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　　最近，抖音膨胀了，在推出社交软件“多闪”之后，又开始涉足搜索领域，国内互联网三大巨头做的事，公然叫板了一遍，其实，衣钵先生最看好的还是抖音电商，因为啥？

　　直播电商有自律的特性，这是京淘系平台不具备的，拿某宝来说，它就是个火车站，商家在这儿卖方便面、矿泉水，不愁客流量。

　　但是，流量来自天南海北，就导致了一个现象，商品品质再高，顾客也不可能再来消费第二次。

　　细想一下，火车站周边做餐饮，菜好吃到哭，价格实惠到尖叫，外地旅客这辈子也不可能再来吃第二次。

　　店主想啦，反正你不回来，见一个宰一个，反正宰完一个还有前赴后继，这种环境很难有良心餐馆。

　　所以，康帅傅、雷碧、大白免这类奇葩商品，在这里才能找到生根的沃土，做品质生意，反倒是另类，无论怎么监管，利益之下总有人摸黑潜行。

　　而视频直播则像村口小卖铺，马大婶、王大姐传播能力不亚于村支部大喇叭，一瓶雪花膏质量不好，就在全村坏了名声，一个村就这么些人，不爱惜羽毛等于自绝后路。

　　所以主播称粉丝为“家人” 带着白菜炖粉条的淳朴，咱都是一个屯子的“银儿”，讲的是经济实惠，吃好再来。

　　而某宝称顾客为“亲”透着摇一摇约炮般的狡黠，搞的是屁颠奔现，见光就死，然后再等待下一朵红杏出墙，反正泱泱网络世界，不缺痴男怨女，早些年曾探讨过一个问题，电商最终出路是什么？

　　不是流量为王，而是回归品质，某宝也在走宽进严出的路子，逐渐驱逐劣币出局，但是烧钱就能引流的大框架下，9块9包邮恶性竞争之上，没有利润谈品质回归，跟大环境背道而驰，这个问题是先天性的，就像一个生在溺爱环境中的娃，长大后大概率不会有勤俭节约、吃苦耐劳的品质，这是其一。

　　其二是购物方式的改变，以前网购，是有针对性的，比如小明想买一款充气娃娃，提前就想好了参数，比如最好是志玲款，会加热、会真人发声，带震动防漏电……

　　有了采购计划，再打开电商平台，针对性搜索，选好敲定，等待开箱销魂那一刻，而现在购物呢？

　　剁手党家里网购成果泛滥，小明也娶了老婆，一时想不到缺什么，但是不买买买又手痒，买点啥好呢？

　　电商平台没有瞎逛功能，就跟前几年的论坛一样，哪怕你全身镶钻，打开天涯论坛看到的，跟全国抠脚屌丝看到的是一样一样的，一成不变，而直播平台就不一样了，它跟千人千面的头条一样，你喜欢高雅艺术，它给你推荐的全是欧洲名画，比如裸体的维纳斯、多米尼克·安格尔于的《宫女》，而老王喜欢养生，系统推荐的都是《震惊，吃一物，七十岁老人健壮如二十岁小伙》，同样刷头条，各自看到了不一样的风景，满足了猎奇和探索欲，这是论坛满足不了的，所以论坛没落了。

　　网购也是如此，大家会从某宝过渡到直播平台漫无目的的瞎逛，看到主播正在吃小火锅，恰好自己也饿了，就临时起意来一沓小火锅，以前也没想过家里会缺小火锅，吃饱晚餐后也觉得小火锅并不是必需品。

　　但，在饥肠辘辘的那一刻，你看到能吃的东西，都会勾起你的占有欲，小火锅借着平台流量恰好出现在你眼前，这种机缘巧合的桥段，在某宝上是断然不会发生的，因为搜索卫生巾突然跳出个热狗烤肠，那是多么煞风景和倒胃口，也是浪费流量的恶行，自从电商繁荣实体没落，逛街的需求就少了，但不代表没有逛街的欲望。

　　也许在VR真正兴起时，我会在网络上建一条虚拟商业街，然后招商，用户可以带上VR眼睛，点击地图进入，看看这家韩版女装、逛逛那家家居用品，也能看到簋街小龙虾、西镇臭豆腐，皆可以下单后当日送达。

　　也许只打算买双袜子，结果吃穿用剁手了一大堆，看到萌宠好可爱，说不定还买了只英短回来，这才有败家娘们的购物的情怀，在虚拟现实尚不成熟阶段，逛直播多少有点逛街的影子，聊以慰藉。

　　所以直播要做女人的生意，老爷们对逛街、挑选、讲价天生免疫，还不用打开吃鸡来一梭子，衣钵先生是电商界老兵，从08年进入某宝以来，对某宝有着偏执的感情，毕竟是靠它屌丝逆袭，恨不得给马老师上香。

　　微商来时，对这种保障三无，近乎裸奔的交易方式是不屑的。

　　但是，微商却成了全民商业模式，以后，微商会转化为直播电商的辅助收款平台，或者客服工具，直播引流，微商成交，形成完整的商业闭环。

　　满足逛街需求，这是其二，其三当然是流量，抖音是当红炸子鸡，流量大水池。

　　最近，衣钵先生身边的熟人网购，60%来自直播，衣服鞋子类的，基本上每天看直播都有斩获，美其名曰要抢，抢到还有占了大便宜、唯有我命好的感叹，

　　虽然没有平台监管、规则制度，不过质量、价格都是杠杆的，也省去了比价的麻烦、选择的纠结。

　　DOU+功能推出后，前期还是有红利的，100块钱5000展示量，比烧直通车良心的多吧！

　　直播最佳选品还得说女装吧，因为千千万万个败家娘们成就了阿里，这就给电商人指明了迁徙方向，广州和四季青，有海量外贸尾单，一件外套才5块钱，价格低到发指，低价货源+便宜流量，不能不说是个绝佳的机会，发布服装展示视频，DOU+推广引流，再到朋友圈成交转化，就是简单出货的路子，

　　作者：衣钵先生

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