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　　作为移动互联网时代的原住民，Z世代拥有广阔的视野和差异化的消费习惯。众多奢侈品品牌开始重新思考数字化战略布局，以便更好的与Z世代进行沟通。也为品牌主带来了全新的营销挑战。以下来具体介绍下今日头条广告推广助力奢侈品营销“Z世代”。

　　2019年4月11日，2019第二届中国奢侈品零售创新国际峰会在上海举办，本次峰会聚集了众多奢侈品牌、奢侈品购物平台，以及当下受欢迎的移动互联网平台等多领域精英，共同深度探讨当下奢侈品行业的挑战和机遇，帮助奢侈品企业洞察数字化先机。

　　找到与“Z”共舞的绝佳舞台

　　Z世代之所以被称为“现象级”的消费群体在于他们对互联网的重度依赖，Z世代的数字化行为特征有注意力易分散、追求更加便捷的生活，以及对偶像的崇拜等，使品牌与用户关系发生质的变化，想要掌握与他们沟通的密码，要先找到他们在互联网上栖息地。

　　在今日头条、抖音短视频、Faceu激萌、轻颜相机上有超过2亿的年轻用户（数据来源：Quest Mobile2019.02）。他们有着极大的脑洞和分享欲，喜欢美妆、运动、明星、旅游等领域，他们喜欢一起互动交流。在抖音，一首#爱就像蓝天白云#的背景音乐，激发用户创作出多个爆款视频，其中一条喷香水慢动作的视频收获了600多万的点赞。在抖音风靡的“捧脸杀”，普通用户的参与创作甚至超过了迪丽热巴、杨洋等明星的影响力，将这一有趣的互动行为在全网发酵扩散。

　　新时代的年轻人主动参与的欲望更强烈，他们更喜欢与平台、品牌玩在一起。轻颜相机曾推出知名美妆博主Pony的联名妆容滤镜，用户只要带话题标签#轻颜相机X Pony联名妆容滤镜#并晒出同款“Pony风格”滤镜照，就有机会获得阿玛尼Pony滤镜同款色口红，活动参与用户超过900万，创作妆容照近1400万，让阿玛尼快速俘获年轻新用户。

　　#轻颜相机X Pony联名妆容滤镜#

　　可以说，这些具有年轻基因的平台既是年轻群体接收信息的入口，也是他们发挥创作的出口，自然也成为奢侈品牌实施年轻化战略必不可少的舞台。

　　技术+创意双重激发，粘住用户价值

　　除了天然的海量内容聚集，新的数字技术同样是吸引年轻人的一大亮点。今日头条不断创新和推进新的个性化技术，增强用户在使用产品时的内容体验，让用户更愿意在这里花费更长的时间，从而产生更大的营销价值。

　　抖音通过个性推荐系统里的协同推荐，可以帮助Z世代根据同龄人的偏好获取推荐内容，发现他们以往可能意识不到的兴趣领域。抖音上热门的“世界名画抖起来”、“博物馆奇妙夜”等内容引发Z世代人群的广泛关注，便是数字技术激发作用的直观体现。

　　基于数据洞察和技术支持，今日头条可以更好地为用户提供源源不断的创新形式，激发用户进行创意发挥。电影《阿丽塔：战斗天使》上映之后，粉丝们为了表达对电影的喜爱而模仿主人公阿丽塔，Faceu激萌与抖音联动推出阿丽塔战斗妆特效妆容，激发年轻用户积极响应，自主拍摄创意视频并积极邀请自己的好友一同参与。

　　此外，3D换脸、更换发色、镜像效应、背景分割等内容创作技术也极大满足了年轻人尤其是Z世代人群的喜好和口味变化。这些好玩新奇的互动形式，为品牌营销提供更多的合作机会，对于奢侈品牌来说，有了数据、技术的加持，创意内容也将更加符合年轻人的口味。

　　全路径覆盖，驱动奢侈品营销转化

　　在很多人的传统认知中，奢侈品自带的“奢华”基因让品牌有一种天然的疏离感。而面对Z世代，奢侈品品牌则需要重建品牌记忆，这需要针对Z世代进行全新的品牌再造。当时代和用户发生变化，奢侈品的营销也应该逐渐从品牌自身转向用户需求，缩短营销路径，快速完成用户转化。

　　围绕消费者全消费路径，今日头条为奢侈品品牌提供了完整的营销解决方案，从Reach、Engage、Convert、Transaction到Fans & Brand Loyalty，全面覆盖并影响消费者，促进营销目标的达成。

　　在触达层面，像Faceu激萌这样的开屏广告，能帮助品牌实现全面曝光；今日头条霸屏广告和抖音Top View超级首位广告两种全新的广告形式，则更进一步通过原生内容、第一眼可见位置和无干扰的广告环境强势吸引用户注意力，并通过数据分析助力品牌精准定位高消费人群。在信息流广告形式中，抖音的DTV广告只为有效观看付费，将5s及以上播放作为有效播放，打造更高价值的曝光。

　　Faceu激萌开屏

　　今日头条霸屏广告

　　抖音Top View超级首位广告

　　在参与层面，品牌在营销的过程中应该注重形式和内容的双重升级。Dior在七夕期间推广DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋，邀请不同的明星拍摄与该手袋相关的创意视频，在抖音逐天推出，吸引了品牌及明星粉丝的双重关注和参与，点击视频还可以直接跳转到手袋购买页面，大大促进了用户的购买转化。GUCCI在今年春节期间，推出中国新年特别系列挑战赛，由代言人李宇春邀请用户一起使用GUCCI创意小猪拍摄视频，最终贴纸使用量达到76万，点击量超过1亿。

　　在转化层面，基于LBS功能的广告产品可以帮助品牌实现线上线下的打通，如抖音POI功能可以在品牌营销转化上助力。同时，头条上线的小程序拥有多个重要流量入口，搜索进入小程序后即可进行购买，也是品牌营销转化的重要利器。

　　在交易层面，Z世代更容易接受新的购物模式，快闪店、KOL推荐等更直接的方式更容易左右他们的购买行为。抖音线上快闪店帮助红米Redmi note 7获得558万的预约量，短视频点赞超过339万，播放量过2亿。“抖音口红一哥”李佳琦拍摄的纪梵希小粉唇试色视频借助“Shopping Cart”形式直接引流用户购买，成功卖出数千支。

　　李佳琦纪梵希小粉唇试色视频

　　在粉丝积累及维护品牌忠诚度层面，抖音蓝V及抖音商业化打造的专属IP如美好生活映像志等可以帮助品牌在营销中同时实现粉丝的沉淀，通过持续的运营发挥长效价值。

　　此外，今日头条也通过与顶级时尚媒体合作、深度参与各大时尚周和艺术展，结合明星等形式打造专业、深度的优质内容，为奢侈品品牌营销创造更加垂直的内容共创环境。

　　当时代和用户发生变化，奢侈品的破局之路亟待开启。今日头条希望通过深度洞察Z世代的体验和服务需求，助力奢侈品实现全渠道品牌价值和销量的共赢，扩大与年轻消费者的交流平台，在下一轮版图竞争中抢占先机。

　　以上就是今日头条广告推广助力奢侈品营销“Z世代”的介绍，显而易见今日头条广告更加趋势于品牌推广宣传，广告主想在今日头条投放广告也可以找今日头条广告的一级授权代理商乐广巧网络公司进行广告开户投放，更多关于今日头条广告的资讯可以联系乐广巧网络公司：

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