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　　Part one 如何使用CPA计划

　　首先，定义你的商业目标，确认什么情况下适用CPA计划？

　　在头条上的广告大类大致分为两种商业目标：追求品牌曝光和追求广告效果。我们只能选择其中一种商业目标，进行广告投放优化，今天我们重点讲追求投放效果这一类。当然如果你在追求广告效果的同时，获得了持续的广告曝光和展示，那仅说明您非常走运，一般而言，我们仅能选择一种商业目标进行广告优化。

　　如果你的商业目标是追求广告效果，并且想让更多的用户提交表单，拨打电话或点击下载，那么选择CPA广告，我们会让你的落地页转化更赋竞争力。

　　温馨小贴士

　　你也可以回答下面问题，看应该如何搭配其他广告计费方式~~

　　· 你想让更多的用户看到你的广告吗？

　　那么选择CPM计费的广告形式，我们会让你的广告获得更多的品牌曝光和展示。

　　· 你想让更多的用户点击你的广告吗？

　　那么选择CPC广告，我们会让你的广告点击更赋竞争力。

　　· 你想让头条自动优化你的广告点击人群，进一步优化转化成本吗？

　　那么选择oCPC广告，我们会让你的广告点击更有效果。

　　· 你想让更多的用户提交表单，拨打电话，点击下载吗？

　　那么选择CPA广告，我们会让你的落地页转化更赋竞争力。

　　其次，如何让CPA计划跑得更有效？

　　CPC 计划和CPM计划在转化量和转化成本上会忽上忽下，因为我们无法知道应该有多少展示和点击来获取一个转化，然而CPA 出价方式会解决这种问题。比如，你很清楚的知道每个表单提交者价值100元，那么你可以先尝试用CPA出价50元来获取转化。当然，关于CPA如何获取转化是一个非常复杂的功能逻辑，需要进一步了解学习。

　　在《CPA重磅上线 | 看到这个我有点小雀跃》一文中，我们讲过，使用CPA计划最有效果的是那些之前跑过CPC/oCPC计划，转化量还不错，但是想进一步优化转化成本的，那么我们建议直接复制这些计划改为CPA计划，这种是最直接有效的CPA优化方法。当然对于新开的广告账户来说，可以参照以下方式调整CPA计划。

　　1、设定转化目标

　　目前CPA计划支持头条建站的多种转化目标，如表单提交、电话拨打、下载按钮、按钮点击、在线咨询、抽奖、地图吊起。我们首先建议的是把表单提交作为转化目标，对于应用下载类客户我们建议的是把下载按钮作为优化目标，当然，如果广告主想获取更多转化率，可以尝试把电话拨打点击和按钮点击等作为出价目标。

　　落地页中转化目标设置的温馨小贴士：

　　1） 1-2个转化目标。在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍广告系统智能学习。

　　2.）落地页中 seo 的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致跑不出量，所以转化目标，如表单设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

　　3） 表单字段2-3个为。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。

　　4）使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

　　2、放开受众定向

　　CPA是智能转化出价2.0，会智能挑选受众流量，因此除了地域、年龄、性别等自然属性外，兴趣定向尽量不要进行设置，放开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征，进而更精准放量。

　　3、调整出价

　　调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，也可以尝试使用加速投放模式，跑量成功后，可以慢慢调低价格，优化广告投放ROI。对于CPA计划，广告主首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。

　　4、调整创意

　　尽量将CPA计划的广告创意控制在3个以内，建议不要使用创意轮播。

　　5、优化落地页

　　如果不知道如何优化落地页，可以直接使用闪电建站模板快速建站，或者参照《干货|老司机4招撩客，教你提升落地页转化效果》。快去换掉那种『自以为是』『PC时代』的落地页，费点精力搭建更专业的移动端落地页吧！

　　落地页优化温馨提示：

　　1. 首屏精简信息，突出吸精卖点。

　　2. 落地页呈现3-5屏信息。

　　3. 转化目标放置首屏或者设置固定悬浮，凸显目标。

　　4. 落地页与素材匹配，保持色调一致。

　　Part two 广告主证言精彩案例

　　案例一：（旅游行业）北京创行合一规划设计院

　　投放背景：

　　客户主要获取表单信息，CPC获取表单成本增加，改投CPA投放计划优化转化成本

　　广告示意图：

　　投放效果：

　　表单收集成本较CPC计划降低65%，客户效果反馈：“一个有效转化的成本远低于预期！对头条投放效果非常满意！！”

　　广告投放数据：

　　案例二：（科技数码行业）视动世纪

　　投放背景：

　　借助今日头条，获取更多目标客户，通过表单的提交，吸引用户了解与购买VR设备。

　　广告示意图：

　　投放过程及效果：

　　以表单提交为主，分客户群体单独制作落地页，简介明了，表单位置明显，因客户属于中小，预算不高，CPA不用担心点击消费，客户定向不限制。

　　日均20个表单消费，转化成本较CPC计划降低50%。

　　通过与CPC转化效果的对比测试，CPA广告明显帮助广告主降低转化成本2-3倍，进而增加广告主对头条广告投放的信赖。希望我们能让大量小而美的本地广告主在头条广告投放平台上获益。

　　案例三：（招商加盟行业）老陈家豆腐脑

　　投放背景：

　　此次“老陈家豆腐脑”投放头条广告，希望通过头条海量的用户数据和个性化的推荐算法来推广自家的品牌，吸引更多的人来加盟开店。

　　投放结果：

　　经过对今日头条海量人群的精准推送，“老陈家豆腐脑”以其品牌吸引力，获得了非常好的转化效果，3.24-4.24期间，获客线索471个，转化成本较同类平台的的普通CPC投放低20%。

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