸引?，充满魅?等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么?，你要表达?些粉丝能直观看到的?如：量?、吸收快、?润、?感很滑、blingbling很闪等。
6、找准定位
价格优惠就强调说优惠价格对?，质量好就强调说质量对?。
7、直播间?具利?好
要熟练运?直播间?具，播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡；以及贴纸，把需要告知的最亮点写出来。
8、营造抢的氛围
主播要想办法在直播间制造“抢“的?氛，?如通过限制库存卖断货后主播通过给直播间粉丝?抢到了优惠价格的货，或者做限时限量优惠价。
9、直播时间
每天固定时间直播，并且坚持不间断?少?于4?时直播，培养粉丝的观看习惯；并在主?签名项中标注每天的固定直播时间告知?户。尤其是新?主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播的主播需要?到两周的时间，直播间才会起来，平台才会有流量推荐。
其次，直播时间可以和?些同类的?主播错峰播，但是晚上17:00-23:00的期要把握住。
10、直播促销玩法设计
不限于秒杀、限售和抽奖，每场拿出多个sku进?秒杀，5分钟n件，时间到后恢复原价。或者每?限售n件，卖完下播。也可以考虑把抽奖做成直播间习惯（?如某服饰商家为吸粉初期会送?服给?户，喜欢?服的?迟早都会下单），每天定时做秒杀，并在直播间设置满减送或者限量发放优惠券。
11、直播间提升
通过榜单活动促进引导消费者进?互动，从?带动直播间的；
安排房管进?直播间维护，回答常?问题，提?商品转化率；在上涨较快的时候适当的给刷些礼物，让增?更快些。前提是?定要有?跟你沟通，不然刷了礼物很快也会掉下来，维持可以靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候可以号下单带节奏。
对于新进来的?户要主动打招呼，对于?户询问要讲解回复。直播间互动?氛好，也会带来流量的推荐。
12、如何播货
主播要有的思路，不能被?户带偏。否则直播间就会乱。尤其多sku的，要有重点，摒弃点菜式，应让?户跟随主播的节奏去选品下单，主播对于单品的的特点进?介绍，喜欢的下单，留出时间空余后就结束这个单品。?不是左?句右?句的回答。
13、站内竞品
理性看待竞品，不要?别?，?个类?不成市做不起来，需要?起培养?户购买习惯，早?局者早?益。
14、复盘
每天直播结束后进?总结、反思，来寻求更好地营销?法，提升团队和主播的营销能?。
四、直播带货常?误区及提升技巧
1、商品的展示缺乏美感
问题（例?）
美?：美?镜头太少
镜头对着?脸，只能看到达?，看不到或者看不全放在桌?上的商品
只展示?品的包装、，很少展示?品的味，?如?果的果?，锅煮熟后热腾腾的?物画?。
改进技巧
（1）全?展现商品：把直播中要推?的商品摆在桌?上，调整机位，把桌?上的商品拍摄完整框进直播画?中
（2）展示商品最能引?流的样?：?如甜?，切开展示甜?的果?，锅展现煮熟后?物?辣的画?，?定要把最?物最美味的样?表现出来，千万别再拿着包装袋再镜头前晃了！！！
（3）边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：?边吃，?边展示，让看着更有代?感，想买?单尝尝。
?装：缺乏穿搭效果的展示
只拿着?服在镜头前晃?下，不展示上身效果。
改进技巧:
穿?展示：将推?的服装穿在身上向?户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。只有你把?服穿得漂亮，?户才能想象的上身效果，进?产?购买冲动！
美妆：缺乏使?前后的效果展示
只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分
改进技巧
（1）运?对法突出产品效果：在?上或者脸上直观的展现出商品的效果，（如遮瑕产品，涂在脸上或者?上，通过对?的?式直观的告诉?家产品的遮瑕效果有多强。?红涂在?上给?家展示它的?号，对?涂之前和涂之后对?的改变）（美?、抗皱、祛痘、保湿）
（2）挖掘产品亮点：提取产品与众不同之处，可以从产品的配?、功效、?味、质感等来与其他产品作对?，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。
2、产品介绍抓不住重点
问题（例?）
缺乏重复性
