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　　接广告是大多数CP壮大后的变现首选之策，它周期短收益高。不过广告是有风险的，它能让节目流失粉丝、引发负面评论。严重的话，让节目一蹶不振也不是不可能。但广告也可能让粉丝眼前一亮，为自身和金主造势，共同获益。这其中的差别，主要取决于广告片的质量。首先，你要确定自己准备好了。

　　什么时候可以开始接广告？

　　1、确定自身具备一定的竞争力

　　首先，节目要有稳定的风格及更新频率；一定的粉丝量，且部分忠诚度较高；用户有自发观看习惯。卡思数据里的播放量、互动度、卡思指数、榜单排位等数据可以将这几个维度量化，帮助各位判断。

　　其次，确保节目、核心人设是被认可的，这是号召力的基础，如下图所示：“阿莫”是节目《谷阿莫说故事》评论/弹幕中出现频次最高的关键词，这就表示谷阿莫这个人设是成功的。

　　图片来源：卡思数据

　　2、巧用数据，评判广告效果

　　如何判断观众对广告的反感程度？先要认识3个数据：单集播放量、点赞量、评论/弹幕数，用这3个数据来评判广告效果。一般来说，只要有广告，总会有观众表达不满。但大多数观众的反馈如何，还得从数据中得出。

　　3个数据与往期节目持平，且评论/弹幕中负面情绪的占比较小；评论/弹幕数下降，但点赞量上涨幅度明显，说明多数观众对节目总体是认可的，“沉默的大多数”会将认可体现在点赞量上。反之，任何1个数据大幅下降，且其他数据没有上涨的话，就说明此次广告效果不佳。

　　3、主动安抚观众

　　只关注广告当期的质量还不够，它前后的几期视频也非常重要。如果该广告让观众产生了负面情绪，那么紧跟其后的几期视频是最好的弥补时机。建议推出主题相关的“强干货”、“高质量”的视频内容，聚集观看广告片的观众，挽回负面印象。如果观众对一期节目失望，而后几期看到的是兴趣不大的新主题，那么很有可能就此丧失兴趣。做好这些前期准备，我们再来看好的广告片都有那些特征。

　　怎样的短视频广告是被观众认可的？

　　大部分观点都认为广告会产生负面影响，只是程度的大小而已。但如果内容和广告融合得足够好，粉丝对广告的接受程度绝对有开拓的空间。当广告足够优质时，观众甚至会为此主动二次传播。究竟怎样的广告能让观众愿意二次传播呢？

　　1、铺垫完整，转折不突兀

　　将节目的优势和广告的核心宣传点结合起来，为两部分内容间创造一种衔接，来消除跳脱的不适感。这一点，《papi酱》的视频《一个合格的现代女性是什么样的》就结合的比较好。当期开篇用反讽的方式，对现代女性的身材发行、衣着妆容、学历收入等方面提出了“简单”的要求，并忽视女性自身感受，说道“你真正是什么样我们不关心，重要的是你给人什么感觉”。

　　正当观众憋着口气时，papi酱话锋一转，表示：社会对女性的条条框框需要一点点祛除，希望每个女孩都能做出自主选择，想扎马尾就扎马尾，想染发就染发。因为“我的头发我说了算（产品slogan）”，就像那是“你的人生你说了算”（本期主题），最后以1分钟的产品广告结尾。

　　视频前半段制造矛盾挑起话题，为情绪发酵铺陈，随后用洗发水宣传点表达观点，并提出解决方法“如果你想用烫发来表达个性，那么XX会为你修复表达个性时的秀发损伤”。从本期主题到产品宣传点，视频的起承转合铺陈自然。让观众因话题而记忆深刻，最后将关注点落在产品上。这期视频在秒拍的留言高出常态1倍，有的观众讨论着对女性的歧视，但更多观众的谈论着视频结尾广告宣传片中的发型。

