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　　讲真，没有一个行业的文案会像房地产行业那么丧心病狂！为了吸引消费者，开发商的宣传文案充满着诱惑，除了价格，各种打着青春、爱情、梦想旗号的地产文案也屡见不鲜！但是在信息流中，受限于字数、背景、阅读习惯，怎样的房地产文案才能够吸引用户，让用户点击呢？

　　由于信息流广告字数限制，在房地产行业表现好的仍然是那些能够在13个文字中把利益点说明白的标题，而不是那些晦涩不解的标题。

　　通过对2017年所有房地产行业表现好的文案进行分析，发现标题主要包括“产品型”和“原生型”两种类型，前者直接简单突出产品特性和价值，让用户一眼看到利益点；后者看上去像新闻，提供用户感兴趣的房产行业相关的信息，降低用户的警惕的心。

　　产品型

　　标题直接简单突出产品的特性和价值，让用户一眼看到利益点，目的是让用户产生“好想买房”的念头。

　　目前比较常见的标题方向包括强调门槛低、品质好、投资价值高这三方面，接下来一一给大家介绍各个标题方向的特征和优秀案例。

　　1、门槛低

　　标题从价格、购房资格等方面，强调花钱少、不限购等，对那些购房经费低或者有购房需求但没有购房资格的用户有较大的吸引力。

　　a.从价格方面突出门槛低的优秀案例

　　b.从购房资格方面突出门槛低的优秀案例

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　　2、品质好

　　a.直接强调商品的品质相关的角度去突出商品值得拥有，也会间接从户型、环境、配套设施等方面传递商品品质。

　　3、投资价值高

　　标题从投资价值（中心论、升值论等方面）直接突出商品价值高，值得选择，也会通过大众选择（追捧、牛/神盘、抢房者等）角度，从侧面强调投资价值高。

　　a.直接投资价值（中心论、升值论等）角度

　　b.大众选择（追捧、牛/神盘、抢房者等）角度

　　原生型

　　标题看上去像新闻，在信息流广告中很好隐藏了自己的广告属性，这类标题往往提供用户感兴趣的信息为主。目前比较常见的可以分为新闻事件型和房地产相关的问题测试型。

　　1、新闻事件型

　　a.标题类似于新闻报道，此类标题往往和政策、房价、房源消息有关。

　　2、问题测试型

　　a.标题从用户关心的与房市相关的问题和测试出发，多以问号结尾。

　　你的目标人群是谁？

　　针对房地产兴趣人群分析我们发现主要有三类用户：年轻刚需人群、成熟改善人群和稳定投资人群。这三类用户因为生活阶段和经验各不一样，能打动他们的标题利益点也会有所差别。

　　1、年轻刚需人群

　　年轻刚需人群还处在财富积累阶段，买房子是给自己或者另一半一个承诺和交代，也是给未来自己的保障。从“产品型”角度看，对价格、购房资格等较为看重，从“门槛低”作为利益点切入会比较好；从“情感”角度看，对该类用户强调城市或者家庭归属感更容易引起共鸣。

　　2、成熟改善人群

　　随着家庭人员的增多，改善型购房需求也随之增加。买房子是为了给家人更高品质的生活或者更理想的学习、生活周边配套。从“产品型”角度看，这部分用户对房地产商的品质（环境、面积等）、学区、周边配套有一定的吸引力；从“情感”角度看，对给予家庭的积极作用和影响的强调会对该类用户产生共鸣。

　　3、 稳定投资人群

　　家庭结构趋于稳定，房产不再是硬需求，而是一种投资方式。对他们而言，投资价值、投资门槛、政策信息，是他们最关注的。而从“情感”角度看，强调没有投资的损失让用户产生负面情绪是常用的伎俩。比如那个有名的文案：“不要让今天的全款，变成明天的首付”，一句话戳中很多人的内心。

　　今天的分享就到这里，根据你的目标用户的特征和差异，来尝试最能打动人心的文案吧！

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