我在大学期间，因羡慕别人做生意赚钱，所以带着发家致富的梦想毅然下海经商，历经艰苦，于2003年开设自己的门店，并在2007年最高峰达到9个门店。因自己当时年轻气盛，被短暂的胜利迷惑，也受各方面因素影响又逐一关闭。转而投身金融行业，毅然不顾以前有9家分店老板身份，做了一名最底层的普通业务员。因为我做市场营销时间较长，所以今天分享会就讲讲网贷平台做线下营销的事情。

　　说是分享，不如说在抛砖引玉，先说一下线下营销的环境。线下营销的环境是非常艰苦，心酸的，日晒雨淋不说，遭人白眼也是常事。因金融市场混乱，投资人血本无归也常发生，遇到正好刚被骗的无辜成为别人发泄工具也是有可能的。至于被城管，保安驱赶那也不是故事里的事情。所以我认为要做好一名线下推广的业务必须具备以下几个条件：

　　1、良好的心理素质；

　　2、百折不挠的勇气；

　　3、甜美，自信的微笑，博古通今，天文地理，八卦新闻什么的都要懂点。

　　我个人觉得线下推广与线上推广有区别也有相同。先说说我们线下推广的方式，在场的都是线上营销的高手，自然也熟知线上营销的套路。网贷平台线下推广分为群攻和单兵作战。群攻基本是摆展，单兵作战的有发单、扫楼、电销、微信、QQ、短信、邮件、微博、社区、杀熟、转介绍、跨界合作等等。融资的业务员不比放贷的业务员，放贷业务员同行合作是常态。有些长得漂亮一点的女孩子，不展业，也有大把的业务做，甚至忙不过来的也常有。一个需要钱的人，这家公司搞一点，那家公司搞一点。融资行业，业务员不会这家投点，那家投点。发单的地点也没有太多限定，马路边、公交车上、饭店门口、步行街、菜市场、小区门口、商场门口等等。背个包，装点单页，就如同游击队，哪里都是战场。

　　有一损招就是在同行公司门口，或同行搞理财会的地方潜伏发单，拉客。这是效率最高的也被大多数人不齿的，但凡哪些不要脸的业务员，业绩总是能到最好的那一档次。还有一个更不要脸的也涉嫌违法，就是跟别的公司重要岗位人员联系，拿到别人公司已经投资人，或投资意向较强的名单，这种人员业绩那就不要多说了。当然，能有这点子，他们的谈单能力基本也是相当厉害的，但我说这点并不是要业务人员模仿，而是想办法杜绝。

　　我所有的业务员当中，就属公司本地家庭条件还可以的那些业务员业绩最好，线下业务正规渠道最好的莫过于缘故市场，和转介绍。很多www.shang-haiseo.com投资人都是先认可业务员，再考察公司合规，合法，安全性，然后才投资。这就是有些业务员换公司，投资人也换公司，其实这一现象也很正常。从客户角度思考，他认识你，跟你关系好了，其实也为了他自己资金安全。如果公司有风险，你还会提醒他，他可以在第一时间来公司要钱，这也是投资人员喜欢留公司管理人员电话的原因，喜欢跟公司管理干部交朋友。

　　融资业务员有3个月的生死线，很多人都死在了生死线上，一般死在第三个月的都是最可怜的。因为公司一般两个月的考察期，没有业绩，工作干劲一般的基本在两个月期限内便被劝退，只有努力工作的才有一个月的缓刑期。当然，四个月不出单被留下来的情况也有，这类人一般是领导认为有发展前途，给他挂单，保下来的，基本被保下来的也往往能成为团队精英，主干。

　　其实有时候想想，一个外地乡下的孩子，在这个城市举目无亲，你去哪里找人来投资，你凭什么让别人相信你，尤其起投就是几万。如果你自己没有足够的自信，没有饱满的热情，没有真诚的言行，没有丰富的金融知识，试想一下，我们会轻易相信一个年轻娃娃几句片面之词，就往他们公司投资几万，几十万吗？

　　接下来分享的是实战

　　线下推广以摆展为主，也是地推的重要不可或缺的一个环节，摆展又以小区摆展为主，这是3.4线城市摆展主流，小区摆展需要对小区环境，居住人数，居住比例，居住群体，消费情况做好统计，再选定合适的小区，不是随便找一个小区就摆。然后就找小区物业谈摆展费用，小区摆展规定等，再就是拉摆展物品，开展工作。摆展后，还需要数据统计，比如留电话人数、发单数量、接单比例、到访人数、投资人数、投资比例、投资金额等等。决定以后来不来再次摆展，下次摆展时间、摆展天数、摆展准备工作等，并记录在档。还有摆展中针对这个小区，存在哪些不足，该怎样改进等等。摆展有点像相亲，男的需要诚恳、热情、激情、专业、专注、自信、阳光，要具备这些条件。女孩子则需要相貌甜美、微笑、温柔的话语、开朗的性格、热情、专业、自信，具备这些条件，每天还能留下几个人的电话号码。相亲时的印象，直接影响留电话号码数量与以后约会的机会，然后就是慢慢约会。

　　邀约是漫长的，要约会，首先要讨对方喜欢，要知道对方是什么性格，有什么爱好。想什么，需要什么，对投资理财偏向什么，注重什么，他的朋友圈有哪些,最可靠p2p网贷平台，家庭情况，家庭背景，尽可能多了解。在节假日，天气变法，周末等等经常发信息，或打电话提醒，问候，祝福，而且不管对方理不理睬，要以平常心持之以恒，有客户跟踪服务一年才投资的有之，有一种拿自己的热脸贴人家的冷屁股，别人不反对，自己还有一种荣幸的感觉。亲民路线，是做业务的基础。这也是情感营销高级别境界。其实，当别人愿意留电话给你，就或多或少有那么一点投资意向，与投资实力，之所以迟迟不动，原因是多方面的，这就需要我们的耐心。当然，问候方式也是有技巧的，这里就不细说了。人心基本都是肉长的，精诚所至，金石为开，基本被情感所打动的客户经常会为你转介绍客户。线下推广把沟通做到为，把情感营销做到位，以后谈单，投资，签约就相对比较容易。另外，线下推广还有会议营销，圆桌营销，娱乐营销，渠道营销，跨界这些以后慢慢再聊。因为我们公司是一整栋办公大楼，而且房产是股东的，所以只要邀约上门的客户，对公司认可度比较高。我们是民融登公司，是具备金融牌照的，在昆明本地的广告也是比较多的，所以业务开展起来还是比较顺利。

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