相信大家都经历过面试，有的面试发挥好，当场被录用，有的发挥失常，追悔莫及。
其实面试很简单，拿竞价员面试来讲，也就下面一些常见问题，如果你工作认真，那么回答起来应该没有难度。
1，介绍一下你自己
这个时候不要犹豫，不要紧张，要坦然自信，有条不紊的简单介绍一下就行。包括个人基本信息，工作经历，工作期间主要负责什么。这些每个人情况不一，就不详细介绍，可以网上看看别人的自我介绍，介个自己情况，多联系几遍就好了。
2，你为什么从上家公司离职
这个时候切记，不可诋毁老东家，也不能说对工作或者同事不满等等这些消极的原因。因为这些问题在下家同样可能遇到。你可以从自身职业规划这方面入手，比如说你以后想成为什么什么样的角色，在上家公司继续发展有点偏离自己的规划，贵公司业务和我的规划十分相符等等。尽量从这些不疼不痒的方面吹吹牛，不会吹牛多练习练习就会了。必经他不会去考证这些。
3、谈一谈您对SEM的理解
我对SEM大致有这样一些的理解。
竞争越来越激烈，要求也越来越高，以前只用管理一把百度竞价账户，现在啥渠道都要熟悉，不仅有百度竞价，还有360、搜狗、神马，除了搜索广告，还有信息流渠道，常见的有今日头条、广点通、百度信息流等。
另外无论竞价还是信息流，甚至不仅是SEM，SEO/新媒体/电商运营等，我的理解都是在做漏斗营销，以贵公司为例，从展现到哪到哪到哪，要想做好SEM其实就是做好这个漏斗，首先不能有短板，不能有硬伤，在这个基础上，我们需要将每个环节都做好，其实就是在做细节，如果每个环节都比同行好一些，最终的结果就出来。
最后，我认为真正做好SEM，其实是境界的体现，我们不能只局限于自己这个岗位的思考，要想真正做好，需要把自己放在整个项目负责人的角度去思考，这样的话我们即使在做引流这样最简单的事情时，也会反复琢磨潜在受众的真正的想法，是否能够完成引流的同时，对后续转化有所促进，做好SEM需要从前端账户、数据分析等，向后端转化页面、话术等多做思考。
总体而言，我对SEM的理解主要是从渠道、漏斗、境界这些方面去考虑。
4、谈一谈您对账户搭建的理解
关于账户搭建，我首先是思考账户设计的问题，总体考虑以下几点：
受众在哪里？对行业/受众/竞品/公司先做些了解，一般而言，受众主要为三类：ABC（检索品牌词的受众/检索项目词的受众/检索竞品词的受众），基于此以贵公司为例，可以将计划细分为如下几个：A1/B1/B2/B3/C1等。
对啥感兴趣？锁定了受众之后，我们需要搞明白受众对啥感兴趣，其实也就是挖掘痛点，激发需求的过程，以贵公司为例，来面试之前查询一些网上的资料，我认为用户的痛点是啥，我们广告语的卖点可以重点宣传什么，广告标题可以写成这样啥啥啥。
钱该怎么花？受众找准了，卖点也找好了，接下来就是投放的策略问题。可以考虑以下一些点：地域/时段/设备端/计划预算/出价排名/匹配/落地页等
总结一下，关于账户设计，我们主要就是考虑这3个点：受众在哪里/结构设计、对啥感兴趣/广告创意、钱该怎么花/投放策略。
5、谈一谈您对广告创意的理解
官方对于好创意，一般是说通顺/飘红/相关/吸引力这4个点，平台希望广告的点击率越高越好，出于对结果的考虑，整体而言更侧重【有效】点击率。
从SEM角度而言，创意分为竞价广告和信息流广告，竞价广告单价较高，更偏向硬广，语言上更直接，把事情说清楚，寻求更有意向的点击。信息流广告总体单价较低，可以适当偏软，同时也需要取得一定的点击率，获得平台更多的分发。
以贵公司为例：受众是啥啥啥特征，痛点或需求是啥啥啥，基于此撰写的广告，竞价硬广是啥啥啥，信息流适当标题党是啥啥啥。
竞价案例：
某某教育，美国上市公司，高薪更有保障!
