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　　原标题：4小时带货2亿！罗永浩的抖音“奇妙好物之旅”

　　真积力久则入，学至乎没而后止也。

　　商业的本质是资本增值，而增值的路径，根本上还是无法离开参与者主体的自觉训练和不断学习。

　　在罗永浩刚刚成为一名直播素人时，很多人调侃他是为了还债和度过人生危机。

　　于是，刚开始入行的稚嫩与疏漏，成为人们对罗永浩怀疑乃至攻击的指摘点。

　　但罗永浩本身，似乎依然保留着对于行业的敬畏和诚意。在直播领域里，他没有满足于成为三心二意、打鱼晒网的业余玩家，而是在朝着职业水准的方向上，不断前进。

　　在昨天8月7号苏宁易购专场的抖音直播中，罗永浩以4小时2亿GMV、90分钟1.5亿的直播成绩，打破其首秀的高光，用实力证明了自身在直播赛道中的品牌力与带货能力。

　　如果说，第一次直播的噱头加成，很大程度上离不开围观者的凑热闹心理。

　　这次新的战绩高度，大概意味着，直播理解不断成熟的罗永浩，已经逐渐开始在直播内容的演练中，变得如鱼得水。

　　1

　　较真的罗永浩

　　匠心依旧

　　罗永浩的最大人设，就是较真。

　　这种较真伴随着他曾经事业的辉煌和凋落，而被赋予了一种“匠人英雄主义”的色彩渲染。

　　对于匠心，有一条不变的核心法则，就是相信量变引起质变，千锤百炼才能得到好产品。

　　人们曾经相信，有匠心的罗永浩在不断打磨自己的产品。但在他成为一名主播后，大家带着对于直播行业的不解和偏颇，开始用疑惑乃至怀疑的目光，审视罗永浩的入局。

　　特别是，罗永浩刚开始略显生疏的直播表现，似乎进一步验证着外界的猜测。

　　但从动态的视角来观察，我们仍然可以看到罗永浩对自身新的人生事业不断打磨的轨迹。

　　一场直播带货，评价其好坏，无外乎其中“原材料”的培育与塑造的结果呈现如何。这种构成要素，对于直播来说，主要是人、货、场的组合。

　　在人设方面，罗永浩从一开始的主播素人面目出现，人们直观感受到的只是一个圈层大佬、话题人物的走穴。

　　为了给受众们营造一种主播心智，罗永浩及其团队充分研究了怎样深耕经营粉丝。

　　可以看到，罗永浩在抖音平台上，无论是高频率的短视频媒介作品的更新，借助玩谐音梗等大众化娱乐方式，吸引粉丝互动，还是通过日常稳定的直播间动态，都致力于帮助受众们认识到，这是一个敬业的职业型主播。

　　其最终目的，都是凭借着短视频和直播的双擎驱动引流，并打磨自身的专业化主播形象。

　　这种一心扑在“主播罗永浩”人设上的自我打磨，不仅有利于增强与用户之间的互动频次与粘性，对于品牌商的信任与磨合，也具有十分重要的作用。

　　因为他们都从罗永浩的做事态度中，品出同一个信息，即“做直播，我是认真的”。

　　在“货”的选品上，罗永浩及其团队从一开始缺乏流程化的管理，导致货品出现售后问题。

　　到昨天苏宁易购全量正品行货入驻抖音小店后，罗永浩替苏宁带货，同时还选择自己粉丝们喜闻乐见的3C数码等品类产品，作为主推商品，相当具有策略性。最终，直播间80%商品被秒空。

　　在“场”的搭建上，其直播间从一开始的泡沫板装置，到昨天的炸眼巨屏，并且罗永浩全程讲解熟练，冰箱梗、助播换装秀等各类惊喜桥段设置层出不穷，颇有一种打造发布会的现场氛围感。

　　可以说，正是得益于罗永浩及其团队的不断学习和全面打磨，在昨天的抖音苏宁易购专场中，不仅iPhone&iPad、华为手机、好奇纸尿裤等人气口碑商品大卖，而且直播间内也气氛热烈。

