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　　最近很多老板都开始做换季大清仓的活动，希望能够抓紧时间将自己囤积的货物甩卖出去，其实每到换季这都是一种很普遍的现象。

　　但院长上周却收到一条服装店老板的私信说，自己的小店不如大品牌有名气，如果这时候他再通过打折清理库存，不仅竞争不过，说不定还可能出现亏本的情况。

　　那么作为小店在换季时既想保本又想要清理库存，可以怎么做呢?院长询问了几位老板，看看他们都是怎么做的?

　　■ 营造紧张感：利用社交平台举行秒杀活动

　　@女装店孔老板：根据店内这个季度的销售情况，提前1-2个月来估算可能囤积的库存量，然后再进行秒杀活动。第一步：提前1-2个月左右在店内开展预热活动，让顾客关注店家的社交平台账号。并通过海报进行预热，吸引大家的关注。海报预热

　　第二步：观察一天之中什么时间段活跃的人数最多，比如：微博一天之中最活跃的时间段是晚上七八点左右，然后老板就可以在这个时间段举行秒杀活动。

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　　第三步：正式开始秒杀活动。这里需要注意的是开启秒杀活动以前最好还是做个小小的预热，吸引顾客注意。比如：孔老板会在群里发一个红包，并且附上“秒杀活动即将开始”的字样，提醒消费者。除此以外，秒杀的商品还需要将原价和秒杀价标出来，这样才能冲击到消费者，促使他们下单。

　　# 秒杀活动开始前的预热

　　孔老板说秒杀活动相较于打折更能够吸引到消费者的注意，因为秒杀活动的时间很短，可能你稍微一犹豫自己喜欢的商品就被别人抢了。所以从侧面说明秒杀活动制造出了紧张感，给消费者压力，促使他们下单。而且据孔老板反映，每次举行线上秒杀活动的效果确实要比打折好很多，好几次都将店内的库存清空了。

　　■ 做好预防活动：坚持少量多款，不积压库存

　　@鞋店雷老板：每次进货都坚持多款式少数量，在店内进行试销售，对销量较好的货物再次进货，对销量不好的货物进行退货处理。

　　雷老板说，与其等到季末再做换季清仓处理，不如平时就做好预防工作。所以雷老板坚持从进货就开始做好预防工作。

　　同时，雷老板还和部分供应商签订了退货协议，部分换季卖不出的鞋子，是可以返厂进行退货处理的。这样也避免了雷老板因为货物囤积过多，而出现资金周转不过来的情况。

　　■ 让顾客有便宜占：新款带旧货的推销模式

　　@儿童服装店韩老板：根据店内的库存量，决定是否举办“买一赠一”的活动，让顾客感觉到有便宜占，自发帮忙宣传。

　　# 宣传海报

　　比如：每到冬季，夏季服装的库存还比较多，他就会开始考虑举行回馈顾客的活动，全场进行买一赠一。然后赠送的商品都是指定款，也就是夏季换季来不及清仓的库存。

　　但韩老板因为是做童装生意的，所以举行这样的活动会出现一个问题：儿童正是长身体的年纪，所以很可能今年的衣服明年就不能穿了。所以韩老板会提醒家长在选购赠送的夏季服装时，尽量拿大一个号或者两个号，避免明年顾客的小孩穿不上的情况。

　　■ 学会利用地理差异，进行销售

　　@男装店夏老板：他不仅有线下实体店，还有网店，所以夏老板会利用网店来销售换季时的库存。比如：10月份大部分地区已经入秋，开始卖秋装了。但受地理位置影响，我国部分沿海地区的市民还在穿短袖。

　　因此夏老板就利用这种特殊的情况，在网上销售自己的夏装。这样一定程度上避免了库存积压过多，自身资金周转不过来的情况。

　　好啦~

　　关于换季清理库存的办法，院长今天就分享到这。如果你还想了解更多关于开店做生意的小知识或者小常识，欢迎点击院长头像进行关注。

　　本主题由坏坏于 2019-10-30 08:39 设置高亮

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