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董明珠，格力公司的一个符号，从底层销售员不断努力成为今天响当当的商界铁娘子，曾入选《财富》全球50大最具影响力女性榜单。近日又一次成为大家热议的话题。
首先大家先看这两个数字“3. 1 亿元 VS 23. 25 万元”，这是铁娘子董明珠在抖音和快手两场直播带货的成绩对比。虽然之前因为直播带货冲上热搜分别是“罗永浩在抖音直播带货”和“薇娅在淘宝直播卖火箭”，但这次的成绩PK更像是短视频双雄抖音和快手在直播带货直接对比，通过这样的对于是否揭示出一些直播带货的内涵呢？
01 直播带货里渠道的意义
而本次董小姐在抖音只能玩转 20 多万销售额，但在快手平台却 3 小时破 3 亿。这说明什么呢？直播带货渠道的意义，对于直播带货，抖音的渠道价值在于流量和营销，而快手的渠道价值是变现和商业化。
说到这里不得不提一下罗永浩罗老师了。今年的4月1日，罗永浩在抖音开启了自己直播带货历时3小时17分，所售产品共计23件，成交订单90万，销售总额高达1.7亿，可以说罗老师首秀直播带货数据还是比较漂亮的；
罗永浩第二场直播，历时共计2小时39分钟，累计观看人数1142.72w，仅有首场的四分之一左右，上架商品21件，商品总销量47.27w，销售总额达到3524w元；
4月16日晚，罗永浩第三场电商直播，但是单场音浪、累计观看人数、在线人数峰值等热度指数进一步下降。直播历时1小时52分钟，共收获640万音浪，与第二场直播收获音浪相差2597万。
通过这个数值变化可以进一步印证思雪的结论——抖音更倾向营销，快手更偏向商业化和变现。这也说明了直播带货选择平台不同，导致渠道差异很大。
如果选择直播带货渠道是抖音，那更适合通过优质内容和话题性做强调品牌的理念，输出品牌价值，更容易俘获年轻用户和一二线我优质的深度种草用户;如果选择直播带货的渠道在快手，那更适合突出产品的卖点、性价比、性能等，更容易与用户因为产品产生粘性，提高产品的销售额。
文章来源：https://3g.163.com/3g/article_cambrian/FCT2R2IN0517O013.html
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