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　　作为一个广告人，也算是深谙各种营销套路了。但在刚刚过去的520，我还是被这家红鲤鱼与绿鲤鱼公司牵着鼻子坐了一趟情绪过山车，最后还掏钱为自己的情绪买单了。

　　同程旅游今年的520品牌营销，可谓润物细无声，通过巧妙的内容设计与暗下功夫的全媒体阵仗在用户脑海里播下“告白旅行”的概念种子，萌生对品质旅游的向往。这是一场对“同程专线”品质旅游产品的营销，更是对品质消费理念的倡导。

　　①预热海报，直击痛点

　　五月上旬，各大品牌均酝酿着520的甜蜜浪漫氛围，而同程则以一组海报无情揭露不同人群在情感生活里的棘手问题：异地、工作与生活难以平衡、开不了口的恋人未满 ...

　　简洁的画面与精辟的文案直击痛点，使我看后深感痛快。这组“泼冷水”式海报为用户制造出情绪跌宕，收获多个群体的共鸣，也引发了反思与议论。我开始相信，“距离我的完美爱情还差一场告白旅行”。告白与旅行，就这样毫不违和地捆绑在一起。同程520品牌营销的帷幕，就此拉开。

　　②街采&H5，互动引导

　　海报的话题热度余温未散，同程又在微博、抖音、腾讯等视频平台陆续推出了“告白旅行街采”视频，并在微博联合多家蓝V与用户展开话题互动。

　　街采作为“快餐式”信息时代的产物，其实已屡见不鲜。但同程选择以社会性话题——告白切入，路人面对镜头的回答有不少意料之外的惊喜。这是IMC整合营销传播理论的重要招数：先不考虑怎样促销，而是考虑怎样沟通。注重消费者及潜在消费者的感受。

　　这样的街采话题巧妙地转化视点，抓住了用户平衡价值观、寻求同我的心态，激发用户共鸣与传播热情，达成了很好的品牌声量。作为用户，我也不禁开始思考：到底哪里才是最适合我的告白旅行地呢？

　　通过视频也不难发现，同程将网约车品牌自然植入，高度完成一场跨界营销，将商业诉求与互动转化很好地融合。

　　品牌宣传归根究底是有商业诉求的。海报、视频等一系列的内容始终贯穿着“告白旅行”的口号与“品质旅游”的概念。在整合营销传播基本理论乃至所有营销传播中，都十分注重连续性，也就是创意要素的一贯性。同程通过一系列主题明确的营销传播，使用户对告白旅行的期待逐渐清晰。

　　当你萌生约会恋爱旅行的想法，同程贴心奉上早已准备好的H5 —— 测一测你的告白成功率。测试完毕，还有机会 seo 赢取免费浪漫云南双人品质游。客观来讲，这样的产品激励对于用户是相当有温度的。也能够从侧面看出，他们有信心把“真金不怕火炼”的同程专线品质游产品交给市场评判。

　　③高品质产品，唤醒消费需求

　　临近520之际，同程又陆续推出了20张目的地海报，涵盖了国内、出境乃至极地。20张手绘作品勾勒出20种不同的世界风光，而且据说同程专线平均满意度高达99%。身虽未至，心向往之。

　　本着探究精神，我去他们家官网对“同程专线”品牌做了大致的了解：简单来说，就是为旅游市场打造品质游乃至高端游产品，满足中高端客户群体的需求。当然，能够贴上“同专”标签的旅游线路，都是经过产品经理甄选且通过市场考验的高满意度产品。

　　519-520，同程的品牌营销衍生至线下，与用户有了更加亲密的互动与联系。虽然天公不作美，精彩活动与精美礼品依然吸引了不少人驻足。

　　总结与启示

　　1.打造IP，教科书级情感营销引发目标用户共鸣

　　同程巧妙借势520告白热点，打造独具特色的“告白旅行”IP，并通过测试告白成功率H5等互动内容精准吸引了年轻群体的关注。

　　2.整合营销矩阵：系列化内容，全媒体渠道

　　同程本次520营销从五月上旬就开始预热，情感海报、话题街采、测试H5等内容多元化，并贯穿以“告白旅行”的话题。渠道集以抖音为代表的视频平台、自有微博平台及各界蓝V、用户社群等为一体，多方引流。

　　3.倡导品质生活理念，推动品牌变现

　　同程这一系列营销始终在输出品质旅行的概念，倡导品质生活理念。而年轻客群也更注重品质，可以说这波营销很好地契合了目标客群的诉求。在这个旅游市场都开始关注旅游产品品质的当下，推出同程专线品质旅游的时机选得恰到好处。“平均满意度高达99%”的品质旅游，我们拭目以待。

　　好产品是一个企业的良心，而好营销则能看出其用心。这个被戏称为“红鲤鱼与绿鲤鱼”的品牌，致力于成为用户身边懂旅游的朋友，且正努力以品质旅游产品，沿着媒体矩阵的条条大路走进用户视线与大众生活。

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