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　　很多广告主会认为谷歌广告很复杂对不对？如果你的答案是。那你就大错特错了。从结果倒推，谷歌广告一年的营收大约是3500亿人民币。如果谷歌广告投放很复杂，就不会有这么多人用这个产品，也不会有这么大的营收。

　　谷歌广告具体的原则和流程是什么？

　　做好谷歌广告投放最核心的原则是以客户为中心。

　　简单来说就是从客户的角度出发，为客户着想，急客户之所急，解决客户最关心的问题。

　　接下来，和大家讲述具体的谷歌投放步骤：

　　1.搞清楚客户在关心什么？有哪些问题需要解决？

　　这个主要通过谷歌的数据库-关键词规划师去识别。

　　海外客户目前有哪些问题需要解决，他/她自然会去谷歌上搜索，然后反应在谷歌关键词规划师中。

　　2.提供解决方案

　　注意，这里为客户提供的是Solution，而不是产品Product.

　　洞察了客户需求后，然后就是搭建一个网站，网站的目的就是提供Solution,告诉客户我有本事解决你目前遇到的问题。

　　如果是提供一些成功案例，那就更棒了。

　　3.推销自己和推销自己的Solution

　　卖货先卖人，这个谁都懂，就不废话了。

　　这里主要是通过谷歌广告去推销自己的Solution。

　　4.询盘

　　如果客户对你感兴趣，就会发给你发询盘。

　　因此你在这个时候要把收集客户邮箱用的表单设计好。

　　5.样品单

　　你的业务员表现很好，快速解答了客户的问题，客户就会下个样品单。

　　至于能不能做到大货订单，剩下的就是你自身工厂实力的产品的问题了。

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