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　　实战分享丨抖抖音2113带货模式

　　养号1：注重5261账号包装根据你要垂直的类目去设计头4102像、签名。

　　关于头像和名1653字，头像我不建议用真人或美女头像。除非你的视频内容是真人出镜，潮流相关或者纯粹为了引男粉。

　　卡通头像或者纯色背景+文字比较推荐，特别是做教学类的，譬如美食教学用文字会比较好。

　　头像根据SEO惯例肯定是要做关键词，所以推荐这个公式：称号+关键词。譬如王大妈的私房菜。

　　养号2：根据你要做的垂直类目去找素材，抖音快手、小红书、INS、国外、淘宝主图视频借鉴学习。

　　养号3：通过抖音搜索功能找跟自己同垂直类目的大号关注，然后一直看他们的视频，一直看到抖音默认推荐给你的都是你做的类目相关视频。

　　譬如你要推服装，就一直看服饰搭配，潮流街拍内容的。

　　这个过程大概2-3天。当然越久越好该点赞的点赞， 该评论的评论，让后台给你形成标签。

　　养号4：找到好的素材就可以进行模仿或者二次创作啦。

　　同行是自己的老师，把老师模仿学习到位，在想着创新超越，很多小伙伴总想着按着自己的思维去创作，投入自己的心血去研究，可是到头来却没有火起来，原因有二：

　　1、你没有自己的流量池热门话题去蹭热点，是很难火的。

　　2、段子、话题都是有时间限制推荐的，去年的蓝天白云晴空万里很火，可现在你模仿一个看看？是火不起来的，要跟着抖音的浪潮去走，一个话题跌入了浪谷就不要去追了，应该去模仿新的浪潮。

　　注意：如果是自己做一两个号就可以跳过这些了，不要动搬运的心思，老老实实原创。

　　通过种草如何快速变现

　　玩抖音很多人是为了红，而我是为了钱。

　　抖音可以这样变现，别的平台的也可以变现，快手没有卖货之前，我就开始卖开通直播权限的快手号120元/个。

　　抖音上卖自己淘宝店铺的东西

　　卖精选联盟的产品（抖音小店）

　　变现的技巧有哪些

　　上面已经说了快速变现的途径，那么现在说一下技巧类。

　　想要赚钱不要盯着钱看，盯着做事，把事情做到顶尖，你就能赚大钱。

　　很多人看到上面一个视频就20来万的收益眼睛都红了，就直接抓瞎去做视频、找产品

　　其实这样是很傻的。

　　种草就要好好种，从自身角度出发这个东西你会不会去用，一款连你自己都不去用的产品你也拿来做视频赚钱，太黑心了吧。

　　且现在的粉丝也不傻都是跟你一模一样的人，知道你净推荐些烂东西忽悠，直接取关+不感兴趣。

　　想要变现，重点在选品上，选爆款，大家熟知且认可的商品！

　　接下来说几个选品的技巧：

　　1、无论做什么类目，通过抖大大旗下的电商数据平台“抖参谋”选品，看别人推什么你就推什么。

　　2、用抖参谋看抖音好物榜，哪些占据榜单，且符合你类目的就可以选。

　　3、抖音达人销量榜，通着观测可以预判近段时间全网喜好偏向什么：前些天是泡泡机。

　　4、通过淘宝联盟进行选品（还有别的网站，需要可以交流）。

　　5、淘宝直接搜索，比如你做美妆口红，直接淘宝搜索口红，点击销量排行，选那些月销量几十万的这个绝对是贫民窟女孩、月光少女的最爱、平替大牌。

　　选完品购买回去自己拍摄，在添加购物车有个小技巧：

　　很多人会发现，好不容易做好了视频，这商品不给添加购物车，或标题有敏感词，或者是该款是黑名单、或某某问题。

　　这里有个办法可以强制上架：

　　1、随便选择一款符合标准的商品添加

　　2、添加好之后，再一次点击购物车，复制你想要添加的商品口令粘贴------选择替换！！！

　　当然该技巧请慎用：被抖音添加黑名单的商品就不建议这样操作了

　　种草如何可以深入人心

　　1、明确自己的定位，种专草不种杂草！今天种玩具草，明天种素颜霜草，这样可以做，但绝对不长久。

　　2、多看小红书种草文案，总结学习别人的措辞，研究出适合自己的一套体系

　　3、从自身为出发点，这款产品你会不会用，你会去用就可以推荐，你自己都不敢用就不要害人了

　　4、分析人群，以一个3000元月工资人的角度来评判这款商品你会不会入手

　　种草需要规避什么风险

　　种草其实也没什么风险，又不需要大投资，唯一要考虑的是你何时能变现，时间也是成本

　　当你老了，想谈一场甜甜的恋爱已经不可能了。

　　1、避免瞎种草，当你有点粉丝到时候会用很多商家来找你，会免费给你供货，让你拍摄，给你高佣定向计划。但其实如果该商品不符合你类目的建议不要接，原因很多不细讲了，明白的一点就明白

