没想到《三联》刷屏了，包括《三联》自己。因为毕竟靠年度广告费营收养活内容的时代过去了。那么问题来了，三凉会凉吗？
活动以文章《这一次，三联搞了个大动作》宣告开始，此篇文章在活动仓促结束之后，阅读量才刚刚过万。可想而知，《三联》本想《听周刊》与往期的付费内容一样。限时一周，基础变现，稳定引流，却没想到，由于太过火爆，仅持续三天就因服务器崩溃导致活动提前结束。对于《三联》杂志粉而言， “人人都欠三联一本杂志钱”的情怀得到了慰藉；对于知识付费这片红海而言，《三联》刷屏再一次证明：分销模式足以成为知识付费新的强心剂。
支撑起此次刷屏的，是《三联》发展二十多年积累下的忠实读者及良好的路人缘。纸媒的没落让迟迟没有移动平台的《三联》成为读者心中的白月光，知识付费用户习惯的养成，更是帮助《三联》，将他们的读者培养成一个个摩拳擦掌随时愿意掏钱的互联网用户。天时地利人和缺一不可，所以并不是KOL够亮眼、定价够便宜、内容够超值、分销够豁得出去，就能成就如此案例。能成就《三联》现象的，还是《三联》本身。
直到今天，当同类媒体竞相在内容上“缩水”时，依旧傲娇的坚持做一本足160页周刊杂志的《三联生活 seo 周刊》，低估了互联网的丰厚与慷慨。
但互联网是真的丰厚与慷慨吗？
如果不是《三联》，阅读量刚刚过万的文章足以掀起社交网络的刷屏之势吗？如果三联选择将《听周刊》的内容以文字的形式，原封不动按期发表在杂志中，杂志的销量会变的更好吗？甚至，如果没有采用分销模式，《三联》会被卖成爆款吗？
知识变现的重心还是在“变现”二字。三联此次活动采取三级分销的模式，价值68元的产品，每邀请一位好友加入，可获得34元奖励金，而好友的好友再次加入，可继续获得17元奖励金，另外，当五位好友完成购买，还可获得170元额外现金奖励。
三联也知道这次的分销模式够任性，所以在《一次大动作》文章中，整整一半的篇幅，在详细的解读分销模式及购买者可获得的收益。同时，还设置了“年卡活动榜”页面，根据分享收益金额、邀请好友数量等进行了综合排序，不断刺激更多受众加入“分销”。根据透明的数据来算，五万多张会员卡，总金额超过360万，但三联最终能得到多少？这种任性的“分销”玩法，不考虑屏蔽等风险，单纯从收益角度来讲，还能走多久？
《三联》是傲娇的，傲娇到拥有顶级内容，却时机至此才进入内容付费领域；傲娇到至今不理解——为什么标题温情的“神转折”广告甚至会比记者从“江歌案”庭审现场发回的报道更快突破“十万加”；傲娇到在人人焦虑的时代、自己手握顶尖人文资源的条件下，依旧坚持生产普世的内容，挣焦虑外围人群——文青的钱。
已加入的三个群，人数都不及百人
傲娇的三联没想到，巨大流量的涌入意味着什么。五万多新增用户对于某些互联网品牌来说只是技术问题，对于《三联》来说却变成了600多个年卡群和无数个民怨沸腾的未购买成功用户的安抚群。上线九个月的APP被服务器崩溃、分享链接无法打开、微信提现速度变慢等bug打的措手不及，使如此现象级活动《三联听周刊》的最终付费用户量，暂停在了54352这个数字上。
当《三联》把内容放在互联网上售卖，游戏模式就此改变—— 当“优质读者”变成“付费用户”，传统杂志需要的广告位销售、杂志销售岗位，被用户运营、产品运营岗位代替。售卖一本完整杂志变成了售卖预付费性质产品，那么后期对内容质量、产品口碑的把控，应该与前期内容制造同等重要，甚至更重要。
现在我们拥有两千万家自媒体及无数制造内容的平台，但同时失去了《外滩画报》《当代歌坛》等无数经典传统媒体。《三联》为传统媒体转型打造了一个非常具有借鉴意义的活动范本，此次活动也只是《三联》内容变现的一次厚积薄发。
当传统媒体登上互联网舞台，请想到营收模式及后续运营手段的转变；当读者变成用户，请了解用户的情怀不可透支，单靠情感、没有优质内容无法长久维系；当内容为了变现成为产品，内容的好坏不再是最重要的一环，用户习惯运营和产品形态运营变得至关重要。正如三联针对此次事件对大众回复的那样：作为一家传统媒体和文化公司，向互联网的转型仍道阻且长。
《三联生活周刊》们，请别低估互联网的玄幻与无情。
做内容是一种傲娇的坚持，网络让这种傲娇有换一种方式的可能。也正如此，许知远可以靠网络综艺变成众人皆知的尬聊知识分子，罗胖靠在互联网上卖书成为了精神导师，GQ实验室变成女性用户量远超男性的男性时尚媒体，马东变成奇葩、高晓松变成矮大紧。当优质内容成为不变量，跟随传播介质、渠道的转变，及时调整运营模式，适应互联网的游戏规则，优质内容能得到更大的收益。也许三联今后不只是印象中的沈从文、杂志和韬奋书店。
2018年，祝所有坚持生产有料内容的人，恭喜发财。
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