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　　加速之后的快手正在全力构建自身的商业生态，私域流量被提及的次数也愈来愈多。什么是私域流量？快手上的私域流量又有哪些独特价值？

　　私域流量究竟是什么？

　　近段时间以来，快手接连发布“快UP计划”、“双十计划”、“百万游戏创作者扶持计划”、“快成长计划”等，通过私域流量助力媒体号、游戏创业者和MCN实现转型和变现。私域流量不仅成为行业热词，也成为快手商业生态的发力点之一.

　　7月23日，快手商业副总裁严强在“2019年快手光合创作者大会”上表示，快手将专注于品牌去中心化、私域流量价值和社交资产沉淀。其中在商业生态层面，快手将为创作者沉淀社交资产，实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环，释放快手商业私域流量价值，为每位创作者提供最适合的变现之路。

　　简单来说，私域流量指的是能被内容创作者掌握且能够反复利用的流量，主动权在个人，以社交为主导，通过直播、电商带货、广告、知识付费等多种方式变现。相对于公域流量的高曝光，强话题性，私域流量需要一个相对较长的粉丝积累过程，但最终留存的粉丝价值更高，并且具备强互交性、高黏性、高信任感三个特点。与公域流量主动权在平台的分发逻辑不同，私域流量更加稳定，变现更加可控。

　　快手跟私域流量更配

　　在商业变现层面，私域流量的价值逐步凸显。根据QuestMobile7月份发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量，相比公域流量能更精准、便捷触达用户，转化率、客单价和复购率更高。短视频平台的大V同样重视私域流量的“质”与“量”，带货与原生内容结合，吸引到的粉丝用户比普通用户消费能力更强。

　　一组数据也从侧面反衬出私域流量的潜力。尼尔森调研数据显示，通过快手平台，平均每个视频为商户带来 1068 元的收入。快手拥有更为直观的一组数据：今年618，快手创造者获得了超过6000万的收益分成；去年“双十一”，“三一重工”直播1小时内卖出31台压路机，每台售价35万+。

　　借助私域流量，快手生态中的小伙伴们正在分享红利。

　　三一重工内容与商业结合

　　为什么是快手？

　　快手营销副总裁陈志峰一语道破其中的关键：快手除了提供公域流量，最大的优势是能够帮助品牌搭建私域流量体 seo 系，沉淀社交资产。

　　快手老铁之间基于信任而建立的深厚社交关系，已经为商业加速铺好了基石。与单纯依靠流量思维不同，快手商业更强调生态思维，它不是对流量的单向消耗，而是生态循环共生。基于这种运营模式，快手既发展平台的公域流量，也鼓励用户去运营自身的私域流量，不仅保证内容创作者在快手上以更简单、更智能的方式生产粉丝喜欢的内容来获得更多流量，更通过社交基因增加粉丝粘性，进而获得更高的变现价值。

　　为了让更多的创作者稳定高效变现， 快手商业对于创作者的扶持分为两步：助力创作者加速成长，以多种方式赋能创作者私域流量变现。一方面，快手会对MCN等合作伙伴进行深度交流，从源头上帮助内容创作者快速成长；另一方面，快手成熟的AI系统自动匹配私域流量用户感兴趣的广告投放，创作者不需要专门拍摄商业视频、不需要单独拓展广告主资源，让创作者真正实现“创”享其成。今年7月，快手还推出专门为内容创作者快速变现的“光合计划”，强势扶持每一个内容创作者的发展，追加投入百亿元价值流量，推出更细致有力的扶持政策。

　　快手磁力引擎

　　当下，自媒体短视频虽正值热潮，但受众和行业对内容质量的要求越来越高，粉丝增长与流量变现变得困难。在私域流量的加持之下，快手将最大限度实现内容生产者的商业收益，此举无疑引领短视频市场新一轮的爆发机会。

　　而对快手而言，这只是开启私域流量市场的第一步。接下来，快手将进一步探索商业的边界，持续通过“私域+公域”流量的双重变现路径深挖商业生态“富矿”。

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