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　　今天，小编给大家分享一个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放数据分享。

　　广告案例：京东“锦鲤”活动

　　主题：“一百万，找王元，做代言人”

　　活动线：

　　1）只要叫王元，报名参加活动即可平分100万奖金，同时有机会成为代言人；

　　2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可获得价值1111元优惠券礼包。

　　活动页面布局：

　　首屏：活动主题及说明

　　为什么要找王元？

　　因为京东数码活动名称为【玩所未玩】

　　表单按钮简单直接：

　　我是王元——点击后直接微信登陆 seo

　　不是王元——弹出引导分享的窗口

　　已参加人数：

　　1）已有XXX个王元参与瓜分奖金，刺激用户参与；

　　2）不同地区王元人数排名；

　　3）关于假王元的申明，证实活动的真实性。

　　活动详情：

　　这部分其实是整个活动的规则说明，不作为重点但是必不可少，避免纠纷。

　　整个活动线路简单无脑：是——分钱，不是——分享拿优惠券。

　　案例拆解：招商加盟

　　平台：今日头条

　　行业：家政服务类加盟

　　外层：郑州空白市场，前景行业，总部全程扶持，成长快！

　　创意层面只是交代了一个有市场前景的行业，并未具体表明是哪个类别。配图体现场景火爆。

　　落地页：

　　1）整体相对平稳，主题明确。值得注意的是右上角悬浮的红包icon，之前我们也一直在说，用户对钱永远是最敏感的。红包的样式原生，让人习惯点击。

　　2）点击之后弹出“领取10000元开店设备礼包”的表单，引导用户输入手机号领取，从而获得客资。

　　3）领取的卡券会在今日头条-我的钱包-卡券里。

　　这个表单是今日头条的卡券功能，除了点击悬浮的按钮之外，当你浏览完页面点击返回时也会弹出。

　　4）对于大部分人来说，头条一直以来在用户的固有认知中是内容平台，与购物、支付、金钱相差较远。因此，我们在使用卡券功能的时候，需要尽量详细的引导意向用户去使用卡券（尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能，而非其他平台），同时配合一些官方短信/电话的通知，将卡券的利用率最大化。

　　5）卡券功能除了能够领取优惠券，还能引导用户下载应用。

　　例如，某应用新用户注册能够领取1888元代金券/大礼包等，在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包，然后再引导下载app去使用。

　　以上就是今天分享的头条卡券功能落地页，欢迎探讨。

　　投放数据-参考

　　1、婚纱摄影的投放数据

　　图一：

　　朋友圈卡片广告

　　点击率：3.28%

　　关注成本：37-43元

　　客咨有效率：90%左右

　　图二：

　　朋友圈九宫格广告

　　点击率：5.21%

　　表单成本：110-122元

　　客咨有效率：70%左右

　　图三：

　　朋友圈视频广告

　　转化率：10.15%

　　关注成本：35-42元

　　有效客咨成本：216元左右

　　2、地产类

　　千次展现成本15.2

　　点击成本0.64

　　线索成本120

　　3、职高类

　　平均点击率4.06%

　　平均点击成本1.01

　　平均线索成本65

　　4、教育（考研/四六级）

　　微信公众号底部广告，吸粉

　　目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；

　　考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

　　5、车展

　　平台：微信朋友圈

　　主题：免费领取车展门票

　　投放周期：2周

　　曝光：108万次

　　平均点击成本：1.72元

　　客资线索：2,900+条

　　客资成本：34元

　　转化：20个意向订单

　　创意落地页如图

　　6、家装类文案素材及点击率

　　投放平台：百度信息流

　　对于家装行业来说，可以从用户比较关心的，价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手，可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如：

　　1）别等房子装好出问题了，才后悔没请验收公司！（CTR：3.97%）

　　2) 请了监理才知道，原来装修工人背着我偷工减料了那么多！（CTR：8.46%）

　　3) 2017曝光率前五的装修猫腻，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）

　　4) 装修报价猫腻多，算清这几项，价格缩水好几万！（CTR：2.98%）

　　5) 别墅半年不到，水管墙面通通开裂，这些水电细节一定要盯紧！（CTR：2.11%）

　　好了，以上是我们本期的内容，谢谢大家的观看。

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