“人、货、场”是零售行业的永恒话题。新零售风口已至，人们开始追求线上与线下、数据与科技相结合的新零售，“无人零售”的点点星火，也似有渐渐燎原的趋势。在此背景下，“人、货、场”三者的关系开始变得微妙，彼此间的主次关系也渐趋模糊，以几近平衡的状态共生共存。
此时，作为零售品牌，该如何自我提升，以在行业洗牌中努力脱颖而出？“陈列”，或许是一个不错的选择，特别是在脱离人工关照的“无人零售”的情境下，陈列将拥有更大的用武之处。零售品牌，可借助陈列的力量，糅合“人、货、场”，全面发力，以此来成就当下商业中的品牌。
从一门学科走向营销艺术
把商品有规律地集中展示给顾客，占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量，对于陈列，你是否也曾有过这样“简单直接”的解读？但实际上，陈列与普通的摆货有着天壤之别。
为陈列溯源的话，必须提及产生于70-80年代的美国Visual merchandise design概念（简称“VMD”，译作“视觉营销”），它是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。作为“视觉营销”的衍生物，陈列其实是以产品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按品牌的经营思想及要求，有规律地摆设、展示，以方便消费者拿取、购买，提高销售效率的重要营销手段。
作为一门综合性的学科，陈列在国内高校却暂未有专业课程开设，因而很多人会将陈列与摆货混为一谈，从而忽略了陈列之于品牌的价值与意义——陈列聚焦“美”，其能提升店铺业绩（好陈列可额外提升店铺业绩20%-200%），用视觉占据消费者的心智，让品牌定位深入人心。
言及陈列，若以实现的效果作区分，则可从三个层次对其作出解读：
其一，是吸引眼球，满足人们的美感需求。这也是大部分人对于陈列的理解，停留在“摆货”层面，商品摆放好看得当，以吸引到消费者产生购买欲望；
其二，是促进销售。主要是通过整个陈列的规划，更好地激发消费者的兴趣，同时便于拿取、快捷做出选择，从而产生购买的行为。该层次主要体现在助力店铺的整个购买环节变得流畅，利于消费者更容易做出选择；
其三，是展示品牌的定位，这是陈列的最高层次。以爱马仕为例，其店铺的陈列主要体现在橱窗部分，近5年来其橱窗都是以纸制品的展示为主，通过陈列向消费者传递爱马仕注重环保的品牌理念。
由此可见，陈列也是品牌终端销售场所中最具时效的营销手段之一，涵盖了从商品计划到进货、内部装修、道具设计、表现等的店铺环境表现，以及店铺的POP、标识等图形表现，把店铺想要向消费者传达的信息用可视化的形式表现，以视觉的冲击和审美视觉感观提高消费者（包含潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。
带动“人、货、场”联合发力
作为一名消费者，当你想去购买一双新鞋的时候，略去品牌偏好所带来的差异性，面对价格、质量等均不相上下的众多店铺，你会做出何种选择？又是因何选择？
当你选择进入一家店铺，可能是因为其橱窗好看，或是流水台较为别致，或是其他引起你注意的视觉体现……此时，作为品牌终端销售场所中最具时效的营销手段之一，陈列的作用就变得更为微妙了——它将“人、货、场”的联系阐释得更为紧密。商品需要在较好、契合其的场地中展示，只有展示好才能吸引人去看、去购买。“人、货、场”三者之间并无伯仲之分，而应是联合发力，于此才能成就当下商业中的品牌。
始于2013年9月14日，已在陈列领域沉淀四年之久，截至2017年，服务过1028家品牌，并为103家店铺提供设计服务的国内最大的零售商业空间设计平台——陈列共和也有着关于如何带动“人、货、场”联合发力的“独家秘方”，其新媒体中心总监邱睿向本刊记者做了稍许透露：首先，以商品（“货”）为根基去做设计。先梳理整个品牌的所有产品，整个品牌的定位，再以此为基础做延伸——围绕品牌、产品的特点，提炼相关关键词，综合考虑整个店铺的纵线规划、空间布局，VP/PP/IP等点的设置问题，再去进行店铺（“场”）的设计。设计场的同时，也会把人的因素考虑进去，待消费者（“人”）进入该店铺的时候，是否会很舒服地待在其中浏览、拿取、购买商品，店铺的设计是否能很好地引导人们的行为。
后续整体行为的产生，都是基于前期对于品牌定位和产品特点的梳理。不同的品牌需“因材施教”，而非一概论之，以快时尚品牌为例，优衣库是仓储式陈列，HM可能会以大卖场形式陈列，ZARA则是偏于取巧，店铺通常开设于奢侈品牌附近，陈列风格也接近，三者各有其风格。
锻造属于中国的陈列之师
作为商业发展居于前列的日本，也成为人们观摩、学习所在，常态性的做法背后是否还应有深思——改革开放以来，中国经济快速发展，国内的店铺也有千千万万，为何不能通过自己的力量让中国的商业变得更为美好，从而让其他国家的人来观摩、学习呢？
镜头切回国内，那现在给国内商业空间做设计的是哪些群体呢？是学室内、环境艺术的设计师。该群体其实并未经历过系统的商业设计学习，他们甚至对sku、VP、PP、IP等专业术语一知半解，他们进行店铺设计时可能只考虑过一个点——根据这家店铺要摆放商品数量，对应设计货架，要能确保货品全能摆上，同时具备美感即可。但若单纯做到这些点，仅是满足了最基本的需求，之于品牌销售的提升作用微乎其微。基于此，我们思考：怎样才能端正国内对于陈列的错误解读，召唤起国人，特别是品牌方对于陈列的重视，重塑其价值意义？
或许，专注理论普及与实践指导，以陈列之名，行共和之实，锻造一支属于中国的陈列精英之师，是现下的破题关键所在。“工欲善其事必先利其器。”陈列师的武器，即为自身，其应当掌握个人和商品两方面的视觉营销技能——首先要求自身具备良好的穿搭能力，并延伸至对于商品、对于店铺的陈列，以满足消费者的美感需求，进而服务品牌。
正是基于以上种种考量，以“陈列共和”为名，主推“陈列+空间”理念，立志对内联合团队、对外联合客户形成合力，集聚国内众多的陈列师，形成在零售全行业的陈列等相关系统培训落地课程，共同为中国商业变得更美好的这家公司面世，其以新媒体（“陈列共和”“陈列研习社”“味姨”三个微信公众号，粉丝已达百万级）、新课程（《陈列美学》《零售陈列》《视觉营销圣经》三大线下课程及线上直播间）和新设计（主推“陈列+空间”）三大业务作为主要发力点，形成良性闭环的“陈列+空间”公司，所有设计回归至消费者的需求，从末端来设计品牌视觉识别系统和品牌空间体验，为零售品牌、企业提供整体视觉体系建立和培训服务。
以“陈列”为名，行共和之实，锻造一支属于中国的陈列精英之师，为行业持续输送陈列人才，同时彰显陈列之于品牌营销的价值所在，努力发挥看得见的“美”这一竞争力，为品牌终端销售场所画上点睛之笔，助力品牌与消费者形成紧密联系，这正是“陈列共和”在内的专注于“陈列”营销力的公司一直所希望触达的未来。
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