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　　以前苏江是学计算机的，毕业本来想找一份IT的工作，刚好亲戚是搞建筑的，叫他一起去做。

　　这一做就是5年，存了40多万。

　　手里有点钱后，想着自己还年轻，小苏就从亲戚那出来了，开了家水果店。

　　位置在一个工业区边上，里面的工人虽然不少，但消费能力跟不上，价格高了很难卖。

　　特别是夏天的时候，有很多小贩开着面包车，拉水果来卖。很多客户为了便宜，即使从他的门口路过也不进来买。

　　很明显，对价格不满意呗!

　　幸好有一些老客户的支持，虽然没赚很多钱，但比打工还是强点。

　　他怎么做的?

　　一、如何增加店里的销量？

　　小苏把他摸索出来的经验，分享给了群里的老板，李舟把重点给大家总结下。

　　1、客户类型的选择。

　　这个不用多说，开这样的水果店，一定要有稳定的客源才行，靠流动的人口，风险太大了。

　　所以他选择在工业区旁边，毕竟周围的居民，和里面干活的职员，必须要从这里路过才行!

　　2、称重的小技巧

　　相信大家都有这样的经历，小时候买糖，有的店员是一抓一大把拿去称，发现重量多了，然后一颗一颗往回扣。

　　而有的店员，每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上添。

　　嗯，虽然最后拿到的糖没什么区别，但后者就是【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】让消费者更舒心。

　　称水果也是这样，要从少加到多，而不是称多了再减少，什么意思呢?

　　比如，客户要买1 斤水果，你要从8两加到1 斤，而不是称多了，再从里面减。

　　这样会让客户觉得，你不但称足给他，他还占了便宜。

　　称完一定得加句话：1 斤多一点，收你1 斤好了。

　　收钱时也一样，加句话术：一共10块7毛，老客户，给10块钱就行!

　　3、主动打招呼。

　　有以前消费过的客户，下班时路过一定要主动去打招呼，可以这样说：下班了啊?今天水果新鲜，来，尝一个，不收钱。

　　如果他这次没买，下次继续这样说。一般来说，吃了别人东西，不买还是有点不好意思的。

　　据小苏说，有的客户吃了几次还没买，下班都要绕行，因为心里有愧疚感。

　　嗯，只要客户有这样的心理，下次有需求，肯定会最先想到你，前面付出的成本，也会很快赚回来!

　　即使小苏已经很用心的维护这些客户，但有个问题还是解决不了。

　　没有增量，销量一直上不去。怎么办呢?

　　二、怎么才能捆绑客户消费？

　　现在早已是移动互联网时代，但很多传统老板，由于很少接触这块，一些业内早已玩得很成熟的模式，他们竟然还没听说过。

　　小苏由于之前做太久建筑，线下搞人情这块倒是很熟练，但对互联网一无所知。

　　所以李舟就建议他把这块加进去，一定能改变目前的现状。

　　1、打折加微信。

　　每次客人买了东西，对于还不是好友的，都用打折的方式先加上好友。通过一段时间的积累，积攒了第一批用户。

　　很多老板对朋友圈的作用还是小看了，李舟之前专门写过，朋友圈应该发哪些信息，让小苏直接照着做。

　　一定要经常更新给客户送货的现场和客户的好评。

　　有次，深夜2点多给一个客户送樱桃，早上起来一群人给他点赞。嗯，信任就是这样一点一点建立起来的!

　　2、怎么一直捆绑?

　　打折可以把好友加上，但不能一直玩打折，那样利润就变少了啊。所以，对于已经是好友的客户，就需要换个方式才行。

　　小苏怎么做的?

　　推出会员卡，这个卡是用小程序实现的，年费99.全部水果享受9折优惠，而且每次消费后，自动累积10%的消费积分，可以在下次抵扣现金。

　　举个例子。

　　你这次下单了100元，卡里自动累积10积分，这10积分可以下次抵扣用。

　　以此类推，客户每次消费，不但能有9折优惠，每次还有积分送，很好的对客户进行了捆绑。

　　这样做，虽然客户得到了实惠，也更加方便了，但小苏赚钱却少了。

　　怎么办?

　　三、小苏的赚钱方法

　　1、分销和裂变。

　　由于长期的积累，办卡的会员也不少了，小苏开始发动群友进行裂变。

　　年费会员可以分销，发货全部由他负责，跟微商招代理差不多的模式。普通用户就用免费送水果诱惑，帮着邀请新人进群。

　　很多人以为社群运营就是拉个群就行了，其实远远没这样简单。

　　裂变海报、邀约话术、进群欢迎语、社群里面转化、朋友圈的更新，都是一整套的流程。

　　除了裂变出来的新群和分销群，小苏还用了一招，知道是什么吗?

　　2、教人开水果店。

　　他在抖音上开了个账号，更新的内容包括：

　　第一、每天录制店里实际情况。

　　第二、发货的照片。

　　第三、开水果店的经验。

　　积累了粉丝后，很多想开水果店，却不知道怎么操作的，就向他学习经验，嗯，搞起了收徒。

　　由于他自己有实战经验，对于开好一家水果店需要注意的问题，都一清二楚，学员的反馈很不错。

　　现在小苏的角色完全变了，由以前的单纯卖产品，变成经营社群教人家怎么开店卖水果。

　　一个月靠卖水果，收入有3万多，附带其它产品和学开店的，全部加起来近5万块。

　　这就是模式的腾挪，只要有了大量客户，不但可以卖水果，增加其它产品也是可以轻松的卖出去。

　　最关键的是，有一批分销员，只要你能帮她们赚钱，自然会愿意一直跟着你干。

　　本主题由 坏坏 于 2019-11-27 08:45 设置高亮

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