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　　摔倒炫富、支付宝锦鲤、赵丽颖结婚...刷爆朋友圈时，你在做什么？

　　你是不是在想：这波品牌秀厉害了！然后继续调价~哇靠，锦鲤为什么不是我，感觉错过了一个亿！算了还是继续安稳工作吧。赵丽颖结婚了，对象还是他！我这么好的人怎么就没人看上。然后继续为转化发愁...

　　各位看官，不要只局限于账户，你为什么不想想：这波刷屏，我有什么可以借势的，让我的产品也分一杯羹呢？

　　借势，绝对是快速让一个产品获得展现的最好办法！

　　也许你会说：“我只是一个调价的，我只拿了3K工资。”如果你这么想，那你永远只能拿3K。

　　来，在这个各大热点群集的10月份，我们来聊一聊“借势营销”。

　　为什么要借势？

　　品牌为什么要蹭热点？因为蹭热点是品牌追求展现最好的方法。

　　我们先来看下：什么样的事件才可以被称之为热点？

　　首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

　　比如像支付宝的锦鲤活动，就是一个很火爆的热点。单那天转发锦鲤的微博就高达220万，而且多次上热搜，不仅带来了几十亿的流量，网友们还在网络上产生了一波又一波的讨论。

　　这是我们花多少钱才能带来的流量啊！

　　而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

　　我们就拿“摔倒炫富”来说，品牌只需要随便拍张照，费时间吗？费成本吗？但却可以获得大量的曝光和用户的互动，何乐而不为呢？

　　借势营销，绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大，最重要的是还免费啊~

　　但我就是一个调价的，不会借势怎么办？

　　来，接着往下看。

　　如何借势？

　　借势第一步：热点分析

seo 　　其实，借势和我们做信息流推广是一样的。不是所有渠道都能推，也不是所有热点都要追。

　　像摔倒炫富、锦鲤，是几乎所有品牌都可以追，但像赵丽颖结婚就不一样了。它更适合一些情感、娱乐类去追。否则，追好则已，追不好就会影响用户对你产品的认知度。

　　所以，在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

　　1. 分析的内容为：热点产生的根源是什么？大家目前都在讨论的话题是什么？这个热点都有哪些人群关注？

　　2. 分析的工具为：

　　a.百度指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

　　b.微热点：微博旗下的平台，可以了解目前这个热点在微博上的热度

　　c.头条指数：它会帮你对这个热点事件进行分析，且还可以查看到热点事件的人群画像

　　借势第二步：分析产品与热点的关联度

　　这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

　　比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

　　那我们都要分析些什么呢？

　　1.热点是否有和产品相连接的点？

　　2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？

　　借势第三步：内容制作方向

　　通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

　　但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

　　1. 罗列出所有和热点相关的点

　　我们以“赵丽颖和冯绍峰结婚”为例。

　　提到这个我们可以想到：如何追到女神？40岁的冯绍峰是凭什么追到赵丽颖的？结婚钻戒？赵丽颖和冯绍峰的妆容？赵丽颖和冯绍峰的的婚纱礼服？

　　2. 筛选信息

　　将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

　　其实，也不需要多大的技巧，前提是你要对自己的产品卖点极其熟悉。

　　发散出所有和热点的相关信息——筛选出和产品相关的信息——从筛选出的信息中寻找借势方向

　　借势第四步：选择渠道

　　既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

　　我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

　　但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

　　热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

　　借势第五步：物料制作

　　蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

　　比如我要投放微博粉丝通、今日头条广告，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

　　在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

　　但像摔倒炫富，我们只能是以图片的形式展现。

　　以上五步，就是一个完整的借势营销步骤。但在借势完之后，我们还要继续进行效果跟进，很多好的借势营销都是前期失败无数次所得来的。

　　最重要的是我们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知，是否对品牌形象有利。

　　只有这样，才可以称之为是一个合格的借势营销。

　　借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

　　如果你只是竞价或信息流广告优化师，那我们只能称你为“臭调价的”；而不是营销人！而我们要做到的就是让自己成为营销人~

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