(中国电子商务研究中心讯)其实不管是线上营销，还是线下营销，只是方式的不同，营销的本质是一样的，都是要找到并转化你的用户。因此，我不认为哪种方式更有效，只能说各有优劣，要具体情况具体分析。另外，很多时候线上线下要结合才能有效果，很难割裂开来。

　　我在2011年刚进入网贷时，获客成本可以做到10元以下，现在至少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大集体纷纷进入，预计未来获客成本还会持续上升，但会逐渐趋于稳定，因为大量宣传推广的后果就是教育了用户，用户更容易去尝试P2P网贷这种投资方式。各网贷公司，尤其是中小平台，必须找准自己的定位，利用好自己的资源和优势，把获客成本降下来，否则严重影响利润。

　　我大致总结了下线下线下营销推广的一些区别，具体见下表：

　　以上总结的只是一般情况，很多时候最终效果要看具体情况、具体公司、具体的执行人员，差别会很大。

　　具体到各个网贷平台，到底是线上为主，还是线下为主，还是两者有机结合，要看具体情况。首先要梳理下自身企业有哪些可用的资源。有些企业的背景是传统金融或大企业集团，那么他们一定拥有数量较多的员工，或者领导人在一些商会协会任职，或者有一定量的线下营业网点等等。个人建议这些企业首先开头脑风暴会议，把自己的资源和优势毫无遗漏的一一列出来，然后讨论如何最大化利用，是搞活动还是搞讲座、会议，如何制作物料，如何提炼卖点，如何准备话术。。。

　　也有企业有互联网背景，有很多线上流量资源，比如一些微博微信大号，一些优质精准的网络广告渠道，电商用户等。这些企业就要好好考虑如何把这些流量转化成你的用户：如何撰写文案、策划线上活动，是直接做广告还是联合开展活动？

　　另外，要考虑的一点是你的目标客户。如果你的目标客户是年轻人、白领，那建议以线上为主，因为年轻人接受新事物快，很多是微博微信控，通过互联网渠道营销推广，可以降低成本并快速获取大量用户；如果是40岁以上的年龄偏大的高净值客户，建议以线下为主，毕竟让他们通过互联网放贷给陌生人还是要花费一番口舌的。（文/安福双,百度推广的p2p平台；编选：中国电子商务研究中心）