　　2、情节有趣，有创意

　　视频中为品牌、产品提供露出时，不是完全将其搁置在一边就能能显得不生硬。一些互动或者剧情，能让露出更有存在感，也能顺便增添趣味性。《野食小哥》有个比较好的案例，在《尝尝鲱鱼罐头什么滋味》这期视频中，小哥被超臭的网红食物鲱鱼罐头放倒后，蹲在海边的石头上咳嗽。随后一个闪电特效，天气昏暗阴雨交加，飘扬的战旗下,小哥身着海盗服挥起大刀跑向出现在片头的某手游中的角色“天使波利”。再一个闪电效果后，小哥使着大刀在波利表面劈砍，随后试图咬掉波利的翅膀，波利表现出流泪的表情。最后片尾露出一个贴片广告。

　　（《野食小哥》的观众表示心疼波利）

　　这只视频是某食物料理手游的定制广告，片中的2个闪电效果起到转场作用，只用几个镜头表达出“吃东西很大胆的小哥，因在海边吃鲱鱼，意外带入海盗身份后，把魔爪伸向天使波利”的故事。小哥的人设、海边与海盗的过渡、手游角色和料理类型的表达，融合在不到5分钟的视频里， seo 表达得简单快速。

　　观众表示“原来你是这样的戏精，竟然有点想点赞”，也有观众留言说“放开那个波利让我来”，大家对萌物波利的讨论之后延伸至该手游。显然，有趣的创意观众还是买账的。

　　《香喷喷的小烤鸡》也曾为某品牌饮料设计了有趣的出场情节，睡梦中的小烤鸡梦到柠檬对自己放屁，醒来后发现自己是渴了，想知道薄荷柠檬是怎么滋味的小烤鸡，用打气筒将薄荷塞进柠檬里，按压没几下后，某饮料就惊现了。为了搭配爽口的饮料，小烤鸡这期选择了火锅来衬托它的口感。这只视频为观众表达了，柠檬和气儿是口渴后的本能需求，再搭配上清凉薄荷，爽口得搭配火锅都没问题。

　　用简单的剧情表达理念，规避掉直接语言输出的生硬说教感，观众也更容易接受。

　　3、元素相融，提供全新观感

　　一般来说，短视频内的广告不会占太大篇幅，不然节目的内容表达不完整，观众的体验会很不好。不过，只要你能把想表达的东西都讲清楚，比例可以不用太在意。

　　《办公室小野》近期的广告片让观众眼前一亮，这只与搞笑达人七舅脑爷、汽车品牌合作的《神奇！办公室小野，站在食物链最顶端的女人》讲述了小野与闹爷黑吃黑的故事。视频没有采用往期纪录片形式，而是融合悬疑、惊悚等元素，更像一只结构完整的微电影。

　　同步晨起的脑爷和小野在街角相遇，脑爷搭上小野乘坐的某品牌轿车，开始在脑中盘算并露出凶器，原来他是有企图的。此时前方被路障挡住去路，这时画面闪回至之前遇害的女孩，脑爷杀手的身份明朗了。小野此刻顺畅转弯改道，车载收音机播报近日市区出现的连环杀手新闻。车内气氛紧张，而小野随车携带的各式刀具和杂志封面的“天才主厨”让这一切更加扑朔迷离。视频最后是小野安全打开车门，随后开始解密。

　　（《办公室小野》粉丝讨论细节）

　　由于故事的答案需要推理得出，所以观众比较重视细节，在评论中交流着线索。引导观众关注视细节，就不难发现视频中对某品牌汽车的功能展示，和符合中产身份的配置。同时，不拘一格搜集利用工具、食材是小野的优势，推理反转则是脑爷的标签。剧情还顺便深化了观众对两位达人的人设。有观众表示小野果然是一路走向食物链顶端，也有观众留言“脑爷开始跨界杀人了？下次会进军哪里？期待！ ”偶尔变换的风格会为观众带来全新体验，也是赢得正面反馈的绝佳时机。有粉丝认为这种风格很有意思，希望以后多出。

　　好的广告形式当然不局限在这3点，最关键的还是创意和诚意，将这些传达到位了，结果自然是不言而喻的。

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