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　　搜索推广是用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。但行业的差异、企业间竞争情况、产品生命周期的不同阶段和用户群体特性使营销目的与手段千差万别。在搜索推广之前要做如下几步准备工作：

　　1. 明确营销目的和营销策略

　　需明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目标受众、传递的信息、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。

　　此外需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。

　　2.关键词研究并指定关键词策略

　　商户需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。一般将关键词分为以下几类：

　　品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等；

　　细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词；

　　通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词

　　人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点；

　　在获取上述几类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。

　　3.建立搜索推广的关键指标

　　通过之前关键词表，算出流量和费用，与商家和网站的实际情况进行比对，最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标，从而可以推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。一般搜索推广的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等等。

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