　　2、字体版权，抖音越来越规矩多了，字体版权大家要注意。

　　很多人都爱做女装， 但我并不建议，衣服并不分美丑，人才分。

　　所以颜值不够就不要硬凑，同一件衣服有人穿的很有型，有人穿的很LOW。当然也不排除我丑的原因，我才这么说。

　　个人觉得容易转化的有以下：

　　美妆、家居、新奇特、日化这些大类目下又可以分很多小类目例如美妆：口红、眼线笔、眼影、等将每一个小类目做一个号，或者每一个小类目做成一个专题去种草，这样效果好。

　　1、很多人都不喜欢回复粉丝的视频评论，说会被限流啊，会被举报啊什么的，其实只要你不回复微信、商品价格、私信等违禁词被不要有什么影响，反而会增加互动性。违禁词具体有哪些可以看抖音小助手、电商小助手发布的视频

　　2、有很多种草大户都喜欢在视频留言：评论相关词条随机抽取3-10名幸运观众免费赠送

　　这也是增加粉丝粘性，刺激粉丝、新客评论的好办法：

　　跟商家合作，给粉丝分享超级红包（淘客朋友都懂，不懂就不解释了）

　　直播互动（颜值如我者慎用！）

　　随拍

　　这个要说的特别多，先自己研究，下次有机会再分享视频制作有哪些技巧。

　　高清分辨率请按照这样设置：

　　导出可以用QQ的这个功能（不压缩、不失真）

　　上热门的简单方法

　　1、视频内容好，有笑点槽点

　　2、多制作，多发布

　　3、钱

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　　1. 产品受众锁2113定年轻消费者

　　抖音目前已经5261成为“410290后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮1653流或者炫酷的物品。

　　像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

　　2. 产品性价比高

　　当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。

　　如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

　　3. 有创意、好玩

　　年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞。

　　比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现

　　4. 实用有价值

　　如果商品没有新奇好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。戳中抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都获得了广泛传播。

　　而机灵的商家会在商品名称上加“抖音同款”关键词进行推广，有的卖家称，突然爆发的订单量，让自己都懵了。

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　　淘客跳转淘宝天猫等

　　抖音小店

　　抖音小程序

　　几百万粉丝的KOL和几千粉丝的koc都能带货，如果不会自己养号定位持续创作优质内容，可以私信我

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　　抖音带货模式由以下2113几步组成：

　　合适的KOL：现在5261的网红4102和之前的网红有些不同，1653以前的网红很多因为颜值和猎奇被粉丝关注，变现的手法无非是从公会抽取刷礼物的提成。现在的网红和粉丝的关系粘性更大，粉丝会跟随网红的推荐而产生购买。那选择适合的KOL对品牌来讲就十分重要，ta在一定程度上代表了品牌的角色和品位。

　　商品有特点：带货究其根本归结为八个字——始于内容，胜在传播，它的前提是商品是有一定保障的，如果你的商品本身有质量问题或者生产出来就是为了收割消费者的智商税，我不能说一定不会有KOL去接这单生意，对于品牌和KOL双方都不是一个好的结果。

　　做正确的内容：做原生内容；围绕商品卖点做内容。

　　最后问自己一句：依据自身情况，你是否真的需要网红带货？

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　　抖音带货模式其实有挺多2113的玩5261法，比如城外圈会建议美妆产4102品的抖音带货模式1653通过工厂、直播，种草、剧情、评测、明星任意一种形式进行抖音带货。而且这几种展示模式都会有自己的优势，工厂内容主打性价比，直播主打促销活动，种草则是展现产品功能性等等。但是哪一种抖音带货模式效果最 好，大家可以参考一下城外圈，他们主要从产品特性、内容形式与用户需求三个角度进行思考。

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