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　　昨天晚上，你看罗永浩首秀直播卖货了吗？抖音数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。这个中国第一代网红，为啥选择了抖音而不是淘宝或是快手？

　　4月1日20时至23时，他推荐了包括小米中性笔、奈雪礼品卡、信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰每日坚果、碧浪洗衣珠、小米10等十余款商品。价格最低9.9元包邮、最高是4999元，超过半数都可以直接在抖音小店购买。

　　直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动，分别推荐旗下产品。

　　欠债的老罗，真是个货真价实的带货王。去年11月，罗永浩曾公开发表一篇自白网文《一个老赖CEO的自白》，透露锤子在2018年下半年出现经营危机，最多时负债6个亿，其中包括他个人无限责任担保的1个多亿，他说，“将会以‘卖艺’之类的方式把债务全部还完。”

　　但是，他直播卖货，选择的为啥是抖音？

　　如今直播带货平台很多，有抖音、快手这样的短视频平台，以及淘宝、京东、拼多多这样的电商平台，前者有流量、海量主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

　　有业内人士一语道破：“淘宝和快手这样的平台，网红多多，还真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹，就在老罗直播的同时，薇娅在直播间卖火箭，效应胜他一筹——4000万一发的火箭，能运载货物飞出大气层的那种，由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产，是国内第一家“商业火箭公司”。火箭定金50万元，链接上架后有800多客户拍下定金，被秒抢的原因，是因为便宜了500万；再说快手，其主播中，堪称“带货神话”的也不在手术，比如说8小时带货1.6亿的散打哥、一场婚礼带货1.3亿的网红辛巴……而快手也在弱化头部主播的同质化竞争、真正做大电商生态，去年双“十一”期间打出“源头好货”的概念，让“批发商+专业网店运营”成为直播生态主流，努力向产业上游扩张。

　　而相比之下，抖音尚缺乏头部主播的示范效应。其主流流量多是来自公域流量。有一位爱看直播的网友说，还是拿快手和抖音相比，快手卖货更像实物打赏，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自于社交裂变，“老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。而抖音卖货更像是打广告，“广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。

　　也就是说，同样做内容起家的抖音，相对于快手来说，虽然流量够大，但头部网红的流量相对分散，使得其在实际流量变现过程中，相对弱势。而抖音发力直播也比较晚，从2020年以来，其在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动，与此同时，抖音推出专项扶持计划，宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货。2018年底，抖音全面开放购物车功能，支持接入第三方电商平台，包括天猫、淘宝等。2019年，抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车打通后，平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。

　　看得出，抖音与罗永浩的联手，或许是一个信号，抖音将会花大力气扶持主播、建立私域流量，通过加强这方面运营，试图赶超淘宝直播和快手。

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