时代的发展代表着人们的教育也越来越得到重视，家长群体素质提升，中产阶级崛起，严峻的升学形势等因素，父母们对孩子的教育越来越重视，这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。对于大多数莘莘学子来说,出国留学绝对是投资自己的绝佳方式。在国外探索新的生活,学习新的技能,同时收获国外学历,不仅能为你的人生简历增添精彩一笔,也更增开拓眼界,提升自己的人生观和价值观。
今天的案例我们来分享下留学机构如何借朋友圈广告引爆品牌推广呢，我们先来看一下数据单条广告曝光量15w+，日访问客户量达1w+，提高了品牌形象，也拓宽了业务渠道。广告主作为身在其中的教育机构，想从竞争日益激烈的教育市场中脱颖而出，除了苦练内功之外，如何巧用推广利器，扩大品牌影响力也是相当关键的。
一、案例背景
成立于2018年的益通留学，是一家专注于提供马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰，加拿大，英国留学规划、游学服务、留学监护的专业服务机构。2019年，该机构就通过腾讯朋友圈广告打响了品牌推广战，提升了知名度。
深圳地处沿海，又是一座创新型国际化城市，其留学行业起步早，竞争大，留学服务机构更是众多，这其中也不乏一些全国连锁的知名机构。作为后起之秀的益通留学，其目标用户主要是对留学感兴趣的初中学生家长人群。不过，初中留学需求客户较少，且留学学费相对较贵，一般家庭无法承担，如何让更多有实力留学的家长和学生了解自身优质的留学服务，是推广路上的一大难点。
在成立之初，益通留学也通过转介绍等线下推广等方式招揽学员，随着机构的稳步发展，益通留学希望通过线上推广进一步扩大品牌影响力。“我们第一个想
到的就是微信朋友圈广告，微信已经是人人必备的聊天工具，辐射人群范围相当广，冲着它的影响力，我们毫不犹豫地来了。”广告主说。
基于这个信念，2019年秋季开学季，益通留学开始尝新朋友圈推广，经过定向投放，单条广告曝光量15w+，日访问客户量达1w+，提高了品牌形象，也拓宽了业务渠道。
二、投放策略
选对平台意味着成功了一半，而全局的胜利则需要以有的放矢、稳扎稳打的战术为支撑。在品牌广告具体投放的过程中，益通留学的招生、运营团队和腾讯广告的优化团队一起深入分析，首先对目标客户群体给出了明确的画像，通过关键词锁定高品质用户，随后综合运用多种投放技巧，并根据投放情况实时调整，吸引了更多潜在客户的关注。
1、巧用定向功能锁定高品质用户
利用腾讯大数据定向功能，锁定用户年龄为35~50岁精准定位学生家长人群;巧用兴趣行为定向，精准锁定对出国留学感兴趣的家长人群。
输入100+关键词，例如：出国留学、留学备考、低龄留学、留学机构，国外留学等，行为时效设置为30天，多维度定位精准高意向用户。
2、贴合受众习惯 锁定高频时段
根据家长用户使用手机的高频次时段，设置投放时间段为12:00-14:00，17:00~22:00，从而保证了广告的曝光量，使得平均每条广告的曝光量可达15w+。
3、针对潜在客户痛点 定制特色文案
针对中考结束后有出国留学潜在需求的学生定制文案。
在外层文案中，着重强调“换种教育模式，升学无障碍，换种方法，海外名校任您选择”，在落地页首图下方，明确指出：“升学全靠中考?换一种方式，让孩子升读海外名校”，外层文案与落地页相呼应，解决家长的后顾之忧，从而提高了客户广告点击率。
4、生动场景图片 吸引关注
采用常规四图拼图形式，多以中学生和外国学生在一起的画面，全部采用校园场景图，在展现学校氛围的同时，让目标用户更具有代入感，进一步激起对留学的向往。
5、展示合作实力 突出机构优势
落地页通过简明扼要的文字、醒目的图片以及合作校方视频相结合，呈现多家与益通留学合作的海外名校合作信息，不仅展现出机构强大的优势，也更具有说服力，帮助益通留学展现自身的品牌价值。
通过这一系列的操作，整体推广进行的相当顺利，广告主对此也给出了好评：“这次推广与我们用过的其他方式大有不同，它根据客户人群属性来进行推广，非常有针对性。在推广中，腾讯广告的服务团队也给予我们很多的帮助和指导。比如，优化师及时优化素材、指导设置活动并跟踪结果等，专业又负责。”
有了这次不错的尝试，关于未来，益通留学计划继续和腾讯广告携手，也对来年的投放充满了期待：“腾讯广告影响大，覆盖广，我们希望通过更大范围的推广，更多样的广告形式来不断扩大品牌影响力，为更多有志于出国留学的少年们提供专业服务，让他们接触国际优质教育，实现梦想。”
以上为本次案例分享。
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