P2P网贷平台运营方案
新闻数据显示，近几年来，P2P网贷平台如雨后春笋般大量涌现，目前正常运行的网贷平台就高达三千多家，其中出现问题的平台比率高达百分之三十，这种情况在很大程度上损害到网贷平台的公信度。另外，网贷行业中具有强大背景的如“陆金所”、“民生易贷”“宜人贷”，注册资金过亿的“财富中国”、“人人贷”、“易贷网”，老牌网贷平台如“你我贷”、“立刻贷”、“拍拍贷”等，这些平台的存在给新生的P2P网贷平台造成巨大的压力。做为一家新成立的p2p网贷平台，我们必须千方百计地在这样严峻的环境中生存下来，崭露头角并从林立密布的网贷公司中脱颖而出，最终赢得属于自己的市场份额。
做为一名有着多年网站运营经验的资深从业人士，我认为，我们的P2P网贷平台的运营方案需从以下几个方面入手，扩展思维，层层深化，运用多种手段相结合的方式，提升平台的品牌知名度，获得潜在客户的深度认可。
{C}一、网贷系统的选择与网站版面设计
网贷系统不同于普通的展示型网站，由于涉及到资金交易及个人私密信息，系统安全性必须放在首位，为了缩减人员成本与时间成本，网贷系统的开发与安全我们可以交由专业的网络公司来进行，上线后由我们自己的网络人员来进行seo、sem、内容更新、推广等操作。我们的网贷系统也不能只是局限于网站系统，还需有要配套的移动端平台（app手机客户端）与微信公众平台版，以求做到从网络和移动客户端同时抓取客户源。
网站版面设计方面力求新颖、美观、大气、稳重，功能设计方面要求傻瓜式操作模式，即使不太懂电脑的客户，也能很快做到得心应手地在平台上进行充值、投标、提现等操作。
{C}二、网络部人员构成
网络部成员应该由PHP技术人员、网站编辑、seo、sem、在线客服、网页设计、推广人员组成，具体人数根据公司实际情况而定。Php技术人员负责网站小插件的开发与各种动画效果的体现，网站编辑负责更新网站上的相关内容，seo人员负责对网站热点关键词进行搜索引擎的自然排名优化，sem人员负责各搜索引擎竞价广告与网盟广告的优化，在线客服负责接待网络客户的咨询，推广人员负责公司品牌在第三方网站方面的宣传和友链交换。
{C}三、塑造品牌形象、运用多种推广手段,芝麻金融解读P2P网贷行业的优势，达到宣传和深化品牌效应的目的
通过持续不断的新闻源文章发布、短视频制作、丰富多彩的线上线下活动来打造品牌效应，扩展品牌知名度。为公司领导树立正面形象，制造炒做热点，形成名人效应。强大的品牌力量、名人效应会形成巨大的凝聚力，更容易使客户接受并产生信任。
{C}四、营销策略
{C}1、参与搜索引擎竞价广告与网盟展示广告，这种方式可以使我们尽快地招揽来客户。目前北京地区参与百度竞价的网贷平台有上百家，百度前十页的广告位处于饱和状态，由此不难推想，网贷相关关键词的价格之高，竞争之激烈程度决非普通行业可比。
{C}2、通过网站seo技术来提升网贷平台的关键词自然排名。我们可以通过主关键词、长尾关键词、文章关键词来获得排名并以此引来流量和关注。Seo技术的效果显现比较缓慢，但却是细水长流，能有效缓解广告投入方面的资金压力。
{C}3、利用好各类第三方网站来推广我们的网贷平台，第三方网站如四大门户、博客、微博、分类信息、开放论坛、社区以及各种沟通软件如qq、微信等来宣传我们的产品。
{C}4、利用各种节日、纪念日，推出多种具有吸引力的活动并配合多种推广手段极力外推，以此吸引客户。
{C}5、运用多种推广工具，如邮件群发、论坛群发、博客群发等，提高员工的工作效率。
{C}6、与知名网站交换链接（不排除以购买方式交换）来提升网站的百度权重、谷歌PR值。
{C}7、运用好病毒营销的方式来扩展用户群。
{C}8、经常性的制作一些印有公司品牌标志和网址的精美小礼品如钥匙扣、手机链、打火机、圆珠笔等赠于客户。
{C}9、团队合作在知名社区制作热点文章，引发议论与关注，以婉曲的方式宣传我们的平台。
10、定时定量发布新闻源软文。这些软文的及时收录更有助于提升品牌知名度。
11、建立起交流论坛，供客户浏览、提问和交流，及时了解公司的最新活动；有条件的话，可不定期组织客户见面会、理财知识培训等。
结语：
网贷平台营销方式决不能局限于网络方面，在竞争残酷激烈的p2p网贷行业，我们要尽可能做到全方位360度无死角的宣传，要用铺天盖地的信息来强化潜在用户对我们品牌的认可。除了常见的网络宣传方式、移动端广告、微信广告外，我们也要尽可能尝试更多的媒体宣传方式，如地铁视窗广告、地方电视台广告、小区电梯广告、商场易拉宝广告、甚至农村的墙体广告，我们只有尽力的去宣传，才有可能获取更多更广www.shang-haiseo.com泛的客户。我们的客户定位应该是全国范围的城镇人员和乡村人员，降低投资门槛，简化投资难度，让更多的人员参与进来。