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　　产品销量上不来？促销！

　　用户购买不活跃？促销！

　　竞争对手压着我们打？促销！

　　促销看似无所不能，却又好像无法真正见效。我身边就有无数这样的例子：

　　企业越努力促销，用户越不买单；

　　用户越不买单，企业就越加大促销力度。

　　结果就是，企业好像暂时赢了一点点销量，却输掉了长久的产品价值和品牌形象，让【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】用户认为，你的社群产品就是卖不出去的便宜货，导致以后只有搞促销的时候，用户才会下单购买你的产品。

　　怎么办？

　　只有抓住根源，弄清楚促销到底该怎么做，才能彻底解决社群促销无力的问题。

　　一场成功的社群促销活动，到底应该怎么做呢？

　　时机、方式和宣传技巧的合理搭建。

　　怎么做呢？

　　选准时机

　　好的时机，是社群促销活动成功的底层基础。

　　时机是需要规划的，不是今天想到一个活动，就立刻做一个活动，明天想到又再做一个，没有规划的促销，就像没有航向的小船，迟早被淹没在商场的大海中。

　　这里提供大家两个选准时机的方法：

　　1、营销日历法

　　你可以在网页搜索：营销日历，找到一些纪念日、大事件或者互联网热点日，作为促销时机选择的一种方式，既可以借势营销，还方便提前做好促销规划。

　　2、产品周期法

　　一般而言，你对产品的生命周期是比较了解和熟悉的。你可以根据产品的生命周期，提前做好预判和规划。

　　（1）导入期

　　导入期，产品刚刚上线，粉丝关注少，对产品的价值感知度也不高，正是塑造产品价值的时候，不建议这时候做促销。

　　（2）成长期

　　到了成长期，潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。

　　这时候，我们可以搞一波不伤害产品价值，却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式，比如短期促销，3~5天的特价，或者满减促销，满多少钱，享受一定优惠。

　　之前看过有一个很成功的降价案例，就是一个收费的会员制，推出一个某一天降价50%，之后每一天回升10%，五天后恢复原价的活动。这个活动的产出非常成功，让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。

　　（3）成熟期

　　到了商品的成熟期，基本就要全力冲销售了。

　　这时候，使用与数量相关的促销方法，效果会更好，比如使用常用的社群团购或砍价玩法。

　　这个时期要注意的是，降价必须要有节奏，而且不能持续太长时间。

　　设置太长时间的促销，会伤害产品的价值。

　　（4）衰退期

　　到了商品的衰退期，商品的价值感，已经不如前几个阶段那么强烈。

　　这时候，我们设置促销玩法，要有两个目的：一个是，清理旧货库存，一个是，引来新流量，带动其他新产品的销售。

　　所以，我们要有目的地把旧商品和新商品连接起来，增加商品的曝光和价值感。

　　比如，你的旧产品是一款面膜，就是要和新上线的爽肤水和卸妆水捆绑销售。

　　明确方式

　　社群促销的常用方式，通常有以下7种：

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　　本主题由坏坏于 2019-7-23 08:50 设置高亮

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