　　小wifi算了一下，罗永浩直播全场，应观众要求补货的次数，就达到了39次之多。

　　同时可以看出，经过4个月的直播，罗永浩团队已经形成了稳定的受众，被网友赞为厚道的客服方式，更是为他攒下了良好的口碑。

　　这段时间以来，尽管外界对老罗直播带货讨论不断，然而直播间内，大家该唠唠，该买买。

　　2

　　强化供应链

　　抖音再冲锋

　　当然，罗永浩的成长，也是因为抖音搭建的直播电商体系日渐成熟，才使得罗永浩团队得以“好风凭借力”。

　　抖音发力电商，优势首先是依托于自身的个性化内容推荐技术的加持，以及大量高质量消费群体的托底。

　　海量优质的短视频内容，加上形式丰富的直播场景，让罗永浩这类主播的成长方式，更有活力。

　　比如，现在罗永浩人设塑造的相关内容，大多放在抖音平台上进行。

　　抖音的内容平台特性，也吸引了大量的品牌商家入驻。

　　从抖音企业号数据来看，目前企业账号已突破400万。不断壮大的品牌资源，加上原本就有的丰富主播资源，奠定了抖音直播带货业务的市场基础。

　　一方面，为主播直播带货提供了更多合作机会，供其持续发展；另一方面，也让商家获利，并打开新的销路。

　　同时，大量的商家涌入，也带来了抖音电商SKU的丰富化，使其供应链能力日益增强。

　　这也为抖音主播直播带货的转化效率，带来进一步的货品保障。

　　以往，外界对抖音平台的刻板认知是，“这是一个流量平台，而非主播秀场”。同时，有内容优势的抖音，在电商供应链、物流服务能力等方面存在的不足，则一直遭到外界诟病。

　　现在，随着罗永浩等大主播的不断成长，和抖音电商商家池的构建壮大，平台主播从供货到带货之间的通道，正在逐渐打通，此前抖音直播电商所存在一些问题也正在得到解决。

　　特别是此次苏宁易购与抖音电商合作，高调宣布苏宁全量正品行货入驻抖音小店，邀请罗永浩担任首次合作主播。

　　借助苏宁这个老牌电商的成熟供应链和强大物流服务体系，抖音电商进一步实现了一种内容消费到购物消费的内循环的打造。

　　而直播间爆棚的人气，也是抖音电商消费力的再次展现。

　　进一步说，抖音正在为当下的互联网用户，营造一种一站式、沉浸式的娱乐、购物的高效垂直体验。这在一定程度上，也折射出直播电商内容未来的发展趋势。

　　当然，抖音自身供应链能力的不断完善，也成为其新一轮大促的底气。

　　此前，抖音宣布将启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”，自8月11日至18日邀请一众明星、达人和广大商家主播在抖音直播间带货。

　　小wifi了解到，为了让主播与品牌、用户之间的互动更密切，抖音电商不仅拿出了上亿的流量资源倾斜和丰厚奖励，还特别设计了主播排位、直播任务等玩法，目前报名活动的商家已超过5000家，并且还在不断增加。

　　一个公允的观点是，抖音这场电商大促，不只是简单地为商家提供品牌扩散效应及营销走量，也是在尝试继续走通一条成熟化的直播商业路径，帮助各方在抖音发现直播带货红利，打造一个新生意阵地。

　　“我不是为了输赢，我就是认真”。

　　罗永浩曾在其宣传片中，如是说。

　　或许，在任何一个行业的成长和拼搏中，都需要一股不妥协的较真劲儿。况且，罗永浩曾经事业的衰退，根本上并不在于他的匠心坚持，而更多的是自身选择和依托了怎样的商业模式。

　　直播行业本身，也是如此。

　　其风口还在，但打法已经不能像一开始的那样粗率而直接了。

　　直播带货，必须要依托于成熟运转的平台商业模式。

　　这正是抖音电商发力的路径。

　　本文作者：遊人

　　版式设计：甸甸返回搜狐，查看更多

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