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　　敬爱的广告主，还在苦恼优化建议大且空吗？这回我们可是做了个严！肃！实！验！

　　实验内容：筛选6位以表单为转化目标的广告主，其次筛选一个月内全国家装行业CVR中转化目标为表单TOP20的落地页来研究其层次布局，并且研究TOP20中在信息块上的共性特征，加入多位优化师的共性意见制作成三款PSD模版，套入被选广告主的原有素材，在原站点中各切25%流量，通过A/B test与广告主原有落地页进行对比，监测其表单转化数。

　　实验结果：测试广告主上海我爱我家装饰工程公司的表单转化率比原有落地页提升243%，其他两款落地页均提升显著。

　　那么，问题来了，高转化的落地页究竟有什么具体特征？

　　首先我们要了解到一个落地页的组成大约分为布局排版，信息块元素和设计细节。不同的行业会有不同的特征，针对这些特征我们进行归纳总结，为广告主提升转化率提供强有力的优化建议。

　　我们需要问自己：

　　1）受众是谁？

　　2）产品的卖点是什么？

　　行业新概念：信息块

　　信息块是落地页营销活动的载体，其目的是通过传递某些信息，让浏览者变为消费者。因此我们认为整个落地页由各 seo 种信息组成，每一个信息即一个信息块。

　　栗子来了，感受下面两个落地页哦(限于篇幅的问题，我们另开了两个页面，可以下面链接查看)

　　优化前

　　优化后

　　看个表格，具体优化了这些内容哈

　　制作落地页时，落地页长度最好保持在3屏左右，表单2个为最佳，尽量减少不必要的文案和图片信息。金主爸爸们产品虽好，但用户体验更为关键哦！

　　接下来按落地页结构为您提供一些优化建议，同时，小编在留言区等着您的精彩言论哦

　　1头图：品牌logo+促销活动+报价引导

　　促销活动中首选：免费！！！免费一直占据着头图高转化率霸主的地位。如原广告并不没有免费的活动，可参考降价、礼品、优惠， 送，超低价、低价、畅享、礼、超值、大促等关键元素。报价引导如：多少钱、算一算、报价器等。

　　头图图例

　　2.表单组件

　　表单2个最佳，加入计数组建刺激客户填写。

　　3.案例展示

　　案例展示在我们筛选的全国高转化前20名的落地页中占据了90%，案例展示为减少页面空间使用轮播图最优，如曾经装修过的装修案例图片，可以结合装修风格或者装修的不同区域进行展示。

　　案例图例

　　4.服务优势+售后服务

　　在我爱我家的落地页中，服务优势选择了与传统装修公司和装修队做对比，同时突出关键词全包。全包一直占据着服务优势高转化率霸主的地位。售后服务在家装行业是非常重要的，毕竟客户都想图个省心～

　　服务优势图例

　　5.落地页底部

　　再次出现表单且辅以计数组建，作为客户浏览完这个落地页的心里预期是否选择填写表单。

　　总结一下今儿的干货

　　头图的形式与目的：非常赞同《Don't make me think》里说的： “那些精心修饰的文字对用户来说更像是‘以时速100公里的速度驶过的广告牌’......要为扫描而设计、不要为阅读而设计。” 设计师看过几版素材有过这样的点评，感受下：“这几版素材设计过度了，过分纠结于光影啊画面感啊什么的，结果就是重点信息没能强调，猛地一看就是五颜六色一片，什么信息都获取不到”。 因此，我们要知道形式服务于目的，精简文案，去掉不必要没有实质内容的文字，凸显价格及福利优势，加以报价引导提交表单是目的。

　　落地页的整体布局：上面我们提到了头图+表单之后会引出装修案例，服务优势和售后服务等重要信息块，如果落地页的文字过多，不能用通俗易懂的方式向用户清楚地阐述产品的利益点，就果断重新编辑和优化文案或者使用图片加说明的形式。

　　PS：有些小伙伴说服务优势和别家总体其实差不多，不知道怎么凸显出来，其实不妨用对比图试试，简单明了。

　　视觉风格：主题明确一目了然。在筛选家装行业高CVR落地页的时候我们发现，整体风格要偏干净、低奢，装潢图要高清有档次，规避特别艳丽的颜色，以清爽的冷色系为主（特殊活动除外）。

　　表单细节不能忽视：表单辅以计数组建成为了高转化标配，按钮文案吸引人最加分。

　　好了，今天就分享到这里。优化指导1.0希望可以给广告主一些指导性建议，在2.0实验中，我们将引入热图工具，对用户行为进行追踪分析，监测转化漏斗，分析用户流动轨迹，总结访客在什么位置因为哪些不适当的元素导致分心。敬请关注！

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