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　　Facebook作为全球最大的社交平台，其庞大的活跃用户群体一直受到跨境电商企业的青睐，作为卖家们所熟知的Facebook，究竟该如何去定位覆盖目标客户？又该如何去精准触及受众群体以及更好的转化意向访客？

　　卖家该如何使用Facebook以获取更多的流量？

　　建立自己的品牌主页

　　主要目的在于告诉大家你品牌卖的是什么产品。仅需三个步骤：

　　1.卖家需要上传品牌的头像，这个头像建议是品牌的Logo。

　　2.上传品牌的主页名字。

　　3.发布品牌内容。

　　注：在Facebook的粉丝页面还有一个免费的Facebook粉丝洞察工具，卖家可以通过洞察的后台掌握到所有粉丝的人口信息以及行为信息，也可清晰查看到每个帖子的表现以及粉丝的反应情况等。

　　各大品牌的主页范例

　　精准的定位营销

　　主要体现在我要卖的人群是哪一类，尤其是对于跨境中小企业而言，其中三大受众定位十分关键。

　　1.核心受众，即是以人口基本的统计信息为标杆，一个品牌出海到新的市场，不了解当地消费者的行为，这种情况下就需要通过消费者的人口信息进行筛选，比如我是卖给女性的鞋子，那么就要了解她是喜欢什么样类型的等等。

　　2.自定义受众，卖家通过Facebook的受众后台上传已有的买家信息，比如年龄、邮箱地址等等，自定义受众也可以是大家安装了Facebook之后，通过网站跟踪到的转化量人群

　　3.类似受众，卖家在上传了Facebook的相似受众之后，可以通过Facebook寻找到相似习惯的新用户，这些相似用户甚至不受国家和地域的限制。一个北美的鞋履买家可以寻找相似受众群，可以通过相似受众群寻找在北美、德国等地的相似受众。

　　制作高转化的广告素材

　　广告素材包括静态图片、动态图片、视频。在市场调研当中发现，视频比静态图片的关注率要高达5倍，为此，动态的素材不仅仅是能够有助于品牌的广告更好的吸引眼球，更多的是提高消费者的点击，从而促进高转化。”而针对不少卖家所提出的，因为没有设备甚至无专业团队无法拍摄视频所造成的困扰。首先拍照设备使用手机即可，最好要配备有三脚架设备；其次，产品需 seo 要找一个光线比较充足的地方，最好要有一个单色的背景；第三，网上有非常多的免费制作广告动态素材的软件可以使用，哪怕卖家所售卖的是非常普通的产品，例如下面一个平淡无奇的汽车玩具可以利用免费的素材制造出非常吸引注意的动图，以此吸引消费者眼球。如果视频素材没有思路，可以参照你产品的同类大牌去看一下他们的产品宣传视频。比如想做耳机，可以看一下Bose、B&O等品牌的素材文案。

　　利用“微网红营销”

　　通过和网红（或网络上有具有影响力的人）合作来建立你的影响力，影响力在这个过程的增长可能是缓慢的。但它也能为你的整体社交品牌知名度创造收益。随着你的品牌成长和合作的网红越多、流量越多，你的品牌知名度就已经慢慢建立起来了。

　　微网红会让你的成本更低一些，而且更容易与你取得联系，接触的市场更细分化，也能给你带来更高的投资回报率（ROIs）。

　　利用Facebook封面影片

　　当受众访问粉丝专页时，封面是他们会注意到的第一区块，虽然封面图片也能充分展现视觉画面，但影片会比静态图片有更好的表达优势，会更吸引人。当粉丝或受众点击封面版位任何一处时，影片会以全尺寸展示播放。

　　封面影片可以提高新受众的兴趣度与注意力，进而愿意查看你的粉丝专页贴文，同时提高更多的互动与粉丝数。

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