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　　对于大多数代理来说做的最多的就是引流活动！

　　千篇一律，送产品出邮费！客户都已经深知其中的套路，甚至有点反感了！

　　当然，活动总是有人做的好，有人做得不好，不好的人总在抱怨，这个活动不行，做了没什么用！

　　真不是活动不行，是你不行！

　　在销售行业里，活动的专业术语叫做促销，一个好的促销活动能够促进商品成交！要是促销没有用，淘宝天猫干嘛要创造双11，一次就是几百亿的销售额！

　　今天我就来跟大家聊聊，作为微商怎么做一场有效的活动！

　　正好前段时间，我们做了一场送蛋蛋面膜体验装的活动，我将此次活动做了一次复盘，今天就来和大家分享一下！

　　七式光剑：

　　我们做一次活动，一共是有7个环节：活动预热，活动信息释放，活动参与情况，活动吸粉情况，客户快递跟踪，客户使用指导，和客户反馈！每一个环节都是环环相扣的，做好每一环才会有你目标的结果！

　　整体来看，在这7个环节里面，有4次跟客户接触的机会，微商的成交逻辑是先卖人后卖货，我们首先要与客户职期间建立信任感，然后才会有后面的成交，4次接触足以让你跟客户之间建立信任感，之后客户产生购买行为的机率是非常大的！

　　接下来就给大家分享我们是怎么做的！怎么实现7天活动，400份体验装，248单成交！

　　我们的活动是这样安排的！

　　活动期间付费19.9元可包邮获得价值64元的旅行装一份。

　　明白了活动时间，怎么样将“7式光剑”发挥到最大作用呢？我们来一步步分解：

　　一、预热

　　预热的目的是要引起微友的注意，告知他们你要做活动了，那么引起注意要有吸引点，除了有趣的文案，精美的图片，没点好处谁会关注你呢？

　　所以预热有3步：

　　第一步：发圈

　　这里面有2个注意点：

　　1.点赞位数：这个需要根据大家平时的互动情况来设置，因为过高会影响你自己做活动的积极性。

　　2.注意发圈的时间点：我建议在晚上20点-24点发，因为这个点大家的时间比较轻松，都有看朋友圈的习惯。

　　3.充分发挥评论的作用。

　　发完朋友圈以后，我自己在下面评论了3条，目的是让大家觉得这个活动很值很划算！同时拉近与微友的关系。

　　那么是不是发完预热福利圈，我们就不管了呢，当然不是的，发完圈以后我们要时刻注意福利圈的动态：参与人数情况，有哪些人参与（及时将第一次参与互动的宝宝分组，分入“互动组”方便在后期活动时随时提醒）及时回复互动。

　　第二步：群发、炒热

　　为什么要群发？因为会出现参与人数不足的问题，如果你平时朋友圈互动比较多，就不会存在这个问题，可以直接去炒热！

　　那么怎么群发？是这样吗？

　　显然这样群发是不行的，主要是因为：

　　1.话术太硬，硬生生的推销广告，微友会很反感。

　　2. 微友和你不熟，都不知道你的产品是什么，凭什么参加你的活动啊？如果你是刷屏党，可能一早就屏蔽你了。

　　3. 文字这么长，谁会看啊!

　　一般是我收到这种群发都会直接删掉。

　　如果是我，我会怎么群发呢？

　　幽默风趣的文字，告诉他有福利的同时夸夸她，谁不喜欢被夸了，一般小美女都会想是什么福利呢，万一我中奖了呢，他就会去你朋友圈看，参与活动，那么我们引起他注意的目的就达到了。

