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　　需求调研

　　一，业务评估

　　业务模式是什么样的，业务在哪些地域能提供服务，客户都有哪些属性，是哪个年龄段的，有哪些行为特征。

　　二，网站定位(不同类型网站推广方式有差异)

　　业务网站主要服务是什么，用于服务展示产品的类的，如小米，华为的商城是重点宣传产品;用于服务公司功能宣传的，如dell扩大公司知名度，重点宣传公司的业务， seo 品牌等;用于宣传网站本身的，如58，赶集的等中介平台;用于服务窗口指南的，如景区网站提供在线沟通，旅游指南等;用于服务提升行业能力的，如教育培训。

　　三，推广目标(直接的数据反馈或者是最终客户转化率)

　　推广的目标是什么，要很清晰的，不能目标不清楚，到时候结果差轻人意。

　　推广目标有：日均IP数量，在线咨询数量，扩大市场知名度，最终客户成交数量，评估周期内的公司总体营业额等考核指标。

　　四，网站侧重(根据第二条和第三条调整)

　　网站根据目标和定位来宣传侧重点，侧重产品介绍，在线服务，软件下载等

　　五，推广条件

　　预算是多少，推广多久，客户、文案、设计师等团队人员配备，公司业务接到能力上限是多少，网站的承载多少的流量等等，避免应考虑不足，造成服务质量下降，推广费用浪费，公司周转资金吃紧等状况。

　　六，推广阶段

　　根据推广途径的流量，权威性，转化率，费用等情况综合评定好在哪些渠道推广，常见的推广渠道有下：

　　竞价推广渠道

　　微博付费推广，微博活动，手机弹出广告，手机DSP，腾讯社交广告，百度推广，其他搜索引擎推广，网站，论坛付费广告，视频广告，网盟推广等。

　　非竞价推广渠道

　　微博，微信推广，付费软文，其他免费推广途径，包括且不局限于百度百科，百度学术，专业论坛帖子。

　　七，反馈阶段

　　对推广的数据进行归纳分析，AB测试数据对比，制定接下数据评估周期，根据效果评估调整推广手段，分析其他影响推广效果因素和变量，最后找到最好的平台进行大力推广。

　　八，制定各渠道推广方法和周期

　　制定各个渠道推广的手法以及评估周期，了解行业动态，制动公司推广计划。

　　九，总结和改进

　　总结推广效果是否达到目标，费用是否超标，存在哪里问题，有什么解决方案。调整后推广效果能提高多少。

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