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　　很多外贸广告主说，投放TikTok广告一方面是为了打开海外市场的名气，还有就是促进产品/服务和用户之间的距离，希望能够通过TikTok广告投放，来让用户对产品/服务有所了解，并产生使用等等！

　　但是在投放广告以后，我们可能会遇到这样的问题，就是如何让用户对我们的广告产生互动？毕竟有互动以后才有可有成交！

　　为什么别人的广告活动推出以后，用户就会积极参与呢？

　　那是因为，我们在推出营销活动时，需要具备动机、能力和触发器，而这三点，也是广告主们在做TikTok广告时，文案创意方面需要注重的问题！

　　1、动机

　　动机就是用户遇到某种问题继续解答，或是因为期待某种回报而做出的行为。我们在投放TikTok广告时，需要挖掘用户需求，要让用户对产品/服务感兴趣，同时也要告知用户产品/服务的优势，给用户一个购买动机。比如投放TikTok广告，是为了扩大品牌知名度，产生转化，这也是广告主们愿意为TikTok广告买 seo 单的原因。

　　刺激用户的动机还是有很多的，广告主们也可以进行适当的选择，我们可以通过找乐子、找归属感、避免痛苦、避免偏见、找希望、找福利、避免恐惧、避免焦虑这八个方便来促进用户动机。

　　2、能力

　　用户只有对广告有动机以后，才有可能行动，这里的能力就是指用户是否有对提供的产品/服务有足够的消费能力、用户对于产品/服务的决策成本等等，我们可以通过在TikTok广告后台进行精准定位，把广告尽可能的投放给有潜在需求，和能够对广告内容买单的用户！

　　我们除了告诉用户他有对产品/服务产生决策的能力，还需要告诉用户其实行动起来很简单！

　　3、触发

　　这里的触发，也可以说成是广告触达，我们在通过TikTok广告投放时，需要找准合适的时间，把广告投放给最有需要购买的人，不仅能让广告投放更加精准，在较好的时间段进行广告投放，也能够让我们的广告投放转化更高！

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