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　　国人对烘焙食品的消费正在快速增长，烘焙行业快速发展，人才需求也在快速增长！烘焙培训行业如何在市场成长黄金期求发展，扩市场，稳地位？看看我们今天的案例，也许能给你不错的灵感嘞~

　　新生代烘焙培训行业信息流推广怎么搞？

　　基本信息

　　推广产品：法式西点、潮流欧、创意甜品、常规面包等培训、研发课程

　　目标人群：18-44岁，想学烘焙就业以及创业开店的人群

　　人群画像：学历较低，在找工作上较迷茫、没方向；对烘焙有兴趣，想学成就业；有一定资金，但没烘焙基础，想开店做老板。

　　三阶段提曝光，降成本！提升知名度反哺搜索推广

　　第一阶段——初创期：小规模投放，测试效果

　　账户结构：按照三个班别搭建计划

　　定向信息：主要用意图词和兴趣定向

　　创意&落地页：根据针对的不同卖点制作创意物料，精细区分受众人群；创意与落地页文案一致，精英班与就业班落地页设计为商务风，私房班落地页设计风格较为放松温馨。

　　小结：成本略高，超出客户接受范围，上线一周后客户下线；客服对线索主要进行线上跟进并了解报名意向，ROI较低。

　　第二阶段——再尝试：结合营销节点，尝试新方案，促进线下转化

　　账户结构：元旦和春节节点营销单独创建计划

　　定向信息：意图词+兴趣+商圈+APP

　　创意&落地页：根据元旦、春节两大节点进行营销、结合元旦提出免费体验公开课，春节进行报名促销优惠。创意与落地页文案一致，以促销信息为中心卖点；

　　小结：使用新方案后，成本明显下降25%，线上线下营销相结合，吸引到店体验。

　　第三阶段——稳定期：突破节点吸引用户留电模式，开始稳定长期投放

　　账户结构：单独搭建“夏季公开课”计划

　　定向信息：意图词和兴趣定向（通过测试期后只做意图词定向）

　　新工具：

　　① 尝试意图标签，主要选择“餐饮行业培训、职业技能培训、其他行业培训”三个标签

　　② oCPC，增加oCPC计划，一周内进入稳定阶段，扩量稳定成本

　　创意&落地页：创意更换为原生方向，落地页针对不同人群分别设计，分为潜在人群、行业目标人群，行业目标人群以高薪就业人群为主。

　　小结：

　　通过三阶段优化，成本下降50%，达到客户投放目标，转化稳定，目前正在稳定投放中。

　　干货总结 seo ：把握3个维度，品牌塑造杠杠的

　　广告模式：教育培训行业大部分仍以线下教育为主，信息流广告可以通过会销（课程体验）切入，接轨新的信息分发模式进行投放。增加品牌曝光提升知名度。

　　节点营销：职业教育行业较多为技能类教学，如彩妆、烘焙、咖啡、设计等；可结合元旦、过年等各种节日推出DIY活动免费营销，贴近日常。

　　人群痛点：结合受众对当下生活的焦虑（薪水少压力大等）以及美好生活的期望（自由、高薪、浪漫），利用此类素材以及落地页进行引导。

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