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  进入2015年,政策利好频传,互联网金融迎www.shang-haiseo.com来了发展的又一春天。作为当下最热门的互联网金融形态,P2P网贷持续爆发,行业竞争也在不断升级。不少平台已经从最初专注线上发展逐渐将触角延伸到线下,进行多渠道地立体营销推广。日前,知名国资网贷平台德众金融就启动了“德众理财中国行”活动,让投融资双方直接对话,让客户更真实地了解平台,增进互信和黏度。

  获客难促使P2P线上、线下齐发力

  P2P网贷的持续爆发,正吸引着越来越多的资本入场共享互联网金融盛宴。与此同时,整个行业的竞争不断加剧,在人才、IT、风控等方面的隐性壁垒不断提升。随着各家平台在市场营销、品牌推广方面的投入增加,获客成本也水涨船高。有业内人士表示,P2P网贷刚进入中国时,获得一个客户的成本只需要10元左右甚至更低,现在起码翻了几十倍,p2p平台营销推广,未来一年内,行业获客成本将进一步增加。有媒体报道,不少网贷平台所融资金的六成甚至更多都用在了平台推广上。注册投资送红包、推荐好友有奖励等等几乎成为各大网贷平台的“标配”,每逢节假日层不不穷的花样营销更是竞争激烈。

  然而P2P平台面临的还不仅仅是投资人的争抢,融资端的争夺甚至更为严峻。有统计书记显示,截至2014年年底,P2P网贷投资人110万,是2013年的4.4倍;借款人42万,是2013年的2.8倍。借款人增速显著滞后于投资人和平台增长,优质借款人更是稀缺资源。为了争夺更多的优质投融资用户,不少平台开始将营销推广的触角从线上延伸到线下,齐头并进挖掘客户资源。

  培育线下市场提供增值金融服务

  目前,不少平台开始跑马圈地,在各地开设线下体验店。由于P2P网贷还未完全摆脱野蛮生长的标签,且行业发展良莠不齐,整个行业的认知度和认可度还不高。在此背景下,体验店的开设有助于投资人教化,在培育市场、拓展客源、增强客户黏性方面都有一定作用。但是,也有业内人士认为,P2P平台属于信息中介机构,其一大特点就是借助互联网技术的成本、效率优势,如果以线下的模式进行铺点,会加大成本。

  对此,德众金融CEO许圣明认为,在当前国内征信体系还不完善、行业认可度有待提高以及线上获客成本不断增加的现实下,有选择的线下推广还是有必要的。一方面,线下渠道相对更直观、精准,开支也是可控的,面对面地交流沟通更容易赢得投资人的信任;另一方面,举办丰富线下的活动,为客户提供多样化的增值服务,也有利于提高客户的体验度,增强客户黏性。许圣明介绍,德众金融诞生以来一直很注重与投资人的交流,除了定期开展的线下开放日活动,近日还启动了“德众理财中国行”、“互联网金融进社区”活动等,并联合当地政府和媒体开展马拉松比赛等活动。“当监管重靴落地之后,行业逐步迈入规范化发展,未来网贷行业的竞争除了安全收益外,还要拼服务和体验。”


标签:德众金融 P2P网贷
  编辑: 许梦宇
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