某某学历教育，高起本/专升本/无学历升本，学信网认可
信息流案例：
月薪过万原来这么简单，学会网络营销就行了!
原来拿个本科学历这么简单，无需考试，坐等拿证!
常见广告语：
送礼就送脑白金/挖掘技术哪家强山东济南找蓝翔/怕上火喝王老吉
渴了累了喝红牛/网速太快请系好安全带/我们不生产水，我们只是大自然的搬运工/虐你们我一个就够/弹弾弹，弹走鱼尾纹/透心凉，心飞扬/找工作就是换老板,直接找老板谈/充电5分钟，通话2小时
6、谈一谈您对数据分析的理解
数据分析对SEM非常重要，总体而言我认为数据分析就是想方设法把钱花好，花得更有效率。主要从【维度】和【指标】两个点考虑。
三大维度：大的维度(渠道/地域/时段/设备)、细节维度(计划/单元/词/广告)、相关维度(页面/客服)
三大指标：基于考核来设定，考核转化量，用转化成本指标；考核销售额，用投入产出比指标；考核页面或客服，用转化率指标。
以贵公司为例，例如大的渠道维度，考核转化时我们可以做成本表，再比如细节维度关键词，考核转化量时可以做关键词成本表，再比如容易被忽略的页面维度，可以做页面转化率表。
总结一下，通过对各个维度制作相应的数据评估表，我们就可以将广告费花的更好更有效率。
7、谈一谈您对专题页的理解
专题页对于SEM非常重要，起到了对流量进行转化的重要。
好的专题页，我认为最关键的是高转化率。
影响转化率的因素主要有：速度/版式/内容/文案/营销工具
如何策划高转化率的专题页：引入-痛点/特点-产品详情-呼吁行动
实际举例或直接展现手机上的原型图/效果图/实际页面。
专题页更进一步是，专题站。
8、如果给您500万，打算怎么花
如果给我500万做项目，我会这么考虑：
调研：主要通过跟同事交流，问询行业/受众/竞品/自身。
策划：推广节奏，渠道(搜索+信息流+少量品牌)，预算分配。
执行：每个渠道怎么做(结构设计/广告创意/投放策略)
预估：按漏斗营销进行预估，投入产出比设计为1:5左右。
9、谈一谈您对漏斗分析的理解
对漏斗分析，我认为最主要的价值是发现问题，当公司数据发生变化时，可以通过日报表记录的漏斗数据很快进行查询问题所在，从而更准确的解决问题。
例如：
有展现没点击：创意、排名
有点击没抵达：服务器响应、网页速度、统计工具
有抵达没接入：页面内容、咨询工具设置
有接入没对话：自动问候语
有对话没线索：咨询话术、回复慢
有线索没邀约：邀约话术
有邀约没来访：邀约管理
有来访没成交：销售综合
有成交没口碑：产品质量、要求口碑
10、SEM效果不好怎么办？
从漏斗营销中找问题+优化的三个点(基础优化/数据分析/营销策划)
基础优化：减少不必要的推广花费
数据分析：要把推广费用花对
营销策划：这笔推广费用应该怎么花
11，说一下你的职业规划
Hr问这个问题主要是想知道你是否了解自己，是否是一个有想法的人，是否了解公司等等。实在不知道怎么回答，看看下面这个例子。
举个例子：
应聘者：我从一个小公司来到这里，有了一个大平台，能够向周围优秀的同事们学习，让自己成为一个更加职业化、专业化的职业人，我觉得这是难得的一次机会。所以我会在接下来的三年里，让自己从他们身上学到更多，让自己在专业领域更有影响力。
文章来源：http://www.yidianzixun.com/article/0O3Ja4CV?searchword=sem
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