P2P网贷经历了2013、2014两年的爆发性发展，踏入2015年，行业火爆程度有增无减。平台数量也从14年初的300多家增加到了现在的1600多家。行业的持续火爆，P2P平台快速增多，而投资人数量增速和平台增速却不成正比，这就导致了各个平台在营销投资人时候的各种激烈竞争。在线下，14年底增发生过宜信和平安业务员争抢客户而导致流血事件;而线上各个平台竞争尤其激烈。

　　日趋激烈的网贷竞争正在把各大平台的揽客战推入白热化，在网络营销推广方面各平台更是花样百出，而部分不守规矩的平台甚至采取“流氓式”竞争手段，如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。 恶意竞争的直接副作用导致烧钱式营销不断升级，仅“关键字竞价”一项，部分平台每年即高达数千万元。有业内人士透露，目前获客成本已比三年前推高至少10倍。

　　在行业竞争激烈的当下，却有部分发展稳健的平台，不参与烧钱式的营销。另辟捷径，通过线下投资人见面会、线上优质项目以及平台活动等来吸进投资人，例如近排行业最为火热的“重组盛融在线”事件主角之一好又贷，就通过在自己平台搞活动获取人气，吸引投资人。记者发现，该平台好又贷官网最新上线了砸金蛋赢取万元大奖。好又贷官网投资人张先生表示：我是好友推荐来好又贷投资理财的，观察了2个月，发现这家平台确实做得不错，项目多为供应链金融的保理标，以及最新上线了前海金交所的电票产品，这些都是很安全无风险的项目。加上好又贷背后有上市公司勤上光电的背景，还设置了投资人保障体系，600万风险准备金托管于招商银行，承诺先行赔付，所以我就投了，目前看来还不错，准备重创。

　　打开好又贷官网，首页醒目位置注明，砸金蛋活动，赢取万元大奖。其活动规则注明，投资人投资“安乐宝”项目，即有机会参与砸蛋活动。以用户投标记录时间先后顺序排序，逢10层楼即为抢金蛋成功，如楼层10、20、30…投中蛋位(即整十数)的用户，奖励该笔投标金额的2%。据好又贷运营人员说：为保证本次活动的公平、防止占位投机行为，乐安宝项目在活动期间将暂时隐藏投资记录，活动结束后，方显示所有的投资记录并计算中蛋楼层。“中蛋”奖励，系统将在活动结束后3个工作日内一次性返还到个人账户中，用户可自行提现或投资。

　　记者发现，只运用自身优质项目以及活动来营销投资人的平台,p2p营销方案怎么写，多为国资系、上市系或者银行系的P2P平台。这类P2P平台由于本身原因，发展较为稳健、谨慎，很多烧钱类型的营销活动都不参与。

　　据了解，目前P2P网贷行业营销手段大致可以分为线上和线下两种。而对于线上还是线下的比例分配，亦是仁者见仁智者见智。好又贷官网CEO王穗宏认为，其实不管是线上营销，还是线下营销，只是方式的不同，营销的本质是一样的，都是要找到并转化你的用户。因此，不认为哪种方式更有效，只能说各有优劣，要具体情况具体分析。另外，很多时候线上线下要结合才能有效果，很难割裂开来。中小平台必须找准自己的定位，利用好自己的资源和优势，把获客成本降下来，否则严重影响利润。

　　王穗宏说：酒香还怕巷子深，但营销需要www.shang-haiseo.com把握一个尺度和底线，必须先要把产品做好，再把产品宣传好，如果内功没做好，这样做就会带来不好的效果，最终可能砸了自己的牌子。”