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　　现在早已不是刚改革开放时，只要有产品就有人买单。随着产品同质化越来越严重，如果没有好的营销方法，创业者是很难赚到钱的。

　　就像一个美女，不炒作下，长得再好看，也没人关注。比如奶茶妹妹，不是靠着屌丝的流量，能成为京东老板娘?

　　嗯，同样有不错的姿色，不会营销的美女，就只能嫁给普通人。

　　老向是卖酒的，创业后发现这行竞争很大，各种大品牌，小品牌非常多。

　　去酒店推销，酒店理都不理，毕竟他们见过太多推销员了。推销话术也大同小异，耳朵都听起茧了，早已麻木!

　　没办法，他自己出了2万块在当地打广告，周边小区的电梯里都能看到。

　　效果?

　　才回本10%。

　　像他这样的代理商太多了，基本都只会靠低价吸引客户，很难再想出新的推广方式。李舟在看完他代理的产品后，看法也一样，如果一直这样经营，是不可能在众多竞争者当中脱颖而出的。

　　最大的问题是，整个店面没有清晰的卖点。既然卖的产品都差不多，为什么非要来你这里买呢?

　　想吸引消费者注意力，必须做到万绿丛中一点红，只有跟别人不一样，有自己的核心优势才可能赚到钱。

　　一、如何让消费者瞬间记住你？

　　雷丁电动公司主攻电动车，但他们的电动车时速只有50公里，而竞品电动车是70公里，拥有速度优势，所以，雷丁公司很多人把这个看成是产品劣势，怎么办?

　　好，我们来研究一下电动车的特性。

　　电动车又称为老年代步车，大部分是老年人驾驶，而老年人的眼神和反应速度，比不过年轻人，如果车速快，一旦遇到紧急情况，那么时速50公里和70公里的两款电动车，哪个刹车距离更短?

　　给老年人买电动车，本来是儿女一片孝心，但万一出点事故，肯定很后悔啊。

　　好，咱们想明白客户的痛点了，再提炼雷丁电动车的产品卖点，就是“时速控制在50公里”，哇，如此匠心的设计，好处是大大提高安全驾驶性能。

　　目前在电动车领城，竞品时速大都70公里，而时速控制在50公里以内的只有雷丁电动车。

　　一句时速控制在50公里的产品卖点，化被动为主动，咱们还降低了客户的理解成本，也简化客户的决策难度，不是吗?

　　跟老向商量后，李舟建议他把喜庆宴席用酒做为最大卖点。

　　当然，店里的酒，品牌不是他的，做为代理没必要花钱去投广告，主要宣传老向这个牌子即可。

　　二、怎么做，才能更好的推广？

　　决定从婚宴入手后，最大的目标客户群在哪里，会出现在哪些地方?

　　嗯，结婚一般都会拍摄婚纱照吧，李舟建议他把婚纱摄影和婚庆公司做为进攻重点。

　　老向怎么做的?

　　1、包装一款特供酒。

　　不管是卖什么产品，包装都是很重要的环节，看过前面李舟分享包装术的同学就知道，也没什么难的。

　　于是，老向把一款成本在40多，市场价198一瓶的酒包装了下，成为婚宴特供酒。

　　2、跟婚纱影楼合作。

　　这款酒除了包装大气，还附带定制卡片，可以写恭喜新人的祝福语。

　　老向找到周边的影楼，这样说的：我们公司推出一款特供酒，专为喜宴定制，本来准备花钱做广告，后来领导决定，还不如把实惠让利给消费者。

　　我们可以合作下，你可以把这款酒做为赠品送给客户，客户可以免费领取拍摄费用一半的酒。

　　比如，拍摄花了1000元，可以领取500元的酒。我们只要拍摄费用的5%支配权就行，当然，要是我们合作不成也没关系，我可以跟你同行合作!

　　可以算笔账。如果小A拍摄花了1000元，我们赠送500元的酒。影楼老板只用拿出50块钱就行，老向成本在100元左右。

　　拍过婚纱影集的就知道，差点的也要好几千，过万太平常了。拍一万的价格，老板才出500而已，没人会拒绝吧。

　　三、老向靠什么赚钱？

　　前面算过，有人拍1000的费用，老向就要亏100.一万就要亏1000左右，那怎么赚钱?

　　1、宴席的利润【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】

　　当有人拍了婚纱照，来老向这里领取酒的时候，把话题往宴席上谈，等于影楼帮忙引流，然后老向现场成交。

　　宴席是在老向的一个朋友那里办，谈好可以7折办酒，老向自己得一成，另外两成是让利给客户的，外加每桌赠送一瓶198特供宴席酒。

　　比如，市面上一桌1000元的宴席，客户只用出800.还赠送198的酒，这个优惠力度还是很诱人的。

　　老向也没亏，就算一桌得100块钱，除去40块酒的成本，还能赚60嘛!

　　2、蜜月旅游

　　现在结婚的新人，跟以前不同，都要出去度蜜月。

　　旅游业的利润是惊人的，但老向不可能自己去做，都是跟别人合作，拿点介绍费。

　　3、婴儿产品

　　老向之前也很少接触互联网，李舟让他把这些客户一定要维护好，拉到一个群里去。

　　群里有专门的分享，两个专题：备孕小常识和婴儿护理。

　　大家都知道，年轻人对于第一个孩子，是最看重的，不但备孕期间各种筹备，生下来后，由于没有经验，对怎么带孩子也是个头疼的事。

　　嗯，很多卖母婴产品的，都是在客户有小孩后才开始去谈，老向就是要提前布局，临时抱佛脚，还怎么赚钱嘛。

　　尿不湿和奶粉是必需产品，而且用量很大，利润也高，这块才是老向最大的利润来源。

　　很多创业者在遇到问题的时候，只会站在固有的角度看问题，所以怎么也走不出困局。

　　卖酒的就想着怎么去推销酒，卖家居的就想着怎么卖家居，卖奶粉的就想着怎么卖奶粉……

　　在大家质量差不多的情况下，只能靠价格战，看谁更便宜!

　　这样的创业，自然失败几率大，而且身心疲惫。但是，只要你站在一个更高维度去看问题，想解决办法，就很容易找到出路。

　　本主题由 坏坏 于 2019-11-10 09:18 设置高亮

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