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　　当下直播卖货成为主流，不仅让许多商家为之心动加入直播卖货行业，更是让不少主播转型做起了卖货主播。

　　直播卖货最大亮点在于转化率高，然而，很多新人直播在直播卖货前后不知道该干什么，打开直播也不知道说什么，最后直播卖货效果并不好。

　　这时候一份完整的直播卖货流程方案就非常重要了。那你知道直播卖货流程方案怎么写吗？今天我们就分享最新直播流程脚本策划指南，一起来看看吧！

　　1、确定直播主题

　　首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

　　通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。比如即将到来的618年中大促，是众多商家都在准备的活动，你的直播主题就可以是：“618大促提前go”。

　　2、前期准备

　　明确目标：通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

　　人员分工：给你的直播间人员进行分工，包括小助理以及直播管理员等。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时活跃直播间的氛围。

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　　2020-5-29 11:03 上传

　　产品梳理：直播前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

　　3、主播介绍

　　主播是一场直播的灵魂人物，主播的介绍是必不可少的流程之一。

　　这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

　　4、直播活动、福利介绍

　　正式进入直播后，主播要初步介绍本次卖货直播所设定的活动与福利，勾起粉丝对低价活动的兴趣，留住粉丝继续观看直播，为进一步推荐产品做铺垫。

　　5、产品讲解

　　到了推荐产品阶段，主播需要拿出专业的态度，介绍产品的功能、设计、规格等系列参数，罗列产品卖点、优势，让产品的卖点凸显，清晰。

　　另外，主播还可以选择1-2个最突出、最能打动人的产品进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行重点讲解。

　　6、引导购买

　　产品介绍完了以后，就需要通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。

　　在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

　　7、预告下次直播时间

　　为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，也可以为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。

　　8、直播复盘

　　直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

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