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　　从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，二类电商行业这样玩，抢占第一波流量红利！

　　一、企业介绍

　　客户H是国内网红品牌女装电商，由早期微博KOL孵化到淘宝女装店店主，其推出的产品款式年轻潮流&价格适中，深受90后主流用户喜爱，目前已跻身进电商女装行业中部品牌之一。

　　二、营销背景

　　随着电商行业发展进入成熟期，综合电商平台和二类电商（即个人卖家/个体网店等）头部品牌玩法优势众多，客户的营销难度增大，急需提高行业知名度，吸引用户关注促成转化。

　　三、投放目标

　　电商平台精准投放，增加产品与90后、95后消费者接触机会，通过今日头条广告站内搜索、个性推荐、浏览推送等唤醒消费者的购买欲。

　　四、投放方案

　　从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，玩转二类电商行业，须抓准以下几步：

　　1、二类电商选品

　　分析该产品人群受众，结合平台属设计主打卖点、款式，如客户H：

　　2、二类电商广告投放

　　? 场景营销：整合站内外流量

　　? 爆点营销：节日、话题与购物需求结合，提升吸引力和点击率。

　　? 社会化营销：提升用户触达能力

　　网络传播碎片化，用户注意力分散，用户由固定媒体向内容转移，触达方式改变

　　须以内容类型、IP等娱乐化标签为核心，将营销融入消费者移动互联网使用场景：

　　3、二类电商广告优化

　　a.账户定向

　　客户H的账户定向如下：

　　? 地区：重点投放超一线、一线、二线省会城市

　　? 主题：重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题

　　? 性别：女

　　? 年龄：30岁以下

　　? 投放平台：IOS、安卓

　　b.流量优化——创意优化

　　c.流量优化——创意工具

　　特色营销工具，助力点击率提升：

　　■ 多创意+优选模式

　　■ 动态词包

　　? 组合建议：动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选

　　d.流量优化——落地页优化

　　? 落地页设计要点

　　■ 移动端落地页保持在5~7屏最佳

　　■精简文案，关键词加粗突出

　　■精简表单，增加拉选项减少页面空间

　　■更改按钮文案提升触发率，如“提交”→“发送您的需求”

　　■转化入口持续可见未必好，应考虑适配避免引起反感

　　■增加导航栏进行信息分类优化，节省页面空间

　　? 电商行业玩法总结 ?

　　五、二类电商投放效果

　　六、总结

　　二类电商广告与传统行业最大的区别：快！

　　今日头条推广优势：

　　■发现产品：快速找品，低库存，快速过审，快速测试， 10-20单判断产品潜力

　　■ 产品潜力ok：快速搞定货源

　　■ 迅速放大，抢占第一波流量红利

　　■ 通过运营，延长生命周期，提升利润价值

　　如果你不知道二类电商怎么选品，你可以点击阅读文章：二类电商怎么选品？二类电商怎么卖货

　　以上就是二类电商投放的介绍，乐广巧网络公司二类电商推广做的非常不错，是百度二类电商，鲁班电商广告的全国代理商，公司专业做二类电商推广，如果想做信息流广告推广打造二类电商爆品可以咨询我们：400-006-5393。

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