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　　最近一周，积累了一些微友的提问，今天就一次解答，主要问题还是老3样：项目，流量，成交。

　　在解决这3个问题前，我先下我对个人创业赚钱的另3个问题，如果，这3个你没有解决，前面3个根本不用看，因为，你去不到那里。

　　1：自我学习能力

　　对于多数创业者，个人创业者，都是一个人开始，可是创业是个复杂事件，一个人能看到，想到，做到的极有限，所以……

　　你200%需要自己去学习，而很多创业者我观察过了，2年3年过去，还是老样子，在自己的舒适区不肯动，以前的问题，现在没变，还是老样子，为什么?

　　不肯学，不动脑子，当然原地踏步。

　　而成功的创业者，不说成功，就拿能赚钱的创业者，都有一个特点，对，爱学习。

　　爱学习，你就能不断升级你的思维，你学的快，你能能快速进步和成长，相反，赚不到钱的人都是懒人，超级懒，只在原的有基础上混日子，不肯学新东西。

　　而这个社会的发展又是动态的，就像流水，不进则退，你还能安逸的在原来的模式里，一定，会被淘汰，只是迟早的事。

　　如果你真想赚钱，一定要学习。学会一技之长，不管是学做流量，做营销，不管哪一个，你最少得学一个，就像……

　　好多时间我问一些创业者，你要赚钱，你有绝活吗?都不吭声，为什么?

　　想赚钱，不学不练，当然没结果。想赚钱，是梦想，做梦的梦!

　　2：自我管理能力

　　对于自我管理这个我最有体会，我相信只要是个人创过业，你一定有经验，这个超重要。

　　特别是在网上创业，如果你不会自我管理，你会一团乱，什么情况呢?

　　早上打开电脑，准备写文章，突然弹出一个新闻，看，看了一条又一条，手机又有提醒，开始刷起了抖音，一刷一上午结束了，要吃饭了，还一个字没打……

　　当然，也可能是其它形式的浪费，例如，刷微信，看群信息，一看几人小时浪费了，这值 得吗?你的目标呢?

　　如果一个创业者没有自我管理能力，你一定会被人管理，原因很简单，你时间散漫，效率不高，时间长了，你没结果，肯定会有人给你压力或来管理你。

　　可能是家人，也可能是父母，也可有是你重新回去上班的地方，这就是现实。

　　创业也是一种工作类型，不要以为你自己创业，就可以随心所欲，错了，那是你可以大胆尝试你的想法和梦想，可是不代表你能无止境的浪费时间，OK?

　　没有自我管理能力的人，最后只有2个结果：1、创业失败2、回去上班

　　3：学习意识

　　上面说了自我学习和自我管理，这里有个超级武器，对就是学习意识。

　　但我发现很多人对于学习的热情是一阵一阵的，心情好了，就开始学，一阵子又放下了，不学了。

　　结果也是时好时坏，为什么?不持续学习，当然掉链子，为什么这里要说学习呢?

　　1、网上的资讯方法无穷尽，看不完

　　像这种情况，很常见，为什么呢?懒，可是我以前是怎么改变的呢?对，付费学习。

　　就拿写作这件事，我以前很痛苦，刚写，不习惯，怎么办?对，不断报课，报了一堆课，每天有大量的群里弹出课程或提醒，让你交作业或写东西。

　　你只要开手机就能看到各种【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】形式的提醒，你不想写或忘记吗?不可能，太多了，所以……

　　在这种很积极的提醒中，我每天写，天天写，从没一天停下来，过了一个时间段，习惯了，每天都会坐在电脑前开始写东西。

　　开始自觉建素材库，做案例库，提炼写作框架，分析精彩的好文章，发现，自己原来这么爱学习～

　　哈哈～是被逼的吗?不是，如果你懒得做一件事，原因就是2个：1、动力不大2、没有环境

　　那很简单，我就找几个成功案例放在这，天天看，你看，别一篇100万，你不要是赚钱吗?先从1篇1万开始，行不行?

　　人是环境的产物，你在小偷里长大，你可能就是小偷，你在集团办公室长大，你可能就是精英，要是你在部队里长呢?你可能是个军人，这，很好理解。

　　如果你要创业，你就要找到创业者的队伍或圈子，加入其中，学习，交流，这样才能快速成长，而不是……

　　一个人单枪匹马刷手机，刷新闻，刷抖音，然后浪费了一天又一天，网站也做了，公众号也注册了，抖音号也发过，可就是没赚到钱。

　　我曾经一段时间，四处报名学习，很疯狂，什么情况呢?对，每周出去一次学习，对，线下，坐高铁或飞机，到跑处，可是我发现……

　　那一段时间是我成长最快的时间，为什么?环境，天天都在课堂上学习，能不成长吗?

