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　　疫情之下催生了直播热潮，人人重进直播间，短视频达人通过“短视频涨粉，直播变现”的方式，加速布局电商直播赛道，直播带货已经渗入到各个行业。

　　针对此现象，我决定挑选本周抖音周直播排行榜上榜的2位达人，从短视频内容、直播内容、直播数据、粉丝特征等多维度分析，送给创业新起步的罗老师，也为疫情期间直播带货的大家提供点有价值的信息。

　　01

　　抖音周直播排行榜Top

　　接下来，让我们一起来看看榜单里的这2位达人，是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

　　上榜达人：@陈三废gg

　　抖音搞笑达人「陈三废gg」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第3名，姐姐「陳婷mm」为第10名；

　　抖音搞笑排行榜日榜第39名，被称为周榜冠军专业户的「陈三废gg」10场直播平均销售额达473.88万，单场直播最高销售额达1233. 4万。

　　带货的商品以美妆类居多，该达人近30日内的电商直播总成交额达1.3亿。

　　 账号分析

　　个人资料：简介为“商务合作：”，个人主页的背景图是陈三废夫妻与姐姐的合照，透出合作联系方式+突出账号的核心内容和人设；

　　达人人设：幽默的姐弟人设，以真实与搞笑的形象与姐弟、夫妻等生活日常短视频，好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

　　视频内容：

　　视频风格和内容比较【腿子网赚http://tui.tuijieke.com/】垂直，视频内容主要围绕自己和女朋友还有姐姐的生活琐事和恶作剧，故事简单，但表演夸张搞笑，和网上那种夸张、博眼球做法相对不同，每个主人公都有特色十分鲜明的的人设形象。

　　视频平均时长25秒；

　　直播内容：

　　直播间的产品以美妆类为主，产品大多数是以【陈婷同款】为前缀，利用人设和粉丝的粘度，提高转化率；

　　产品客单价较低，降低消费者的决策门槛，优惠后价格基本都在百元左右，刺激用户冲动消费；

　　不断强调并向粉丝保证，所有直播带货的产品都是自己亲自使用过后才向大家推荐的，增强顾客与自己之间的信任度；

　　为了展示产品的实际效果，在直播间大胆卸妆告诉消费，自己脸上的瑕疵然后将产品涂在脸上，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品；

　　在直播中直接推广和引流，引导粉丝进入自己的淘宝店铺；

　　内容标签：锦鲤、搞笑、变身、奇弹；

　　粉丝特征：「陈三废gg」的粉丝1756.7w，粉丝男女性别比例接近4:6，粉丝年龄以18~35岁为主。

　　上榜达人：@时尚穿搭攻略

　　抖音穿搭达人「时尚穿搭攻略」是全五分带货（公众号）的周直播排行榜第4名，在上周的周直播榜中排行第7名，抖音穿搭排行榜日榜第 82 名；

　　 账号分析

　　个人资料：

　　简介为「关注我，穿搭不再发愁 好看的衣服都在橱窗喔」，引导用户点击关注，告诉用户在这里能得到什么，有什么好处；

　　个人主页的背景图为“听说关注我的人，都变美了”，利用女生爱美的心理，抓住痛点引导关注；

　　账号定位垂直清晰，高精准的粉丝人群，转化率高；

　　视频内容：

　　基本上所有视频都是以女生的穿搭攻略为主，视频都是博主真人出镜，视频一开始从模糊到清晰，边走边展示衣服，制造消费场景，激发出购物欲望；

　　“80后小姐姐这样穿，百搭显瘦又时尚”、“30岁女人都该尝试的，轻熟气质风穿搭”、“裙子控看过来，你想要的各种风格我都有”，针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体，输出相关的内容；

　　“春天不要只穿黑白灰，这些颜色让你美翻整条街”、“女人过了30岁，就不要再穿的像个孩子”抓住用户痛点，通过引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求；

　　视频平均时长：13秒，时长短内容饱和完整，完播率高；

　　直播内容：

　　主播与粉丝的互动非常频繁，并且亲切地称呼直播间的粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“美眉们”，通过互动和昵称来传递信息，拉进与粉丝之间的距离；

　　为了最直接的给粉丝展示衣服的上身效果，轮流换不同体型的模特来直播，打消直播间的粉丝顾虑，解决用户痛点和需求，提高转化率；

　　近距离展示衣服的面料给粉丝看，让用户对商品有进一步的了解；

　　内容标签：穿搭、减龄、女装、技巧；

　　粉丝特征：「时尚穿搭攻略」的粉丝112.3w，粉丝男女性别比例接近2:8，粉丝年龄以18~40岁为主。

　　虽然「时尚穿搭攻略」的粉丝量远远不及周直播榜里面的其它达人，但是带货能力丝毫不输千万级粉丝的达人，最重要的一点是她的粉丝人群都非常垂直，并且拥有一定的购买力。

　　02

　　玩法总结

　　通过上诉对两位抖音周直播排行榜前10名达人直播带货的案例拆解，加上我对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的小技巧：

　　①介绍产品时要从用户的角度出发，而非商品角度，强调产品为用户带来的好处；

　　②强调产品的细节与真实，制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求，并降低他们的购物罪恶感，从而激发出购物欲望；

　　③这些达人的变现玩法都是建立在账号定位绝对垂直清晰的基础上，高精准的粉丝人群就意味着高转化，账号定位越清晰，在变现的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易；

　　④在抖音的电商生态中，客单价高的产品转化较低，但低客单价、高频次产品会在直播领域当中长期处于风口；

　　⑤告诉粉丝产品的价值，直播间里不仅仅是卖货，推销产品，还要把最佳的使用方法告诉粉丝，增加用户对这个产品的认知（短视频也同样适用）；

　　⑥主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性；

　　当下，抖音达人都在电商直播领域疯狂掘金，为了更好地实现流量变现，赚取丰厚佣金，通过全五分带货数据分析平台，快速监控优质的带货号，学习卖货经验，就变得尤为重要。

　　全五分带货数据分析平台助力于让商家有效寻找达人，帮助达人寻找靠谱优质产品进行流量变现。 目前旗下已聚集达人超10000位，服务于品牌以及商家超200家，并在不断提升中！目前覆盖的短视频社交平台包含抖音，快手，小红书等。

　　以上就是我今天分享的直播带货达人，你们还想了解哪位直播带货达人呢？欢迎在评论区留言告诉我

　　本主题由 坏坏 于 2020-3-23 10:25 设置高亮

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