　　炒热的时间点在第二天早上，可以用参与人数的截图进行一轮活动炒热，也从侧面提醒微友，这么多人都参加了，你不参加是你的损失哦！

　　在评论区可以加上评论：昨晚福利圈将于今晚公布结果哦！宝宝们可要抓紧啦！

　　第三步：福利公布

　　公布福利的同时提醒所有人看，另外可以在昨晚的朋友圈去评论。

　　提醒所有人关注你的福利结果，顺便释放具体活动内容。

　　如果他特地来看你的朋友圈，绝对不会只看一条就走吧，所以这个时候是释放活动信息的最佳时机。

　　二、活动释放

　　活动释放环节主要是突出活动力度及参与方式，给客户一种抢到就是赚到的感觉。

　　释放活动以后，参与的活动人数不多怎么办？

　　私聊，有针对性的私聊！

　　私聊是告知客户活动最有效的方式之一，既然你已经踏出第一步，客户就会向你靠近一步，不说客户走99步，至少会和你一起把剩下的98步走完。

　　通过前期预热点赞，已经有一批客户对你的活动感兴趣了，那么，你就不要放弃机会，私聊每一个点赞的宝宝，打开活动的话匣子。

　　私聊开启话术示例（也可以作为活动内容群发）。

　　三、参与热度

　　活动期间，朋友圈每天都要体现活动参与热度很高，一面让质疑的微友产生信任，一面促使犹豫的微友快速下单，通过不断释放成交制造热销！同时软性植入价值点！

　　四、引流热度

　　其实我们这个活动针对的不是引流，但是还是有很多小仙女会主动推荐客户给我，一般的活动都会带有引流的性质，所以引流热度不是我们的重点，但也是活动的一个方面。

　　活动引流的数量可以反映一个活动的热度，一方面暗示微友可以将好的活动分享给好友，另一方面可以吸引其他微友参与进来。

　　朋友圈示例：

　　五、快递跟踪

　　快递应从2个方面反映：

　　1.发货：发货的多少直接反映参与活动的人数也就是活动的火热程度，所以发货的朋友圈一定要发。

　　朋友圈示例：

　　2. 告知客户快递单号和跟踪快递情况

　　话术：

　　发货当天：你与客户接触的第2次机会

　　宝宝在不在呀？

　　攀帅今天已经把你的体验装发了哦，这是快递单号，宝宝注意查收！

　　发货第2-3天：

　　这期间距离较近的已经收到体验装了，所以你与客户接触的第3次机会来了。

　　你需要先查询快递情况，然后截图给客户：

　　XX宝宝在不在呀？

　　（等客户回复你）

　　刚才帮你查了一下快递哦，你的快递已经查收了（正在派件）你收到了吗？

　　收到/没收到

　　六、使用指导

　　使用指导分为两个方面：

　　第一：在朋友圈发圈进行产品使用指导

　　通过使用步骤分解或者使用视频讲解进行使用指导，同时强化产品价值点！

　　第二：客户单独指导

　　在询问快递的过程中，针对收到的宝宝，你可以教他怎么使用了，我们有使用长途或者你自己录的使用视频（这个有是最好的，客户再次对你加深印象）。

　　最后提醒客户：亲爱哒，使用之后给我反馈哦，我给你发红包哦！

　　将客户反馈埋下伏笔的同时，收尾对话！

　　七、客户反馈

　　1.客户反馈的收集重点在于回访工作

　　怎么进行回访，回访怎么做？

　　①先主动去私聊

　　a.有表情包的发发：宝宝在吗，之类的表情。

　　b.无表情包的第一句发：嗨~我的**宝宝你在不在。

　　第2句：

　　我来勾搭你啦~[坏笑]蛋收到了没？

　　第3句：

　　收到蛋我就跟你说说咋用

　　（甩敷蛋长图片和敷蛋视频）

　　这里注意：

　　①如果她用了，就询问他效果：

　　你用啦？用完是不是感觉皮肤嫩多啦[坏笑]

　　②如果没用就参考第3句，甩图片和视频

　　第4句：

　　等你明天用了跟我说啥感觉，我给你发个爱心红包，么么哒，就是这么宠你~?

　　（这么做的目的是为了埋下，以后跟她继续聊的根）

　　注意：

　　如果她是刚用一次，那你不要急着让她买正装，等个三四天，你觉得她用的差不多了，再去勾搭她。

　　勾搭的时候就说：

　　乖我来问你，蛋用了感觉咋样啦[坏笑]

　　她说了之后你给她个小红包。

　　然后在接着聊，我现在正装做活动，你要不要趁活动勾搭几个回去[坏笑]。

　　

　　她问什么活动？

　　买蛋送兔子杯和兔子笔。（甩图片）

　　就算买1个蛋都有送[坏笑]

　　而且现在正装3个蛋打85折326，拿5个享受代理价格390[坏笑]

　　就算拿1个零售价128一个，也送了一套兔子杯和笔啦[坏笑]

　　2. 及时进行反馈发圈，刺激未参与客户参与其中

　　如何进行活动客户管理？

　　第一步：改备注名：格式：活动名称+好友昵称（如果是客户推荐，还要加上推荐人姓名）。

　　第二步：标签分组：微商/非微商客户。

　　我们的目的是要客户推荐非微商客户，但是他推荐了微商来了，我们加不加，加。

　　这样严格备注分组的目的，摸清客户来源，方便维系客户，做好活动数据统计，测算活动结果，需哦到心中有数。

　　按照7步走，咱们的活动持续7天，共送出400份体验装，成交248单，活动转化率高达62%！

　　专业微商总是用专业和实力说话，

　　作者：攀帅

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