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　　在IOST这条公链上有个超级应用，它被称为拉美版的“抖音”，据说它为IOST带来近千万的流量。这对于目前区块链行业的应用来说是非常大的流量，甚至有些不可信。

　　细细打听才知道，这款开发于2018年10月份的DAPP——Bermi，由纽约的Bermi技术团队负责开发。Bermi打通了区块链和互联网的整个流量渠道，使区块链产品在互联网上有了落地应用场景。而Bermi所使用的底层协议，则由与ETH、EOS、TRON并称“四大公链”的IOST提供。

　　Ray Xiao是Bermi CEO，EMOGI创始人，IOST联合创始人/COO。毕业于哲学专业排名第一的美国私立大学Tufts University，大学毕业后在纽约创业社交约饭产品Timi，是纽约风靡一时的千万用户级别app，被誉为“餐饮界小红书+陌陌”。 Ray在2015年开始进入区块链行业，参与了众多早期项目投资、以太坊挖矿和狗币挖矿。2017年，Ray联合创立IOST，由红杉、经纬、真格等全球一线美元投资机构支持的，为在线服务提供商而开发的区块链应用平台。

　　8问对Ray Xiao就Bermi进行了全面采访，以下为采访内容，文字略有调整。

　　8问：做Bermi的初衷是什么？

　　IOST2017年做起来之后，我们在2018年初很快意识到市场最明显的痛点就是：再好的技术没有落地。那时候整个数字货币市场的用户就2000W左右，非常小。我们就想着把区块链和互联网的流量结合起来，相当于用户更容拿到虚拟货币，还能对对用户形成教育，让他们用到区块链，最后能够自发地来用区块链这个工具。

　　流量类型的产品并不多，除了新闻流就是视频，还有聊天软件，但现在我们不适合去做聊天软件。视频的话当时是考虑到几点，一是看到在拉美YouTobe比Facebook等社交聊天渗透率更高。 而YouTobe的优质视频贡献者都能拿到YouTobe的金钱激励，但它激励的金钱的结算方式在传统的法币社会很难得到保证。因为都需要都通过人工去审核，再打钱。而在美国还在用30年前的一个技术，周末是没有办法打钱的。这就给了我们做一个颗粒度更小的视频激励软件的机会，我们用区块链方式来结算。

　　我们给大家介绍出区块链概念，用户在发视频过程中也能赚取收益，对价格形成认知。 而想在视频软件上放广告、自己想火的人，也可以用代币来砸流量，由此形成代币的经济体系。

　　8问：Bermi为什么是选择拉美市场？

　　短视频很吃文化，要选择一个区块链能解决它货币问题的地方，同时要有足够大的文化市场，拉美的6亿人都说的是西班牙语。如果做东南亚，从马来到印度到印度尼西亚，他们的语言和文化都是不相通的。

　　第二拉美有超过100个百万人口城市，东南亚30个，美国19个。拉美的百万人口城市基数非常大，能够帮助短视频快速传播和落地。

　　8问：Bermi现在用户有多少？

　　我们有几百万用户，还在持续的增长。我们之前还做过一个新闻流软件，所以所有的整个生态加起来是超过1000万用户的，日活也接近100万。

　　整个拉美市场有6亿人，他们平均GDP一万美金，它本身是一个很大的经济体。另外就是在拉美讲西班牙语百万人口城市超过100个，拉美是一个非常强现金的社会，区块链能够让很多拉美用户直接跳过信用卡、手机支付而进去区块链。区块链给大家提供了货币的稳定，虚拟货币资产真的是能解决了货币问题的，我们只是通过一个DAPP的形式把它散出来。

　　8问：Bermi上入驻的名人多吗？

　　Bermi上也入驻很多红人，比如拉美的林俊杰、拉美的罗志祥拉美的Lady Gaga、 Lelepons

　　都有在上面发过一些东西。另外就是一些政界要客，当时萨尔瓦多的总统还给我们发邮件说一起聊怎么将区块链技术落地到他们的转账。因为拉美很多人在美国打工，把钱寄回家时候会被收取1/5的手续费。拉美和美国每年有1200亿交易额，如果我们这个货币能够流通起来，那就会在他们之间架起一座桥梁。

　　8问：这款产品最吸引人的是什么地方？

　　第一是被激励，第二是内容被点赞，满足虚荣心。对于用户来说，具有观看价值，因为目前被筛选出来的都是比较好笑的高质量内容，很像海外版的快手，整体调性就是比较好玩的。我们原本就想做一个还原真实生活的App，像快手，火山视频那样的，抖音更像活在电视剧里面的人，而快手是真实生活。

　　8问：Bermi目前没有道具、滤镜、和iOS版本，后期打算做吗？

　　Bermi现在没有道具和滤镜，没有这个对拉美用户来说不是刚需。目前Bermi版本没有iOS版本，因为整个拉美iOS用户不到手机市场的10%，所以选择战略性放弃，但是之后会做起来。

　　8问：Bermi的愿景是什么？

　　两方面。一方面就是我们开始的初衷是希望普及区块链的应用，然后再把IOST推到落地。现在的IOST很多用户还是圈内用户，还有一些是BtoB的用户，我们想要更多的去触及一些C端用户，Bermi定义的就是去做长期的事情。

　　第二就是我希望把Bermi的真实持币者 ，在区块链世界里面做到前三多。这个还是容易达到，因为Bermi打通了互联网和区块链的流量。用户越多，价格认知越多，这个共识就越牢固，就有更多的人去把这个货币流通，而任何一个货币本身就有极强网络效应。如果还在、去努力抠圈内流量，就没有必要了。圈内不是最大的那块蛋糕，最大的蛋糕是圈外的。我们创造了一个这样的生态，然后不断再去拿更多的新的软件把流量盘活起来，然后慢慢把基础价值做起来。

　　8问：Bermi的下一步计划是什么？

　　Bermi本身的一些功能的持续迭代，完善机制，比如滤镜和美颜之类满足用户需求的功能。接下来更重要是给Bermi更多的流动性，如通过上交易所等方式。

　　这个币叫EMOGI，表情币。就是我们常用的哭笑不得的表情，看起来很好玩，不太正经，因为我们希望做一个接受度比较高的产品。

　　这个苦笑的表情是全世界使用最频繁的表情，这是所有人都能理解的语言，但它在互联网上并没有一个区块链的定义，这也是一个巨大的机会。根据区块链的时间节点，到这个阶段我已经听腻了正经的东西，我现在其他的啥事我都不信，我就信区块链能不能落地有没有人用上。

　　要用上就得有用户基础，大家说预测市场靠谱，DeFi靠谱。但没人用有啥用？先得让人用起来才能把区块链的概念普及起来，才能慢慢转化用户。你上来做一个没人用东西那你图啥？

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