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  目前市面上有头有脸的教育机构几乎都涌入抖音来卖课,更不少机构的账号做得还非常不错。

  学而思,84个账号,矩阵粉丝270W+;

  新东方,22个账号,矩阵粉丝超480W+;

  星辰教育的账号矩阵粉丝更是超过1000W……

  教育行业抖音卖课的引流、卖课套路五花八门,但总结下来都离不开4大引流方式和4个转化套路。

  其实卖课跟带货的性质类似:粉丝数是基础。

  所以只有不断地吸引新的用户,才能触达更多的用户,从而提高交易订单数和成交金额。

  那么如何让自己的账号获得更多流量,从而实现快速引流涨粉呢?

  1)多账号矩阵,精细化运营

  在抖音上,数据偏好的教育机构大部分都是通过矩阵化来运营用户,而这些机构在转化用户上就建立了很大的优势,主要原因如下:

  Ⅰ. 预留试错空间

  对比学而思、新东方的矩阵账号不难看出:数据最好的账号,往往不是机构的官方账号,而是某个更垂直的矩阵账号。

  在抖音上想要摸清楚哪种内容更受欢迎,必须经过实际运营才能得出答案。

  所以建立多个矩阵账就可以同时尝试多个方向,从而根据各个账号汇总的数据来快速试错、迭代,最终找到最正确的运营方向。

  Ⅱ. 分类精细运营

  通常来说,一家成规模的教育机构的业务,覆盖的学科不会只是单一一门。

  如果所有业务全都集中在同一个账号内,那么对于粉丝以及账号运营方向的把控,都会受到较大的影响。

  所以很多教育机构都采用矩阵化运营,来精准定位某一个垂直领域,只吸引某一类精准粉丝。

  比如 @学而思网校讲堂 :该账号主要针对家长群体,以「解决子女教育过程中遇到的问题」为内容主题,通过分享家庭教育的小知识获得家长的认可,从而进一步让家长为课程买单。

  再比如 @学而思英语口语角 :该账号定位是「高中英语大本营」,主攻高中英语,其视频内容也基本都是关于高中英语学习的干货,并以此来获得用户的认同。

  Ⅲ. 账号相互导流

  在单个账号获取了精准用户之后,通过多个账号相互导流,是有机会提高单个用户价值的。

  在视频文案、热门评论提到机构的其他账号,是将用户引流到更加垂直的学科矩阵号的基本操作。

  比如:@学而思 官方账号会不定期的在视频文案内提到更垂直的学科,将不同属性的用户吸引到垂直的矩阵号里进行进一步转化。

  2)打造IP形象,快速收割用户

  运营抖音账号跟运营微信个人号有一个相似的地方:通过打造完整的IP人设,可以吸引更多粉丝、快速度过冷启动阶段。

  比如 @学而思网校 这个帐号就打造了「文曲星」这一人设。

  汉服小鲜肉的形象,深受学生群体的喜爱,而整个账号的视频内容也都是围绕着「仙人文曲星」下凡后入学而思的故事来展开的。

  目前这个账号已经积累了88.6万粉丝和500多万点赞,是学而思旗下账号里用户活跃度最高的一个。

  3)蹭热点话题,增加账号曝光

  如果一个账号仅靠自然增长来获取用户,那它的效果也不会好到哪里去。

  所以很多机构都会参与抖音官方策划的话题活动,来增加自己账号的曝光率。

  比如 @数学吴九日 ,在抖音官方发布的 #我的高考记忆# 这一话题下的发布了多条视频,以此收获了不少的点赞数。

  4)优质内容引流才是王道

  如果想真正持续地吸引高质量粉丝,运营好抖音账号,最根本还是要持续输出优质内容。

  比如:@学而思英语口语角 就是通过持续分享低门槛的英语干货知识,来让目标用户感知到帐号的价值。

  所以该账号虽然没有几十万点赞爆款视频,但也已经积累了100万+的粉丝。

  另外,利用抖音的合辑功能,对输出的视频内容进行系统化地整理,可以将账号价值成体系地展现给用户,也能让用户浏览到更多感兴趣的内容。

  只要你想赚钱,转化一点是最最最重要的步骤。

  在浏览了数小时抖音之后,我发现教育机构的广告、直播、视频都离不开6个转化套路。

  1)强化名师人设,增强用户信任

  获取用户的信任感,让用户认可自己机构是卖课的第一步。而「强化名师人设」就是增强用户信任最快捷的方法。

  最常见的是在主页或直播页面给老师冠上各种「荣誉头衔」:「9 年教龄」、「五星教师」、「XX 明星教师」……(当然有真有假

  )

  以 @新东方家庭教育 为例,该账号常常会发品牌名人——俞敏洪老师的视频内容,来增强账号可信度。

  同时,俞敏洪还会在直播时与机构老师连麦,为课程背书,增强用户对老师的信任感。

  2)低价课广告投放

  大部分教育机构通过抖音广告卖的课程,价格真的是堪比白菜,一个比一个便宜,其目的就是为了降低用户的决策成本。

  比如:新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过10元,而有道精品课甚至只卖1元。

  低价课转化的套路,之前在《霸占朋友圈的「8.9元Python小课」,和他「利用人性」的花式套路》和《仅需1元就能买到1000元的服务,教育机构办低价班不是血亏吗?》两篇文章中都有详细拆解,大家可以点击蓝字浏览。

  3)发布团购信息,制造热卖氛围

  除了通过投放广告来转化课程,抖音上的教育机构还会在课程主页利用团购信息制造热卖氛围。

  根据著名的「羊群效应」可得知:当一个用户在犹豫是否下单时,如果已经有很多人在不停的下单,那这个位用户就很容易被影响从而下单购买。

  比如:学而思的课程主页就是通过不断滚动的信息,制造出一个现在很多人都在买课的氛围(滚动信息都是套路)。

  4)免费福利获取客户线索

  刚刚说了白菜价的低价课,其实在抖音上还有一类「你觉得他血亏,其实他还赚」的0元课程。

  教育机构发布这类0元课程的目的,是收集用户线索(目标用户的联系方式)。

  当用户被「免费」冲昏头脑点击报名之后,他们就可以顺理成章的拿到用户的手机号,并通过电话或者微信的方式来做私域转化。

  看到这里,想必大家对抖音上教育机构的运营套路有了一定了解了。

  虽然文章总结了教育机构在抖音上的4个引流套路和4个转化套路,但还是希望大家千万别过分依赖这些手段。

  其实教育机构做抖音,核心竞争力还是优质课程。只有高质量课程配合运营套路双管齐下,才能真正做好自己的抖音账号。

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