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　　什么是二类电商？

　　二类电商这个叫法从16年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、广点通、凤凰等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

　　整体的供应链模式为商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。

　　当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些？

　　1、今日头条；

　　2、腾讯广点通、腾讯汇赢；

　　3、凤凰凤羽；

　　4、新浪扶翼；

　　5、搜狐汇算；

　　6、UC头条；

　　其他：百度信息流、爱奇艺、一点资讯、陌陌、万能钥匙等app信息流广告。

　　目前电商主要营销模式有：

　　1：传统电商（基于线下推广，租金昂贵）

　　2：淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争大）

　　3 : app 电商（基于应用市场，移动端平台推广，用户量）

　　4：微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，侵入性广告）

　　5：网红、头条大号、公众号大号（基于新浪微博大号、微信公众大号营销，影响力大，运营难度高）

　　必然性：能接受货到付款网购形式的用户规模较大，市场拓展能力潜力高。

　　如何做好二类电商的推广运营呢：

　　1：商品页面一定要抓住顾客的心理，实惠体现在哪些方面

　　2：商品的品质和价格

　　3：推广渠道跟产品是受众群体关联度

　　4：广告的投入成本与产品的成本的运营控制

　　5：货到付款，物流的配送（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）

　　6：广告投放时段和产品投放的规律把控

　　二类电商如何操作（具体流程）

　　1、前期：产品选择，产品单页的建设

　　2、中期：广告产品的选择及开户运营

　　3、后期：订单的配送及售后服务的问题

　　运作策略：鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度，二类电商能上广告的平台越来越少，各平台也推出了自己的H5订单页面，但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台，做什么平台效果会好。

　　投放形式与投放效果

　　投放形式以信息流平台上面的原生广告为主，在效果转化 seo 上面，凤凰网的效果为例，转化效率很高，远远高于在天猫的ROI，品类选的好，而且优化效果做的不错的商品，ROI可以做到1:5以上。

　　广告形式示例：

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