（1）原因：进?直播间的?户是不停流动的，前两分钟可能进?直播间的是?波?，2分钟之后可能新进?了另外?波?，需缺乏重复性 seo 要不停重复的介绍，你可能认为像个复读机不停的重复，但对商品的介绍往往只说? 对?户来说实际是第?次听你介绍，所以要每两分钟把说过遍，不会重复的强调商品 的话展示过的产品不停的重复展示和介绍的核?卖点。
（2）改进技巧：把每个商品的推?时间控制在2分钟，在这两分钟内边展示商品边?播介绍商品的核?卖点同时解答?户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。
缺乏对价格的介绍
埋头介绍产品，不说价格 。或者只说秒杀价是多少
改进技巧：
重复强调价格对?：反复不停的强调原价是多少，直播中的秒杀是多少，通过原价和秒杀价的对?，让?户直观的感受到优是多少，不强调原价是多 惠。
不教?户如何购买
?直强调?户快去下单购买，或者让?户点击下?就可以买，却不展示购买步骤。
改进技巧：
亲身示范购物流程：?另?部?机对着屏幕，给?户演示商品购物袋的位置，如何点击购买。并在每次商品介绍完后重复给?户演示如何购买。（很多?户不知道怎么下单，不知道购物袋?什么样，需要详细展示）
不主动和?户互动
等着?户留?提问，没有?户留?就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。
改进技巧：
提主性：模仿电视购物的推销员，即使没有户，也要充满激情的介绍产品，主动找?户聊天互动。（很多?户，只是看直播，但不怎么说话，需要主播调动?户的热情，吸引?家留?互动）
?如介绍某件商品后，主动问?户是否喜欢，喜欢的扣1等
3、其他问题
问题集合
没有有效引导
专注于与粉丝互动解答问题，没有有效引导粉丝购买——?定要注意引导粉丝点击购物?下单，特别是在做活动的时候，要经常机展示怎么在直播间领券、购买商品。
?特价活动
促销?度不够?，基本和平时的促销?段/?度雷同，没有更?的刺激点刺激?户购买——在直播预热阶段要注意强调直播间能给?户什么优惠，特别是新?主播，前期不要想着利润什么的，先通过低价?段积攒粉丝和，积累?碑。
?络/设备问题
因为bug问题中断?次，再次开播后热度受到?定影响，直播间场观?数涨幅慢——开播前要注意检查?络
预热不够充分
前期视频和直播预热不充分——提前预热造势很重要
连?问题
双?配合度不?，前期准备沟通不充分。筹备期较短：直播前1-2天时间?法充分为连?预热，连?环节相对简单，脚本不够细化，影响连?当天表现。直播过程中连?没提前测试，xx连过去时候yy设置成禁?连?，第?次连?，xx在直播间预热后，yy临时有事没有及时连接。
五、案例分享
1、李佳琦是如何卖货的
? 展示：质地?润，容易被?肤吸收，边涂边说好舒服哦。
? 核?卖点：美?，焕?，均衡，亮肤，淡斑，精华液。科颜?回购第?名，
? 核?卖点的阐释：富含活?维E?分?，这种维C相?传统维C更加强的稳定性。含有波?因，促进胶原蛋?，美?抗?抓。
? 给?户带来的价值：?天两泵，晚上两泵从此你的?雪公主梦不是梦。
? 现身说法：?了?半瓶，有?户说?了?个?脸?脖了很多
? 常?词：好精致，?级，好看，很滋润，涂上很有?场，特别显肤?、价格感?、质地舒服、?晶唇、好?神、有星闪，五克拉的嘴巴。
2、抖?达?于?蛟是怎么做直播的
（1）直播玩法：
? 预热：?少提前?天预热（流量积蓄）
? 秒杀：以品牌为单位限时限量秒杀（营造?氛、低价吸引?户）
? 连?：因为缺少站内流量扶持，所以凭借个?关系连线站内?粉达?进?补给（引流）
? 抽奖：每?分钟?轮抽奖，每分钟?轮纪念品，每时?轮抽?机（增加粉丝停留时?）
? ?付宝发红包：增加粉丝粘性与留存
? 替播：降低观众的疲惫感，增加直播的趣味感
? 慈善：每?单都为宜宾地震灾区以及?期做慈善?童之家进?了捐款（带给?户购买即做好事的?理）
? 邀请?v做客：提身逼格、增加名?
（2）产品侧重：
? 选品：品牌品类严选，产品爆款优化，质量假?赔万！注重产品的安全性，如对?体有害，赔偿五?万起，保证所有品牌产品质量。（确保也能做到，否则不要轻易在直播间承诺粉丝）
? 解说：针对品牌单品具有针对趣味性解说
? 价格：限时秒杀，全?最低
? 数量：个别限量库存，爆款库存充?
? 供应链：国内较强的供应链，提供优质产品
上一篇：抖音服装企业号排行出炉，盘点TOP致胜法宝 下一篇：观察了50个抖音成功案例，能赚钱的账号都做好了这6步
推荐阅读
相关阅读
最新文章
随机文章