　　另一个提示：坚决不上免费的课。

　　因为，你会上瘾，你会习惯，你会从此不舍得花一毛钱去学习，从此，你就没有可能再有机会创业赚钱了，因为，免费思维，屏蔽了你的财富之路。屏蔽了你的上升道通。

　　另一个，付费学习是一个投资，有投资才有回报，为什么免费学习不行呢?你没有投资，你当然没有回报，最重要的是，你还不重视，无所谓，当然，就是人在心不在，学不到真东西。

　　好，说了这3点，我们现在说说关于，项目，流量，成交这件事。

　　1、项目

　　创业者找项目是找不到好项目，原因很简单，你不擅长，你不熟悉，你不精通，找到，你也成不了。

　　2、流量

　　流量这个东西从不缺，中国人最多，网上成堆，线下成群，你怎么会没客户呢?对，你不舍得让用户体验你的产品，如果你舍得送或赠，你永远不会缺流量。

　　你不让人体验，你不拿赠品或好处出来，客户为什么要跑到你的店里呢?

　　说个最常见的案例，每个城市有一些新店开业，都会搞送鸡蛋，大米，电饭锅，那些老太太大爷一排队排一天，从早上天没亮就开始排，结果呢?

　　成功的引起了很多人的注意力，门庭若市，成功引来流量，还顺便成交了这些老太太老大爷。

　　你看你，一个鸡蛋都不舍得送，哪来什么流量？更别说什么客户或生意， 是不是?

　　3、成交

　　成交核心就是搞定信任，你不要指望把那些朋友圈你不认识的人，或不认识你的人全给成交，这不现实，也有难度。

　　要成交路径很简单?

　　1、互动培育

　　一、什么是互动培育?

　　你不送东西也不拿赠品，你能不能拿点时间出来，陪你的客户聊天，交流，帮他解决一些问题?

　　例如，写文章，开课，分享，这是不是都是这个意思?如果你既拿不出赠品，也不愿意分享，不好意思，你要成交，没戏!

　　你就是流氓一个，又不出钱，又不出力，光想拿钱，哪有这么好的事?

　　你看现在的小伙子，在公园又是陪老头打球做运动，又是小叔叔给按摩体验新玩意，轻轻松松成交几万到十几万，原因就很简单呀，人愿意付出呀～

　　你呢，你要成交，你能给什么？

　　二、什么是产品体验?

　　这个最简单，有好多人问我，老师，我的化妆品卖不动，我的产品卖不动……

　　我就问，你产品行不行?行，行的很。那简单，送给客户用，满意了，当然会买。

　　只是有方法，有流程。就像线下所有的化妆品专柜，都会有试用，只要试用满意，你也不会不买，对吧?

　　这么简单的思路，在线上一样好用。你产品光发广告肯定不好卖，如果你用流程过滤试用呢?

　　从来不会缺人试用，不信，你可以试试就知。

　　就像我家附近新开一家店，板粟花生什么的，只要路人经过，一律送的吃，份量不多，3-5个，这也是有成本的，不过效果很好。

　　第一次你不买，第二次你也会买，他不要你买，只是让你不断试吃，吃到店里，吃了很多，你就不会意思空手出门。

　　简单，有效。

　　三、什么是打造权威?

　　这个在网上最有机会，原来在线下，这和我们没什么关系，因为，我们一没机会上报纸，二没机会上电视，现在呢?

　　你可以天天上报，天天上电视，微信公众号一写，短视频一拍，直播启动，你就是电视台，你就是报纸，你就是专家。

　　简单，有效!

　　但有个前题，对，你得有料，专家，卖化妆品的得懂皮肤，卖营销的你得懂人性，很好理解。

　　只要你精通，专业，分分钟打造你的权威形像。也许是一篇文章，也许是一个视频，就这么简单。

　　打造权威最大的好处就是，用户找你买，用户听你的建议!

　　当然，你也可以反转过来，如果你是个产品销售，你觉得用户会容易相信你吗?

　　还是，更容易相信大咖大V行业专业 人士呢?

　　本主题由 坏坏 于 2019-12-26 11:33 设置高亮

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