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　　昨晚准备睡了，突然想到赚钱的本质，于是连夜在家里的白板上写出我当时的思路。下面是昨晚想到的赚钱公式。

　　你也许会觉得太简单了。

　　是的，这个公式的确简单，这是属于常识。

　　事实上，我们遇到的绝大多数问题，都可以用常识去解决。但今天想给你分享的是常识背后的非常识策略。

　　从上面的赚钱公式来看，想提高收入，有几种方法：

　　第一种：增加客户数

　　第二种：增加客单价

　　第三种：同时增加客户数和客单价

　　从这个赚钱公式出发，下面给你分享两种策略，分别是普通人的赚钱策略和少数人的赚钱策略。

　　一、普通人的赚钱策略

　　普通人在卖产品或者卖服务的时候，如果发现客流量很少，他的第一反应就是降价。

　　降价的好处是立竿见影，效果非常好。

　　但降价的坏处特别多，下面是降价后的恶性循环图。

　　如果开始降价卖你的服务，整个过程就是这样。

　　第一阶段：降价

　　当客户数少的时候，大部分人想到的是降价。

　　由于客户对价格很敏感，看到你的服务降价了，就会进入第二个阶段。

　　第二阶段：客户数增加

　　降价后，很多人就会购买你的服务，你的客户数就会增加。

　　第三阶段：没时间服务好客户

　　无论是一个人还是一个公司，时间和精力都是有限的，同一时间里客户增加，那分给每个客户的时间就会减少，也就没时间服务好客户。

　　第四阶段：客户更少

　　客户不是傻子，他一看自己没有得到应有的服务，或者服务质量很差，那客户就会减少。

　　第五阶段：再降价

　　由于客户更少了，为了个人或公司能够活下去，于是只能继续降价。

　　第六阶段：客户数增加

　　降价以后，客户数会增加，因为客户对价格还是很敏感的。

　　第七阶段：没时间服务好客户

　　但由于你已经连续降价了，也就是说，你的客单价已经很低了，虽然客户数增加了，但你总收入可能会降低，所以你更没心思去服务好客户。

　　并且客户数又增加了，你每天会更忙，但又不赚钱。

　　第八阶段：做死

　　由于利润已经薄如刀片，你的口碑在行业内也已经很烂了，基本上没有客户再来找你，结果就是你把自己做死了。

　　做死以后，只能转行去做其他项目。

　　重复同样的行为，只能得到同样的结果。

　　就算你去做其他项目，如果你还是不修正自己的行为，那结果还是差不多的。

　　好啦，上面是普通人的赚钱策略，下面重点传授厉害人的赚钱策略。

　　二、厉害人的赚钱策略

　　你想拥有与众不同的身份，与众不同的财富，与众不同的地位，那你就要先拥有与众不同的策略。

　　体现在赚钱方面，你要有与众不同的策略，就是少有人走的路。

　　下面就是厉害人的赚钱策略：

　　第一阶段：涨价

　　涨价有很多好处，最直接的好处，就是你赚的钱更多了。

　　第二阶段：客户数减少

　　客户对价格很敏感，涨价后来的客户自然会减少。

　　第三阶段：更多时间服务客户

　　客户数量少了，你每天的空余时间就会很多。

　　此外，你的客单价提高了，你的客户给你的钱也多了。

　　总体而言，你赚的钱多了。这时，你就可以沉得住气，你就有耐心来服务好现有的几个客户。

　　第四阶段：案例非常成功

　　用心比悟性更重要。

　　当很用心来服务几个高端客户，你就可以做出很多成功案例。

　　第五阶段：优质客户见证

　　潜在客户购买产品时，很看中你有多少成功案例。

　　由于你投入的时间很多，你的成功案例很多，你就可以积累很多优质客户。

　　人心都是肉长的，你对客户付出了这么多，他们也会原因帮你站台，帮你介绍新客户。

　　第六阶段：涨价

　　由于你有了非常多的优质客户见证，并且你的服务水平也提高了，这时，你就可以再涨价。

　　第七阶段：更多时间服务客户

　　涨价以后，你的客户数会减少，你就有更多时间去服务好付费用户。

　　第八阶段：更多成功案例

　　由于你的能力越来越强，你的口碑越来越好，你就拥有更多成功案例。

　　好啦，经过我们对两个案例的分析，你应该知道。

　　普通人的赚钱策略是一个恶性循环，自己会越来越累，越来越不赚钱。

　　厉害人的赚钱策略是一个良性循环，自己会越来越轻松，越来越赚钱。

　　来源：微信公众号（张兵爱学习）

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