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　　“找到源头，把价格打下来！”

　　玩抖音带货的朋友一定都对这句话不陌生，这是牛肉哥的标志性话语，牛肉哥长期占据抖音电商达人销量排行榜第一名，更是被称为种草卖货的传奇。

　　虽然网上对牛肉哥的评价褒贬不一，有人认为他是卖假冒伪劣产品的奸商，也有人认为他是价格实惠的良心卖家，但有一点不可否认的是他亮眼的短视频带货成绩单。

　　2018年初入驻抖音，从初期的几百个粉丝到如今的607万+粉丝，带货转化能力强之余还能不断涨粉，这的确是值得广大抖音淘客学习的好榜样。

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　　2020-2-26 11:30 上传

　　那么牛肉哥究竟是如何在抖音崛起的？其背后的涨粉逻辑是什么？

　　抛开其它争议，嗨妹将对牛肉哥的涨粉之路进行一番探讨研究。

　　01

　　用“量”累积粉丝

　　出乎意料的视频发布数量似乎是牛肉哥涨粉的关键，在牛肉哥看来，抖音的平台分发机制是“以内容为王”，爆款有一定的概率性。

　　达人数据分析页面，我们能清晰的看到牛肉哥视频更新频率非常高，即使是疫情时期，也保持着平均每天更新50条左右的视频，据悉，其中旧产品重播大概在30个，新产品推荐每天大约有20个左右。

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　　2020-2-26 11:30 上传

　　▲牛肉哥近7天视频发布曲线

　　以数量换取更高的触达率、出单率，截止目前牛肉哥在抖音已经发布了过万条视频，保留在账号中可查看的视频有1000多条。

　　虽然方法简单粗暴，但胜在有用，通过持续产出短视频带来的粉丝增长趋势非常平缓。

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　　2020-2-26 【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】 11:30 上传

　　▲牛肉哥近7天粉丝增长数量

　　02

　　明确粉丝定位，精准吸粉

　　知名网红IP@鬼哥操盘手古文辉在第六届嗨推年会中曾经说过，在做账号之前一定要先选择好赛道再动手。

　　很多百万粉丝的大V入局短视频会先做流量做涨粉，再去考虑带货变现，但是这样做很容易出现流量有了粉丝涨起来了，但是一带货就掉粉、转化率低、变现难的情况。

　　为什么会这样呢？因为他们在一开始选择赛道的时候就已经不知道接下来要怎么走。

　　而牛肉哥则是一开始就将自己为“电商导购服务员”，从视频内容形式来看，基本是通过类似电视购物风格的口播加场景化来向用户种草推荐产品。

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　　2020-2-26 11:30 上传

　　其视频末尾引导用户留言的话术是这样的：“关注我，说出你的愿望，让牛肉哥帮你把价格盘下来！”，通过这个引导，牛肉哥累计的都是有购买意向的粉丝，粉丝画像精准，带货的转化率自然也不会低到哪里去。

　　03

　　塑造IP形象，风格更关键

　　牛肉哥通过“礼帽+圆眼镜”来塑造自己的账号IP形象，再用“把价格给打下来”的开头语，以及极具特色的强调语气，给粉丝留下深刻的印象，形成记忆点。

　　因此也有不少粉丝在评论区问什么时候能把房价打下来、把清华录取分数线打下来、把丈母娘的彩礼打下来。

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　　2020-2-26 11:30 上传

　　牛肉哥通过推荐性价比高的好物，为粉丝提供价值，让用户自发传播分享吸引精准粉丝，通过这个价值为核心让牛肉哥的IP有更长的生命周期。

　　树立鲜明的人设，打造账号特点，形成独特的风格。

　　04

　　结语

　　不管是什么平台，涨粉对于大部分wanjia都是一件令人头疼的事情，很多抖音淘客都说抖音难做，带货要求越来越高，粉丝增长越来越困难。

　　其实只要肯深耕内容，想要做好并不难，不要轻易放弃，比你优秀的人一直在努力，每天坚持发几十个视频，而你还有什么理由去抱怨呢。

　　平台规则一直在改，根据自己的特长，选择最适合自己的路线做好内容，才能走得更远，粉丝也才能来的更快。

　　本主题由 坏坏 于 2020-2-26 11:31 设置高亮

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